聲明:本文來(lái)自于微信公眾號(hào)匡方（ID:kuangfang2012），作者:匡方，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
大家都知道，老匡這人比較低調(diào)，以至于偷偷摸摸搞了家抖音直播公司，每天賣一百多萬(wàn)這件事，已經(jīng)搞了大半年，還沒(méi)幾個(gè)人知道（6月差點(diǎn)，一天三四十萬(wàn)），所以未來(lái)幾乎每篇文章的開(kāi)頭，老匡都會(huì)雷打不動(dòng)的跳出來(lái)裝個(gè)杯。就問(wèn)你，搞營(yíng)銷、自媒體、行業(yè)KOL的那么多，有幾個(gè)能自己親手做出結(jié)果?嗯?沒(méi)什么好說(shuō)的，這個(gè)杯硬是給老匡裝到了，你一點(diǎn)辦法沒(méi)有。而且根本不給噴子一點(diǎn)機(jī)會(huì)，7月免費(fèi)開(kāi)放直播間，你自己來(lái)看。
話說(shuō)這幾天，老匡又發(fā)現(xiàn)了一個(gè)好玩的東西——形體禮儀教學(xué)直播。即:用舞蹈中基本功訓(xùn)練的方法為主要手段，結(jié)合音樂(lè)針對(duì)人的基本姿態(tài)進(jìn)行練習(xí)。看下面視頻。
這玩意兒最牛逼的地方在于:直播間賣高客單產(chǎn)品跟喝水一樣簡(jiǎn)單:1、護(hù)膚類目，單品能懟到236塊，套盒能干到1000多塊;2、零食類目，以前寫的美少女零食鋪19.9頂天，這邊客單能干到54塊;3、家居日用類目，99%的直播間20-30塊，這邊能干到65塊以上…這個(gè)直播模式，在任何類目都能賣出同行2倍以上的客單，你就說(shuō)屌不屌?
護(hù)膚類目▼
零食類目▼
家居日用類目▼
分析一下，為什么這么變態(tài)?
其實(shí)不用分析，原因就一個(gè)，看這類直播的，要么是有錢有閑的小寶媽，要么是需要經(jīng)常出入高端社交場(chǎng)合的精英白領(lǐng)。說(shuō)白了，就是一群有錢人。飯都吃不飽，誰(shuí)還在乎什么身材、儀態(tài)、儀表啊?對(duì)不對(duì)?
所以，如果你手上有各種亂七八糟的女性高端產(chǎn)品，想都不用想，直接搞，錯(cuò)不了。具體搞法一句話說(shuō)完:商家招聘形體禮儀老師，利用形體教學(xué)直播內(nèi)容（課）塑造成熟、穩(wěn)重、優(yōu)雅的專業(yè)老師人設(shè)，吸引對(duì)形體訓(xùn)練感興趣的有錢寶媽、高端職場(chǎng)精英，賣自己的產(chǎn)品(或在精選聯(lián)盟挑選高客單高傭金女性產(chǎn)品)，口頭提醒粉絲進(jìn)抖音小店下單(千萬(wàn)不要硬賣或推銷，高端女性極其排斥)，賺取差價(jià)或傭金的玩法…路徑非常短，3個(gè)步驟，看圖。
步驟▼
其實(shí)，這套玩法還有6個(gè)優(yōu)點(diǎn):1、今年抖音提出了“興趣電商”戰(zhàn)略，下半年的考核重點(diǎn)，顯然更側(cè)重“賬號(hào)內(nèi)容質(zhì)量”，無(wú)論短視頻還是直播，而非上半年的純電商帶貨GMV。所以，偏內(nèi)容與價(jià)值輸出的直播間或迎重大利好。2、無(wú)須囤貨，直接在精選聯(lián)盟上櫥窗賺傭金即可;3、無(wú)須虧損大量商品來(lái)憋單拉流量，直播內(nèi)容自帶流量;4、因?yàn)樵撃Ｊ奖容^依賴個(gè)人IP，所以流量做起來(lái)肯定比電商直播帶貨穩(wěn)定;5、來(lái)錢速度不輸電商直播帶貨，本文拆解的普通賬號(hào)，30天GMV2000萬(wàn)+，純傭金收益直接500-800萬(wàn)，就離譜，我都恨不得自己招人開(kāi)搞了;6、該玩法可以賣所有高價(jià)女性產(chǎn)品（違法違規(guī)除外），而減肥直播間只能賣減肥及周邊產(chǎn)品，局限性強(qiáng)。
看到這里，大家不要急，最難點(diǎn)來(lái)了，就是形體禮儀老師不太好搞，這個(gè)必須有一說(shuō)一，不能一頓忽悠，回頭都來(lái)罵娘。你想想，吸引高端女性的是什么人?顯然也是高端女性嘛，所以，教學(xué)主播，一定要專業(yè)、成熟、穩(wěn)重、優(yōu)雅，這都是配套的，狠人賣狠貨，誰(shuí)也別怨誰(shuí)。但是，作為一個(gè)賣高端貨的狠人，你條件也不差，周圍親戚朋友搜一搜，問(wèn)題不大。真的，別光看賊吃肉，不看賊挨打。
廢話不多說(shuō)，分3點(diǎn)詳細(xì)拆解:一、賬號(hào)打造;二、直播內(nèi)容搭建;三、抖音群搭建。
一、賬號(hào)打造
1、打造賬號(hào)人設(shè):頭像（必須用真人頭像，且能讓用戶一眼看出行業(yè)特征）;名稱(名字+行業(yè)+職業(yè)，如@xx形體禮儀);照片墻(真人姿態(tài)展示場(chǎng)景);簡(jiǎn)介(直播時(shí)間+賬號(hào)內(nèi)容+排它性)，具體看下圖或自行抖音搜索。
人設(shè)打造示例▼
2、視頻內(nèi)容IP塑造:直播帶貨是貨 >人，該模式用戶出于信任老師而購(gòu)買，所以人 >貨，因此可以拍3類視頻去塑造專業(yè)可信賴的老師人設(shè)。
第一類:日常訓(xùn)練▼
第二類:身體局部訓(xùn)練合集▼
第三類:直播相關(guān)視頻（預(yù)告/請(qǐng)假/預(yù)熱等）▼
二、直播內(nèi)容搭建
前面說(shuō)了，高端女性對(duì)價(jià)格不敏感，所以不喜歡叫賣式推銷，玩這個(gè)，只管直播做好教學(xué)內(nèi)容，偶爾順帶口頭提醒粉絲去下單就可以了。當(dāng)然了，一周也可以搞一次專場(chǎng)帶貨。切記，千萬(wàn)不要硬賣+推銷。
1、日常直播:1）每天播兩次，分別是8:00-10:30（早上寶媽送了孩子回家沒(méi)事干，空閑時(shí)間多，大主播少，競(jìng)爭(zhēng)小，適合起新號(hào))與19:30-22:30(直播黃金時(shí)間段，適合大主播或成熟賬號(hào));2)直播間場(chǎng)景，裝修成線下形體禮儀培訓(xùn)結(jié)構(gòu)的訓(xùn)練室，讓粉絲有真實(shí)帶入感;3)直播內(nèi)容是1位主力+2位輔教老師出鏡，固定鏡頭播形體訓(xùn)練…具體打造模型如下。
直播間場(chǎng)景示例▼
日常直播流程:形體動(dòng)作講解→形體動(dòng)作陪練→休息→自由逛購(gòu)物車。（開(kāi)播→主播講解動(dòng)作要點(diǎn)→由3名老師在直播間帶動(dòng)粉絲一起訓(xùn)練15-20分鐘→老師停下來(lái)休息喝水→口頭隨意引導(dǎo)粉絲去購(gòu)物車選購(gòu)，千萬(wàn)不要硬推）…具體內(nèi)容看下方視頻。
陪練過(guò)程中講解產(chǎn)品賣點(diǎn)▼
日常直播腳本▼
2、專場(chǎng)直播:所謂專場(chǎng)，肯定要有理由，如特殊節(jié)日、品牌特約等，春節(jié)、雙11、618、美妝專場(chǎng)等都是理由。區(qū)別于日常直播，形體老師會(huì)提前幾日將直播內(nèi)容及直播主題發(fā)視頻進(jìn)行預(yù)告，搞專場(chǎng)當(dāng)天不做形體培訓(xùn)，直接講解產(chǎn)品進(jìn)行銷售。說(shuō)白了，搞專場(chǎng)既能快速掙錢，又能彰顯老師的商業(yè)活動(dòng)能力與自身實(shí)力。本案例專場(chǎng)7-20天/次，直播時(shí)間19:30-22:30。
專場(chǎng)直播流程:講解福利→講解產(chǎn)品→產(chǎn)品上架→開(kāi)放價(jià)格。（開(kāi)播→介紹品牌與福利講解→講解產(chǎn)品特點(diǎn)→后臺(tái)上架產(chǎn)品→形體老師進(jìn)行憋單營(yíng)造購(gòu)買氛圍→強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品買贈(zèng)福利并提示發(fā)貨時(shí)間完成銷售環(huán)節(jié)）…具體內(nèi)容看下方視頻。
專場(chǎng)帶貨產(chǎn)品講解▼
產(chǎn)品買贈(zèng)講解促單▼
三、抖音群搭建
如果你有一批高凈值女性粉絲，你會(huì)怎么辦?是個(gè)正常人都會(huì)建群囤起來(lái)，交朋友或賣貨，隨便。絕大多數(shù)形體禮儀粉是高端人群，越高端的人，越渴望私密圈層與空間，所以該案例很聰明的設(shè)置了一個(gè)極高的進(jìn)抖音群門檻（為什么是抖音群?因?yàn)槎兑粝拗埔鳎麄冊(cè)O(shè)計(jì)的進(jìn)群門檻是“粉絲等級(jí)L9”。L9是什么概念?給各位普及一下。
抖音粉絲等級(jí)對(duì)應(yīng)親密值▼
如圖，無(wú)論你怎么操作，懟觀看時(shí)長(zhǎng)也好，送禮物、分享直播間也行，不管你怎么搞，等級(jí)1-8的粉絲一天最多只能提升420的親密值，這就意味著你要進(jìn)他們抖音群，必須在直播間呆夠31天，這個(gè)條件直接攔住了進(jìn)來(lái)拉客戶的同行和羊毛黨，降低了團(tuán)隊(duì)的社群運(yùn)維壓力，也保證了進(jìn)群的粉絲質(zhì)量與忠實(shí)度。（由于門檻太高，我們沒(méi)進(jìn)去研究，比較遺憾，但就經(jīng)驗(yàn)判斷，類似商家群無(wú)非就是送福利、老師批改作業(yè)、粉絲交流心得等運(yùn)維工作）
