2022京贏未來數智營銷大賽于近日圓滿落下帷幕，各賽道獎項紛紛揭曉。我們特別策劃【京贏未來金獎特輯】欄目，為大家帶來大賽金獎案例的分享解讀，以期沉淀數智營銷經驗與智慧，為創新營銷新思路帶來更多啟發。
本期案例為獲得場景營銷賽道金獎的《A.O.史密斯新一代雙膽電熱水器家裝場景營銷》案例，由南京合斯滿網絡科技有限公司報送。
隨著城市房價的提升，消費者購買的房型面積逐步減小，小尺寸的熱水器越來越受到歡迎。與此同時，消費者的消費理念也發生了改變，越來越愿意為高品質的產品買單，產品的外觀顏值與智能科技成為用戶考慮的重要因素。
在這樣的市場環境下，A.O.史密斯抓住機遇，推出了集纖薄、高顏值與黑科技為一體的新一代熱水器，希望占領這一高端藍海市場。在電熱水器行業，高于4000元的機型銷售難度較大，如何突破銷售阻力，贏得用戶與市場的認可，搶占高端賽道，將是此次營銷的重中之重。
賣點包裝，直達目標用戶需求。根據A.O.史密斯2020年全網洞察，分析用戶需求，將纖薄短巧，適用多種安裝場景，以及典雅外觀作為產品主賣點；除主賣點外，挖掘雙擎速熱、金圭內膽、一鍵殺菌等產品功能賣點，吸引更多關注產品功能表現的用戶。
場景種草，以內容滲透用戶心智。合理組合頭、腰、尾部達人，組成達人矩陣，在小紅書、微信、抖音等站外媒體進行廣泛內容種草，為活動廣泛蓄水；發起#探索浴室空間美學#話題，邀請設計師大咖進行深度合作，推出系列化主題直播活動。贊助東方衛視《極限改造家》節目，設計大咖在線“硬核爆改”，詮釋浴室空間美學，持續釋放品牌聲量；打造京東站內內容閉環，創新站內裂變玩法，吸引用戶關注并體驗產品賣點，通過做任務的形式參與互動轉發，實現聲量擴散。
數投一體，精準流量高效轉化。通過數坊洞察，定位家裝場景潛在目標用戶，建立用戶流轉策略。應用站外直投，實現站外平臺的海量用戶低成本拉新，增加產品A1、2人群；站外廣告人群回流再營銷多次觸達，加深顧客購買心智，轉化為深度A2人群，完成最終銷售。
通過前期的廣泛用戶觸達和深度內容種草，產品首發1個月內，自然搜索指數超2500，GMV超額完成40%，發布以來穩居4-5k價位產品Top1，榮獲2021京東金榜年度單品，帶動品牌在電熱水器行業4000+價格段市場體量同比增長72%，開創了全新的價格賽道。
高端新品的火爆銷售還帶動了品牌人群強勢增長，為品牌蓄水大量精準高端人群，為品牌的長期經營奠定了穩固的用戶基礎，鞏固了品牌的高端市場領導地位。
