跨境電商領(lǐng)域在2025年初迎來(lái)了又一次重大變革，兩大電商平臺(tái)亞馬遜和Temu的政策調(diào)整，成為了跨境賣(mài)家們熱議的焦點(diǎn)。回顧過(guò)去一年，平臺(tái)政策的頻繁變動(dòng)，如比價(jià)規(guī)則的調(diào)整和物流費(fèi)用的上漲，已經(jīng)給賣(mài)家們帶來(lái)了不小的運(yùn)營(yíng)壓力。
亞馬遜方面，為了簡(jiǎn)化折扣設(shè)置流程和提高管理效率，宣布將于2025年1月7日正式移除Prime專屬折扣工具，并將其功能整合至全新的價(jià)格折扣工具中。自2025年1月1日起，賣(mài)家已無(wú)法在Prime專屬折扣工具中創(chuàng)建新的折扣，這令不少賣(mài)家感到措手不及。他們需要迅速適應(yīng)新的工具，以繼續(xù)為Prime會(huì)員提供專屬優(yōu)惠。
亞馬遜的新版價(jià)格折扣工具雖然功能強(qiáng)大，支持包括Prime專屬折扣在內(nèi)的所有折扣設(shè)置，但操作上也帶來(lái)了一些挑戰(zhàn)。賣(mài)家需要通過(guò)“廣告”頁(yè)面進(jìn)入“價(jià)格折扣”選項(xiàng)，然后填寫(xiě)相關(guān)表格來(lái)創(chuàng)建折扣。若要為Prime會(huì)員提供專屬優(yōu)惠，還需特別選擇Prime會(huì)員作為受眾類型。然而，主賬戶和子賬戶在訪問(wèn)權(quán)限上存在差異，子賬戶需要手動(dòng)授權(quán)。使用價(jià)格折扣工具還需滿足店鋪評(píng)級(jí)在3.5以上的條件，這無(wú)疑給部分賣(mài)家增加了壓力。
有賣(mài)家反映，新版價(jià)格折扣工具每次設(shè)置折扣后需等待六小時(shí)才能生效，且期間無(wú)法實(shí)時(shí)添加新的SKU，只能進(jìn)行刪除操作。這增加了賣(mài)家的操作難度和時(shí)間成本。不過(guò)，也有賣(mài)家注意到，改版后Prime專屬折扣的顯示方式有所變化，Prime價(jià)格現(xiàn)在被優(yōu)先展示，這可能會(huì)使能享受Prime專屬折扣的產(chǎn)品更容易吸引消費(fèi)者的注意。
與此同時(shí)，Temu也發(fā)布了新的開(kāi)店規(guī)則，對(duì)賣(mài)家產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響。自2025年1月1日起，Temu上的一個(gè)公司主體僅支持開(kāi)設(shè)不超過(guò)兩個(gè)店鋪，即全托管和半托管店鋪各一個(gè)。這一變化意味著，新注冊(cè)的主體無(wú)法再開(kāi)設(shè)多個(gè)子店鋪，而老注冊(cè)主體的店鋪數(shù)量也將被固定，僅在特定情況下可新增店鋪。
在過(guò)去，Temu上的個(gè)人主體可開(kāi)設(shè)3個(gè)子店鋪，公司主體則可開(kāi)設(shè)多達(dá)20個(gè)子店鋪。此次調(diào)整引發(fā)了廣泛討論，部分賣(mài)家試圖在新規(guī)生效前搶占先機(jī)，多開(kāi)設(shè)一些子店鋪。而另一部分賣(mài)家則開(kāi)始思考新規(guī)生效后的運(yùn)營(yíng)策略，如何在新規(guī)則下保持競(jìng)爭(zhēng)力。
有資深賣(mài)家分析認(rèn)為，Temu新的店數(shù)規(guī)則將加大對(duì)重復(fù)鋪貨的打擊力度。以往，一些賣(mài)家通過(guò)開(kāi)設(shè)多個(gè)店鋪和重復(fù)鋪貨來(lái)控制價(jià)格，獲取更多的流量和訂單。然而，在新的規(guī)則下，這種做法可能不再奏效。賣(mài)家需要更加注重產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)體驗(yàn)，以吸引和留住消費(fèi)者。
此次亞馬遜和Temu的政策調(diào)整，無(wú)疑給跨境賣(mài)家們帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。賣(mài)家們需要密切關(guān)注平臺(tái)政策的變化，及時(shí)調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略，以適應(yīng)新的市場(chǎng)環(huán)境。同時(shí)，也需要不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
