東南亞電商市場近年來展現出了驚人的增長動力，2023年的市場規模已達到1380億美元，相比2019年的380億美元，四年間實現了超過260%的驚人漲幅。這一地區的電商繁榮，特別是直播電商的崛起，成為推動市場增長的關鍵因素。
據谷歌與淡馬錫聯合發布的《2024東南亞數字經濟報告》顯示，直播電商的GMV占比已從2020年的不足5%，迅速攀升至2024年的20%。直播和短視頻不僅改變了消費者的購物習慣，更成為了東南亞電商市場的重要組成部分。TikTok Shop作為直播電商的領軍平臺，在這一波增長浪潮中扮演了核心角色。
TikTok Shop自2021年在印尼上線以來，迅速擴展至馬來西亞、泰國、越南、菲律賓和新加坡等多個東南亞國家。其GMV在2023年達到了約163億美元，相比2022年的44億美元，實現了近四倍的增長。在剛剛過去的雙十二大促中，TikTok Shop在東南亞主要國家的單日銷售紀錄再次被刷新，整體GMV接近翻倍，超越了同年雙十一的水平。
TikTok Shop的成功不僅得益于東南亞市場的整體增長，更在于其獨特的商品和內容生態。平臺上匯聚了豐富的商品種類，依托跨境商家背后的高效供應鏈體系，滿足了消費者的多樣化需求。同時，TikTok Shop通過美妝、美食、游戲、科技等多元化的內容，吸引了大量年輕用戶，形成了邊刷視頻邊網購的新消費趨勢。
內容運營成為商家在TikTok Shop上脫穎而出的關鍵。許多商家通過產出高質量的內容，透傳商品的亮點和價值，成功避免了價格戰，實現了高質量出海。例如，泰國美妝達人@peepee_sunny通過科普產品成分和使用技巧，贏得了大量粉絲的喜愛，成為TikTok Shop泰國美容類內容的頭部達人。
達人在TikTok Shop生態中扮演著至關重要的角色。他們不僅通過直播和短視頻為商品帶貨，更成為了連接跨境商家與本地用戶之間的橋梁。商家通過與達人合作，能夠快速提升品牌信任度，實現用戶轉化的最大化。TikTok Shop平臺也積極推動達人生態的發展，通過創新玩法和促銷活動，提升達人的帶貨能力和影響力。
除了達人合作，TikTok Shop還注重內容的本土化。在多元民族文化共存的東南亞地區，商家需要考慮到不同國家的文化和習慣，通過本地化的內容運營，解決消費者的“后顧之憂”。這種本土化策略不僅提升了內容的吸引力，更增強了消費者對商品的信任感和購買意愿。
TikTok Shop的爆發性和持續性為跨境商家提供了巨大的增長潛力。平臺通過構建完整的生態體系，包括商品、內容、達人等多樣化元素，形成了穩固且健康的電商生態。在這個生態中，商家可以通過多個鏈路完成消費轉化，包括直播間、掛車短視頻、櫥窗、商城等。這種多元化的觸達和消費鏈路，使得商家能夠更精準地激發消費意愿，實現銷量的增長和品牌聲量的擴大。
隨著東南亞電商市場的持續發展，TikTok Shop將繼續引領這一波增長浪潮。商家通過高質量的內容運營和與達人的緊密合作，將能夠在這片熱土上實現更大的商業成功。同時，TikTok Shop也將繼續完善平臺生態，為商家提供更多元化的服務和支持，共同推動東南亞電商行業的繁榮與發展。
