不知不覺，2022已到盡頭，我們迎來了2023。回想這一年，對(duì)于醫(yī)藥人而言，混雜了希望、變化、逼仄等多種感覺，似乎有絲寸步難行，很難用幾個(gè)字眼就概括這一年的全貌。
今天，決策易在這盤點(diǎn)了全年的分享，盡量用我們自己的方式，來記錄與回顧這一年我們與藥械企業(yè)間的點(diǎn)滴。
1、生命科學(xué)行業(yè)數(shù)字化營銷背后的思考與總結(jié)
前兩年我們談數(shù)字化營銷，對(duì)于醫(yī)藥市場(chǎng)來講，它是一個(gè)新話題，不管是SFE、MCM、SCRM或是私域運(yùn)營、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院等，都屬于籌建階段。而到了今天，大部分藥企已經(jīng)透過服務(wù)商解決方案和一些項(xiàng)目的洗禮，對(duì)數(shù)字化營銷本質(zhì)有了一定的了解與實(shí)踐。
現(xiàn)在我們需要停下來去發(fā)現(xiàn)問題，看自己與外界其他企業(yè)數(shù)字化的差異，究竟是超越還是不如；去評(píng)判項(xiàng)目現(xiàn)實(shí)與理想的差距，以及效果的得與失；去反思哪些地方需要改進(jìn)，哪些部分可以剔除；去探究項(xiàng)目與行情、政策的相關(guān)與相悖，確保投入產(chǎn)出最大化。以更加鮮明化的方式去展望未來，結(jié)合企業(yè)的市場(chǎng)目標(biāo)與策略，找到那些值得被投入或有潛力的地方！
相關(guān)推送：
《回首數(shù)字化營銷，展望醫(yī)藥企業(yè)數(shù)字化營銷未來大方向》
《藥企如何克服“數(shù)字化”焦慮,腳踏實(shí)地做落地!》
《全渠道整合，合規(guī)范圍內(nèi)為藥企構(gòu)建客戶旅程全貌》
《生命科學(xué)行業(yè)數(shù)字化營銷白皮書》
《動(dòng)脈網(wǎng)專訪 | 決策易：一體化、全渠道、智能化解決方案，突圍醫(yī)藥數(shù)字化營銷》
2、SFE效能增長訓(xùn)練營
隨著國家近幾年醫(yī)改步伐加快，藥價(jià)下降這一改革重點(diǎn)已發(fā)槍開跑。藥價(jià)下滑了，企業(yè)要生存，除了開發(fā)新藥增加新收入，優(yōu)化效能是一條不得不采取的行動(dòng)。藥企要做的不僅是獲得正確的數(shù)據(jù)，更是需要模型和框架來賦予意義，調(diào)節(jié)影響業(yè)績(jī)的關(guān)鍵因素來指導(dǎo)業(yè)務(wù)決策。
決策易SFE效能增長訓(xùn)練營所匯總的方法學(xué)工具和模型框架，與國內(nèi)外標(biāo)桿藥企產(chǎn)生了共鳴。從客戶潛力、銷售隊(duì)伍規(guī)模與結(jié)構(gòu)、區(qū)域與指標(biāo)、獎(jiǎng)金激勵(lì)等多方面進(jìn)行深度解析，幫助銷售團(tuán)隊(duì)的各個(gè)層級(jí)從分析的力量中受益，提高他們決策的質(zhì)量。
相關(guān)推送：
《SFE數(shù)據(jù)分析與決策，提升銷售效能》
《客戶運(yùn)營缺乏體系，都是數(shù)據(jù)惹的禍？》
《創(chuàng)造客戶價(jià)值從識(shí)別客戶開始——從客戶分級(jí)到全場(chǎng)景標(biāo)簽》
《認(rèn)知行為學(xué)原理在處方藥營銷中的應(yīng)用——讓客戶不以【目標(biāo)行為】為目的，卻發(fā)生了【目標(biāo)行為】》
《指標(biāo)和激勵(lì)體系搭建與應(yīng)用，打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)》
《智能區(qū)域管理，科學(xué)規(guī)劃戰(zhàn)場(chǎng)，支持業(yè)績(jī)規(guī)模化增長》
《轄區(qū)規(guī)劃的深度問題解析——合理分析潛力，科學(xué)設(shè)定FTE，評(píng)估人均生產(chǎn)力》
《激勵(lì)拉動(dòng)業(yè)績(jī)持續(xù)增長——獎(jiǎng)金費(fèi)用管理高效落地》
3、走進(jìn)藥企，暢聊數(shù)字化
我們多數(shù)客戶憑借扎實(shí)的研發(fā)生產(chǎn)實(shí)力和穩(wěn)健的市場(chǎng)推廣能力多年入選“2021年度中國醫(yī)藥工業(yè)百強(qiáng)系列榜單”。
這些榮譽(yù)的背后，除了有在藥品研發(fā)上一以貫之的不懈追求、在質(zhì)量安全上的嚴(yán)苛標(biāo)準(zhǔn)等因素外，不斷探尋適合企業(yè)最佳實(shí)踐模式的數(shù)字化建設(shè)，同樣也是這些客戶獲得不菲成績(jī)背后不可或缺的力量。
相關(guān)推送：
《數(shù)字化轉(zhuǎn)型如何夯實(shí)企業(yè)基礎(chǔ)，海思科是這樣做的》
《吳中醫(yī)藥攜手決策易，共啟數(shù)字化營銷新篇章》
《十年砥礪行，揚(yáng)帆再起航！佐力藥業(yè)攜手瑞云信息十周年暨2022年佐力藥業(yè)營銷數(shù)字化升級(jí)項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)成功舉辦！》
《卡瓦集團(tuán)（ENVISTA）攜手決策易，以更精準(zhǔn)高效運(yùn)營商業(yè)渠道提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力》
《《對(duì)話貝泰妮—醫(yī)美企業(yè)銷售運(yùn)營體系如何建設(shè)》
4、生命科學(xué)行業(yè)企業(yè)級(jí)應(yīng)用發(fā)展實(shí)踐
生命科學(xué)行業(yè)已經(jīng)處于數(shù)字化促使行業(yè)轉(zhuǎn)型的必然階段，選用成熟的SaaS軟件是藥企“數(shù)字化”建設(shè)成本最低、見效最快、也最常用的方式。
但當(dāng)潮水退去，卻發(fā)現(xiàn)這種新的技術(shù)帶來的生產(chǎn)力與原有的生產(chǎn)關(guān)系并不匹配，藥企在數(shù)字化營銷系統(tǒng)選型考察時(shí)所提出的：快速響應(yīng)市場(chǎng)變化、支撐業(yè)務(wù)自主決策、滿足多樣化管理模式、標(biāo)準(zhǔn)化整合等需求沒有被滿足，開發(fā)周期和開發(fā)成本也并沒有明顯改善。
可見對(duì)于傳統(tǒng)的企業(yè)級(jí)SaaS來說，很難做到支撐用戶的同時(shí)又滿足每個(gè)租戶的個(gè)性化需求和個(gè)性化開發(fā)。因此目前市場(chǎng)上的SaaS，大多數(shù)只能是“偽SaaS”。需求側(cè)改革完全釋放的同時(shí)，企業(yè)不得不繼續(xù)向前去釋放技術(shù)供給側(cè)的改革——aPaaS，一種無需編碼或通過少量代碼就能搭建的PaaS平臺(tái)。
相關(guān)推送：
《無aPaaS不SaaS，真正適合生命科學(xué)行業(yè)的SaaS是什么樣的》
5、SFE新手小白上路記，如何培養(yǎng)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力
近些年，生命科學(xué)行業(yè)發(fā)生了天、地、人的重大變化，業(yè)內(nèi)從業(yè)者們，嗅到了絲絲夾縫中的緊張，不禁感慨未來的職業(yè)發(fā)展在哪里，自己該如何努力才能不被這種變化所淘汰。
通過《SFE新手小白上路記，如何培養(yǎng)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力》這個(gè)系列視頻，把這些年來的成事心法，貢獻(xiàn)出來，集合行業(yè)有識(shí)之士積累下的經(jīng)驗(yàn)和面向未來的觀察，幫助身在行業(yè)里的各位SFE新手小朋友，化解職涯疑惑，提升專業(yè)勝任力。
相關(guān)推送：
《聽見數(shù)據(jù)的聲音》
《你還在人工更新數(shù)據(jù)？》
《你還在為醫(yī)藥代表離職、換崗煩惱嗎？》
《如何解決數(shù)據(jù)孤島，實(shí)現(xiàn)營收協(xié)同？》
《SFE目的不在于證明，而在于改進(jìn)》
《精準(zhǔn)業(yè)務(wù)分析，才是銷售管理重要工具》
《業(yè)務(wù)決策分析中的挑戰(zhàn)和機(jī)遇》
決策易部分合作客戶
2023，我們將繼續(xù)以敏銳的視角追蹤行業(yè)風(fēng)向，邀請(qǐng)更多業(yè)內(nèi)大咖分享知識(shí)、解讀政策、洞察行業(yè)演變，新起點(diǎn)，再出發(fā)，加速開啟數(shù)字化營銷新篇章。
