卓爾數(shù)科—小紅書2021年度核心代理商
1月19日,小紅書正式官宣2021年全國核心代理商名單,在僅有的三家全國核心代理商名單中,卓爾數(shù)科作為華中唯一一家核心代理商位列其中。
卓爾數(shù)科通過跨進(jìn)式的業(yè)績實(shí)力及優(yōu)質(zhì)服務(wù)能力,榮膺2020年度【杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)】及【運(yùn)籌帷幄獎(jiǎng)】,同時(shí),基于強(qiáng)大的綜合服務(wù)能力,攬下2021年度【銀牌代理商】的稱號。此次活動(dòng)授權(quán)及頒獎(jiǎng),不僅是小紅書對平臺(tái)對于卓爾數(shù)科的高度信任,更是對于在過去一年里卓爾數(shù)科小紅書運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的高度認(rèn)可。
一路同行 見證成長
2019年2月,卓爾數(shù)科成為小紅書核心代理商中的一員,同年,卓爾數(shù)科獲得小紅書全國金牌服務(wù)商及突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng),2020年雙十一,卓爾數(shù)科小紅書運(yùn)營團(tuán)隊(duì)消耗突破110w創(chuàng)下新高。
點(diǎn)擊上方圖片瀏覽卓爾數(shù)科客戶圖譜
兩年時(shí)間內(nèi),卓爾數(shù)科服務(wù)了電商、教育、網(wǎng)服等多個(gè)行業(yè)內(nèi)頭部客戶,既助力了薇諾娜、小猴AI課、植觀等新銳品牌在小紅書上的一路增長,也陪伴著寶潔、飛利浦、作業(yè)幫等知名品牌實(shí)現(xiàn)品牌聲量的二次增長。
卓爾數(shù)科與小紅書平臺(tái)一同陪伴并見證著中國新品牌的躍進(jìn)式發(fā)展,為更多的新消費(fèi)品牌賦能增長。
卓爾數(shù)科小紅書團(tuán)隊(duì)的成功既離不開團(tuán)隊(duì)不斷“內(nèi)視”的自我革新,也離不開卓爾數(shù)科“外窺”行業(yè)做出的戰(zhàn)略性布局。
內(nèi)視:廣告優(yōu)化的核心競爭力在于“服務(wù)”
卓爾數(shù)科小紅書團(tuán)隊(duì)在廣告運(yùn)營的過程中,不斷向內(nèi)審視,優(yōu)化自身服務(wù)機(jī)制以及工作流程,創(chuàng)建“1X3”直鏈溝通模型以及OBO品牌專項(xiàng)組,助力客戶實(shí)現(xiàn)營銷上的不斷增長。
為了提升工作溝通的效率,更好地把握營銷節(jié)奏以及傳播內(nèi)容質(zhì)量,卓爾數(shù)科小紅書團(tuán)隊(duì)建立“1X3”直鏈溝通模型,深度“鏈接”小紅書平臺(tái)方、客戶方以及MCN方搭建直接高效的溝通渠道,并在中間通過合理的規(guī)劃,綜合統(tǒng)籌,確保最終傳播效果。
及時(shí)性:以“雙11”營銷為例,卓爾數(shù)科小紅書團(tuán)隊(duì)及時(shí)同步平臺(tái)方政策,在“雙11”大戰(zhàn)中助力品牌方搶占先機(jī),率先響應(yīng)平臺(tái)營銷節(jié)奏。同時(shí)在KOL方以及品牌方之間及時(shí)反饋內(nèi)容修改意見,全面提升工作流程中的效率,提速提量。
專業(yè)性:無論是對于平臺(tái)政策的解讀、KOL生產(chǎn)內(nèi)容的把關(guān),還是對于品牌現(xiàn)狀的洞察與營銷策略的制定,卓爾數(shù)科在營銷的整個(gè)鏈路中,做到了更前置、更主動(dòng)以及更整體,在“1X3”的溝通鏈路中充分發(fā)揮自己的專業(yè)屬性。
對外的高效溝通以及綜合統(tǒng)籌,離不開內(nèi)部分工明確,溝通高效的團(tuán)隊(duì)機(jī)制。卓爾數(shù)科小紅書團(tuán)隊(duì)建立“OBO”品牌專項(xiàng)項(xiàng)目組,以運(yùn)營專員(Operating commissioner)+品牌經(jīng)理(brand manager)+廣告優(yōu)化師(Optimization specialist)的“OBO”組合,確保最專業(yè)、最高效地服務(wù)客戶。
品牌經(jīng)理深入洞察客戶需求,運(yùn)營經(jīng)理解讀需求把握內(nèi)容產(chǎn)出,廣告優(yōu)化師把握全盤數(shù)據(jù)及時(shí)反饋復(fù)盤,專人專職專責(zé)的團(tuán)隊(duì)架構(gòu)構(gòu)建了洞察分析——內(nèi)容產(chǎn)出——數(shù)據(jù)沉淀的完整鏈路。
精準(zhǔn)營銷、內(nèi)容營銷、整合營銷,隨著市場的變化,廣告優(yōu)化的范圍不斷豐富擴(kuò)充,單一的廣告優(yōu)化服務(wù)也不再能夠滿足廣告主的需求。
因此卓爾數(shù)科外窺行業(yè)變化,順勢而起,成立專業(yè)的策劃團(tuán)隊(duì)以及內(nèi)容團(tuán)隊(duì),持續(xù)輸出原創(chuàng)性、個(gè)性化的高質(zhì)量內(nèi)容,充分高效滿足多行業(yè)、多種類內(nèi)容撰寫需求,打造強(qiáng)勢內(nèi)容引擎,精準(zhǔn)營銷+內(nèi)容營銷雙向協(xié)同,助力商業(yè)增長。
與此同時(shí),卓爾數(shù)科在服務(wù)過程中不斷積累優(yōu)質(zhì)KOL、KOC資源,建立了覆蓋全行業(yè)、全類型以及全梯度的達(dá)人資源庫。另一方面,卓爾數(shù)科進(jìn)一步挖掘優(yōu)質(zhì)達(dá)人資源,建立達(dá)人孵化計(jì)劃,為品牌主的營銷需求提供更多樣的選擇,并致力于推動(dòng)品牌主與達(dá)人之間更多元的合作方式。
案例 | WonderLab
WonderLab是由一群營養(yǎng)美妝界的極客創(chuàng)立的代餐品牌,以科學(xué)態(tài)度大膽探索美麗時(shí)尚前沿,為年輕的愛美精英研創(chuàng)新營養(yǎng)美學(xué),是一個(gè)大膽想象、嚴(yán)肅研究的品牌,在不斷嘗試、實(shí)踐和突破中,為年輕女性創(chuàng)造美妙的人生體驗(yàn),此次主推的產(chǎn)品為益生菌和膳食纖維
營銷目標(biāo):
狙擊腸道調(diào)理、減肥人群,促成轉(zhuǎn)化
投放資源:
信息流筆記
投放策略:
1.分析產(chǎn)品功效挖掘痛點(diǎn)人群:鎖定益生菌和膳食纖維兩個(gè)品類的功效橫縱擴(kuò)張,合理區(qū)分兩個(gè)品的功效,主打不同的人群,益生菌主攻腸道煩惱人群,膳食纖維主打減肥困擾人群
2.優(yōu)質(zhì)筆記內(nèi)容和精細(xì)投放計(jì)劃:功效結(jié)合當(dāng)下實(shí)時(shí)熱點(diǎn),“擁有女團(tuán)腰”“”減脂期的耗子尾汁“吸引用戶點(diǎn)擊,精準(zhǔn)設(shè)定食品定向23+有一定購買能力且易有便秘,減肥煩惱的女性
3.筆記評論二次種草:面對真實(shí)的用戶評論,評論回復(fù)不能太隨意,需用肯定+功效介紹+怎么吃+預(yù)祝效果,來面對每一個(gè)評論筆記的用戶,其余用戶皆可看到評論且容易產(chǎn)生互動(dòng),助推筆記成為爆文,增加素材競爭力
案例 | 小猴AI課
客戶背景:
小猴AI課由學(xué)而思出品,屬于上市公司好未來旗下,是針對3-7歲孩子學(xué)前階段的啟蒙課程。課程采用趣味動(dòng)畫課的形式,每天15分鐘,讓孩子愛開口更自信,培養(yǎng)學(xué)習(xí)習(xí)慣和興趣,做好幼小銜接過渡。
營銷目標(biāo):
提升品牌知名度;搶占用戶心智;用戶下單消費(fèi)轉(zhuǎn)化
投放資源:
驚喜盒子&信息流廣告&搜索廣告
投放策略:
【驚喜雙旦-驚喜盒子】品牌聯(lián)動(dòng)小紅書官方活動(dòng),通過驚喜盒子和平臺(tái)驚喜雙旦活動(dòng),以利益刺激吸引用戶參與互動(dòng),快速收割種草用戶。
【CPC效果投放】品牌投放前站內(nèi)筆記鋪排較少,開啟投放后共上線投放22名KOL報(bào)備筆記,前期主要以【KOL信息流廣告】和【KOL搜索廣告】投放為主,達(dá)到前期品牌種草目的,同時(shí)測試出能帶來投放轉(zhuǎn)化的優(yōu)質(zhì)KOL筆記和內(nèi)容方向。
結(jié)合投放反饋,目前已有核心服務(wù)團(tuán)隊(duì)對該客戶進(jìn)行賬戶投放、腳本產(chǎn)出、企業(yè)號維護(hù)、新方向創(chuàng)新等全方位服務(wù)模式。
在接下來的一年中,卓爾數(shù)科將繼續(xù)與行業(yè)各方攜手合作、不斷創(chuàng)新,共同打造出更多貼近新一代消費(fèi)者、“品效合一”的成功營銷案例。
卓爾數(shù)科小紅書首席運(yùn)營官徐丹表示:“首先感謝小紅書對卓爾數(shù)科過去一年成果的肯定,能夠獲得小紅書這次的認(rèn)可,意味著我們今年諸多探索和嘗試已經(jīng)取得了初步的成效。這既是小紅書以及客戶對我們努力與創(chuàng)新的認(rèn)可,也是對我們的激勵(lì)。”
2021年我們將進(jìn)一步嘗試更多想法,繼續(xù)創(chuàng)新的腳步。不僅會(huì)提供更多的服務(wù),發(fā)掘更多潛力股,同時(shí)也會(huì)積極幫助品牌主開拓營銷邊界,為推動(dòng)營銷行業(yè)發(fā)展和企業(yè)市場增長繼續(xù)創(chuàng)造可能。
