中國健身器材行業(yè)的發(fā)展始于20世紀80年代末，盡管起步較晚，但發(fā)展速度很快。隨著生活水平的提高，人們的消費能力以及消費觀念不斷改變，健康意識也日益增強，在健身方面的投資同樣不斷增加。如今，人們開始不滿足于簡易、單一的健身器材，而是更加傾向于為自己打造“專屬健身房”。
據(jù)京東618數(shù)據(jù)顯示，6月1日開門紅當天，京東室內(nèi)健身器械等品類全天成交額同比增長60%，橢圓機前半小時成交額同比增長117%，跑步機、劃船機等大件健身器材均獲熱賣。其中，跑步機作為家庭健身器材中最簡單的一種，是很多家庭的第一選擇，近幾年始終保持穩(wěn)定增長。
基于對用戶和市場的了解，京東洞察到家用健身器材這一發(fā)展態(tài)勢后迅速布局，依托京東大數(shù)據(jù)加持，攜手Keep共同打造了超級爆款智能跑步機 K1，針對居家使用的目標用戶需求，鎖定口碑爆品席位。自3月19日在京東獨家首發(fā)，當日銷售額突破百萬，首批貨量上線3天即售罄。截至目前，K1跑步機在京東單店鋪累計銷售額突破1億，單月同比增速超100%，成為渠道類目TOP1單品，解決了百萬級用戶跑步機智能互連需求。
“跑步作為最簡單有效的運動方式一直備受推崇，家庭是我們的運動主場，跑步機也就成為我們的主場裝備。我們在經(jīng)過多方分析之后認為，京東的用戶群體和我們的用戶特點更接近，所以我們決定聯(lián)手定制一款智能跑步機，來更好地滿足消費者在家庭運動場景下的跑步需求。”Keep負責人劉冬回顧了啟動反向定制的初衷。
在完成了用戶痛點及市場調(diào)研后，京東與Keep最終將用戶核心需求點聚焦至“噪音、占空間、不美觀及利用率不高”，并由此確立了反向定制產(chǎn)品定位：高速運轉(zhuǎn)下將噪音保持在60分貝，最大程度靜音解決家庭使用中噪音帶來的影響；保留核心功能的前提下，取消用戶居家運動不常用的水杯架和坡度提升等功能，使其占地面積更小，解決了跑步機放置不便的痛點；此外，在外觀方面參考科技感家電的設(shè)計，沉穩(wěn)的現(xiàn)代簡約風格打破以往健身器材的“鐵塊感”，擺脫不協(xié)調(diào)，使其在不使用時也能成為家庭裝修中的一部分；而在使用過程中線上數(shù)據(jù)與線下運動的互聯(lián)互通，以及Keep跑步課程提供的跑速調(diào)節(jié)、指導(dǎo)跑姿、分析跑步數(shù)據(jù)等功能則能夠真正幫助用戶堅持跑步、愛上跑步，它從一件“物品”成為了一個“私家跑步教練”，從根本上提升其利用率。
K1智能跑步機的成績顯然證明了京東與Keep這次C2M反向定制的成功，隨后Keep再次攜手京東共同打造C1智能動感單車，依然是能夠無痕融入居家健身場景的外觀、同樣打通Keep APP課程體系，使得這款動感單車在京東店鋪上市9個月銷售額突破1000萬，2020年銷售同比去年增速400%。
而對于億健品牌來說，他們首先把視線聚焦與不同年齡群體的運動消費需求上。“現(xiàn)在年輕人對自身健康的關(guān)注不斷提升，00后、90后逐漸成為了運動健身主流。京東首先根據(jù)大數(shù)據(jù)調(diào)研，分析用戶的年齡趨勢，了解了我們面對是怎樣的人群，隨后我們與京東聯(lián)合，更有針對性的為消費者反向定制一款他們需要的智能跑步機。”億健董事長潘巖君先生表示。
秉承用戶思維先行的原則，億健于2018年就聯(lián)合京東開發(fā)了C2M單品，即億健JD618定制款跑步機。為了更好地滿足年輕用戶在美觀、新奇、娛樂等方面的需求，跑步機設(shè)計的過程中，不僅在外觀、選材和配色上為京東用戶量身定制，并且設(shè)置一鍵HIIT減脂及健康小走功能鍵，定制私教課程還能科學指導(dǎo)用戶高效鍛煉，還可以智能連接APP和體脂秤，為用戶自動生成專屬私人運動計劃；除此之外，內(nèi)置藍牙音箱為其賦予娛樂屬性，可謂內(nèi)外兼修。這款跑步機充分契合了“新、奇、特”等用戶思維，抓住年輕用戶喜好，一經(jīng)上線，獲得一致好評，迅速拿下渠道單品第一的好成績。今年截至目前，JD618跑步機銷售額突破9200萬元，同比增長165%，累計幫助46000組家庭在家享受智能器械帶來的運動便利。
未來，京東將聯(lián)合更多優(yōu)質(zhì)品牌，打通多渠道資源，在營銷、大數(shù)據(jù)、物流等多方面給予合作伙伴更多支持，與全行業(yè)共同促進體育市場的消費活力；并將持續(xù)推動全民健身運動，為消費者帶來更加豐富的高品質(zhì)健身產(chǎn)品選擇。
