隨著中國(guó)品牌在全球市場(chǎng)上的崛起，越來越多的國(guó)內(nèi)企業(yè)開始將目光投向海外市場(chǎng)，特別是東南亞地區(qū)，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。小麥家，一家專注于美妝領(lǐng)域的國(guó)貨品牌，便是這股出海浪潮中的一員。
小麥家旗下的Onlyou品牌，在面對(duì)相對(duì)陌生的印尼市場(chǎng)時(shí)，采取了謹(jǐn)慎而周密的策略。創(chuàng)始人黃樹濤與黃浩鑫在深入調(diào)研后，決定借助TikTok這一平臺(tái)，測(cè)試并推廣Onlyou的產(chǎn)品。這一決策不僅受到了其他成功出海品牌的啟發(fā)，更是因?yàn)門ikTok的年輕化和創(chuàng)新性特點(diǎn)，與Onlyou的目標(biāo)消費(fèi)者群體高度契合。
TikTok迅速成為了Onlyou在印尼市場(chǎng)的重要銷售渠道，占比超過60%。通過TikTok，Onlyou構(gòu)建了一條從種草、購(gòu)物到反饋的完整消費(fèi)鏈條，極大地提升了品牌知名度和銷量。這一成功案例，不僅證明了TikTok在出海營(yíng)銷中的巨大潛力，也為中國(guó)品牌提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
東南亞市場(chǎng)，作為各大出海商家的必爭(zhēng)之地，其電商領(lǐng)域的發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。麥肯錫公司的報(bào)告指出，盡管面臨經(jīng)濟(jì)波動(dòng)，但東南亞市場(chǎng)的整體增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)依然穩(wěn)健。在這一背景下，內(nèi)容電商的地位日益凸顯，眾多出海企業(yè)紛紛在內(nèi)容層面發(fā)力，以提升品牌影響力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
然而，出海營(yíng)銷并非易事。中國(guó)企業(yè)在面對(duì)文化差異、市場(chǎng)適應(yīng)性等挑戰(zhàn)時(shí)，需要更加謹(jǐn)慎和靈活。小麥家的黃樹濤和黃浩鑫，憑借在國(guó)內(nèi)內(nèi)容電商領(lǐng)域的豐富經(jīng)驗(yàn)，以及黃浩鑫在印尼市場(chǎng)的完善基建，成功地將Onlyou品牌推向了海外市場(chǎng)。他們通過自制視頻、達(dá)人合作、廣告投放等多種方式，迅速在印尼市場(chǎng)打開了局面。
除了Onlyou，還有其他國(guó)貨品牌也在東南亞市場(chǎng)上取得了顯著成績(jī)。例如，家居清潔品牌Seaways，通過TikTok上的“產(chǎn)品使用前后對(duì)比”視頻，直觀展示了產(chǎn)品的效果，吸引了大量海外消費(fèi)者的關(guān)注。這種直接且富有沖擊力的信息傳遞方式，成為了Seaways在海外市場(chǎng)成功的關(guān)鍵。
在出海營(yíng)銷的過程中，中國(guó)企業(yè)不僅需要深刻理解目標(biāo)市場(chǎng)，還需要靈活復(fù)用在國(guó)內(nèi)積累的經(jīng)驗(yàn)。例如，通過關(guān)注TikTok的熱門話題和挑戰(zhàn)，捕捉市場(chǎng)動(dòng)態(tài)；利用達(dá)人營(yíng)銷和廣告投放相結(jié)合的方式，提升品牌曝光度和銷量。同時(shí)，企業(yè)還需要積極探索付費(fèi)廣告等商業(yè)流量手段，以撬動(dòng)更大的自然流量。
在TikTok等社交媒體平臺(tái)上，中國(guó)企業(yè)能夠以更加高效和精準(zhǔn)的方式觸達(dá)海外消費(fèi)者。通過高質(zhì)量的內(nèi)容策劃和廣告投放，企業(yè)可以巧妙地傳遞產(chǎn)品信息、塑造品牌形象，并激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。這種創(chuàng)新的出海方式，不僅為中國(guó)品牌提供了新的增長(zhǎng)點(diǎn)，也為全球電商市場(chǎng)注入了新的活力。
總之，中國(guó)品牌出海的道路雖然充滿挑戰(zhàn)，但只要企業(yè)能夠深刻理解目標(biāo)市場(chǎng)、靈活復(fù)用國(guó)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)、并有效利用社交媒體平臺(tái)等資源，就能夠?qū)崿F(xiàn)快速突破和持續(xù)增長(zhǎng)。未來，隨著更多中國(guó)品牌的加入和出海經(jīng)驗(yàn)的積累，相信中國(guó)企業(yè)在全球市場(chǎng)上的表現(xiàn)將會(huì)更加出色。
