創業16載，起起落落，從負債百萬，到月入百萬，從餐飲行業到培訓行業，再到新媒體，我想跟大家說幾句掏心窩子的話，可能對一部分人不太適用，但大體方向應該是對的：

第一，創業一定要選輕資產‍‍

可能很多人到現在也搞不懂什么叫輕資產，輕資產就一定是投資少嗎？其實不對，輕資產不光投資要少，而且還要重營銷，最好是先拿到訂單，再來展開創業。

很多人創業失敗，是先創業，然后再營銷，結果產品賣不出去，找不到客戶，公司好幾個月不進賬，只能關門大吉。

還有的人，比如說搞直播帶貨，貨沒賣出去幾單，先把直播間搞得富麗堂皇，什么全景綠幕、什么大型搖臂、高清直播，光買設備的錢，就花了幾十萬，結果呢？賣貨收入不如人家小姑娘拿著手機，在家里直播賺得多。

還有的人，喜歡開餐廳或者咖啡廳，一上來就是豪華裝修，標新立異，環境確實很好，但是你有沒有想過，這不是做生意，這是玩情懷，既然是情懷，你又想盈利？這不尷尬嗎？

也許你會說，人家星巴克裝修好，又賺錢，憑什么我不能呢？

錯，因為人家是品牌，人家咖啡賣35元一杯，大量人愿意支付這個品牌溢價，你試試，如果是一個不知名的牌子，即便是裝修再好，有多少人愿意買單？

所以，當你什么都不是的時候，請腳踏實地賺錢，生意做久了，人家就記住你了，久而久之，才有品牌。

第二，不要瞎搞創新‍‍

我見過很多年輕人，特別是95后、00后創業者， 一上來就說，我要做中國第一個某某某，說這種話的，其實沒啥創業經驗，因為你創新出來的項目，沒有經過市場的驗證，大概率是一個虛假市場。

其實衡量好項目的標準很簡單，就是尋找一個確定的需求，從這個需求展開，去嫁接項目，舉例，日本無糖飲料很火，于是中國便模仿，出了元氣森林，現在年銷售額超過了100億。

奈雪、喜茶在一二線城市很火，最大的原因是現在年輕人，越來越喜歡中式茶飲，如果你再去模仿一個品牌，其實已經很難打出品牌來了，即便要打出品牌，你所要花費的資金和資金，要大很多，極其不劃算，這個時候，你要做奶茶，應該怎么做呢？

尋找這個賽道里面的細分賽道，做喜茶和奈雪還沒有涉足的細分領域，比如說在深圳，有個老板做了一個奶茶品牌，主打椰子凍，你別要看這個單品，他一個30平米的店，一年的銷售額可以做到600萬，這個坪效，比喜茶奈雪高多了。

所以，奉勸所有的年輕人，如果你有創業想法，請一定要搞清楚，什么叫作反脆弱，什么是輕資產，什么叫作差異化競爭賽道。

第三，降維打擊，升維思考‍‍

比如說做淘寶的去干某音，那就是降維打擊，因為他們熟知付費流量怎么玩，一旦流量進去商業化采買階段，他們直接可以在平臺橫掃，如果以前沒有玩過付費流量，一進來，你都不知道如何投流，如何計算投入產出比。

再比如，大學教授去干知識付費，其實也是降維打擊，因為他們在某一個專業領域，已經積累了多年，講課也講了很多年，這些老師在直播的時候，學員提的問題，他們在線下，已經經歷過無數次了，所以，大家就會覺得很專業，也很容易去買老師的課程。

所謂升維思考，就是解決問題的辦法，從來不是在同一個維度中展開，你必須要跳出自己現有的思維框架，向比你更厲害的高手請教，他告訴你的方法，解決方案絕對在你思維框架之上。

我舉個例子，一個服裝工廠，有2000萬的貨壓在了倉庫，賣不出去，這個時候，你怎么快速把產品賣出去，而且可以賺到更多錢？

你肯定想不到，原來我一個辦法就化解了，蔣老師直接給這個工廠老板，匹配帶貨網紅合作，原來只能夠1000萬賣給專門收尾貨的合作商，而現在呢？通過直播間，99元賣5套，連續直播一個月，銷售額竟然干到了1.5億，利潤也是原來的10倍。

一個人永遠也賺不到自己認知以外的錢，除非是憑運氣，但是運氣賺到的錢，也會憑自己實力虧掉。

總結

從做生意的角度來看，努力其實是做加法，取勢才是做乘法，你的思維不升級，誰也教不了你。