12月8日，京東企業(yè)業(yè)務(wù)與農(nóng)業(yè)品牌十月稻田簽署合作協(xié)議，雙方將深化企業(yè)市場合作，共建B端專屬商品供應(yīng)鏈，打造最快48小時完成的“從商品定制到糧食加工”的糧食商品采購服務(wù)，滿足企業(yè)客戶差異化、多元化的采購需求。
糧食商品作為最基礎(chǔ)的民生物資，也是企業(yè)采購在員工福利和市場營銷場景的主要選擇。但相比于個人消費者，企業(yè)對于糧食產(chǎn)品的需求更加復(fù)雜多樣。
京東零售集團(tuán)大商超全渠道事業(yè)群集采商品中心總經(jīng)理祁婷介紹說，C端市場的糧食商品都是標(biāo)準(zhǔn)化的，往往以單一品種為主，規(guī)格則主打5kg裝、10kg裝等標(biāo)準(zhǔn)包裝。但是對于企業(yè)，糧食產(chǎn)品的需求則更多是定制化的。例如在員工福利場景，就需要多種米、面產(chǎn)品的組合發(fā)放，在市場營銷場景也需要更多樣化的規(guī)格選擇，以提高營銷效率。此外，企業(yè)采購時為了增強(qiáng)員工歸屬感和滿意度，對于產(chǎn)品的外觀包裝、LOGO呈現(xiàn)等也存在大量定制需求。因此，糧食產(chǎn)品在企業(yè)市場如果直接“照搬C端”，無法滿足企業(yè)的需求。
十月稻田作為一個集育種、種植、加工、倉儲、銷售于一體的現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)企業(yè)集團(tuán)，其訂單式生產(chǎn)模式及全產(chǎn)業(yè)鏈能力成為京東企業(yè)業(yè)務(wù)解決企業(yè)級商品供應(yīng)鏈的最佳合作伙伴之一。十月稻田擁有十月稻田沈陽產(chǎn)業(yè)園、沈陽信昌、五常彩橋3大工廠，日加工水稻能力3000噸，年生產(chǎn)能力150萬噸，總倉儲能力超過30萬噸，所擁有的專業(yè)物流團(tuán)隊可確保700多種糧食商品的全國覆蓋。出色的全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)能力，使得可以最快在48小時完成從商品定制進(jìn)糧食加工環(huán)節(jié)的糧食商品采購服務(wù)。
在與十月稻田的合作中，京東企業(yè)業(yè)務(wù)充分發(fā)揮智能采購系統(tǒng)平臺優(yōu)勢，幫助十月稻田與企業(yè)客戶建立數(shù)字化的連接通路，高效收集客戶定制需求，快速進(jìn)行定制化生產(chǎn)并匹配相應(yīng)的服務(wù)。具體來看，企業(yè)客戶在京東智能采購平臺提交商品組合的定制需求，可直接反饋至十月稻田的生產(chǎn)工廠，實現(xiàn)按需生產(chǎn)。在快速響應(yīng)企業(yè)客戶的定制化需求基礎(chǔ)上，該模式還能夠?qū)崿F(xiàn)“邊生產(chǎn)邊發(fā)貨”，大幅優(yōu)化庫存占用率。
十月稻田集團(tuán)董事長王兵介紹，基于“需求-設(shè)計-生產(chǎn)-交付”的訂單式生產(chǎn)模式，十月稻田今年在京東企業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域交出了一份亮眼成績單。2020年端午節(jié)期間，十月稻田在京東企業(yè)業(yè)務(wù)成交額同比增長達(dá)147%，目前，京東企業(yè)業(yè)務(wù)已成為十月稻田挖掘To B市場業(yè)務(wù)增量場的核心陣地。
京東集團(tuán)副總裁、企業(yè)業(yè)務(wù)事業(yè)部總裁宋春正表示，隨著企業(yè)市場的快速發(fā)展，面向消費者市場提供的標(biāo)準(zhǔn)化商品，已無法滿足企業(yè)客戶日益增長的定制化需求。未來，京東企業(yè)業(yè)務(wù)將不斷加大在B端專屬供應(yīng)鏈方面的投入，與更多合作伙伴一起打造更符合企業(yè)客戶需求、更具價值的長鏈服務(wù)。
