2023年，TikTok全球用戶數(shù)量達(dá)到了16.7億，在北美地區(qū)尤其受歡迎，直逼傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)社交平臺如Facebook、YouTube和Instagram。TikTok成為了美國居民日常生活中重要的線上社交和輿論平臺。
根據(jù)Echotik的數(shù)據(jù)，護(hù)理和美容品類上周銷量前十中出現(xiàn)了一個(gè)新面孔——ONE SIZE BEAUTY。這是一家專門售賣適合所有人的化妝品品牌，在TikTok開店后總銷量達(dá)到36.4K，總銷售額為1.14M美元。
ONE SIZE BEAUTY的創(chuàng)始人致力于制作適合不同人群的美妝產(chǎn)品，包括曲線美女、骨瘦如柴的男孩、變裝皇后、胖子、少女、殘疾人、性別不合格者等。他們通過提升多元化聲音來重新定義美，并為每個(gè)人創(chuàng)造了空間，使更多人能參與到激進(jìn)的表達(dá)運(yùn)動中。
ONE SIZE BEAUTY的銷量呈現(xiàn)顯著增長趨勢，從2023年12月24日的200件增長到2024年1月22日的1.17K，增長率達(dá)到了487%。銷量峰值出現(xiàn)在2024年1月16日，達(dá)到2.23K件。該品牌在Instagram上擁有37.4萬粉絲，在TikTok上擁有340.9K的粉絲，并獲得了2.9M的點(diǎn)贊。
在TikTok上，ONE SIZE BEAUTY主要通過以下三個(gè)內(nèi)容維度進(jìn)行運(yùn)營：發(fā)布大量帶貨視頻，尋找不同達(dá)人進(jìn)行帶貨，不定期與紅人進(jìn)行帶貨直播。他們還通過打造品牌話題#onesize來提升品牌知名度，并與大量TikTok海外紅人KOL合作。
其中，@taybeckerbeauty、@marydiycrafts和@emilylulamay是三位合作紅人中的佼佼者，通過各自的視頻向粉絲推薦ONE SIZE BEAUTY的產(chǎn)品，為品牌帶來了相當(dāng)?shù)匿N售額。
營銷總結(jié)顯示，ONE SIZE BEAUTY目前在店商品總數(shù)為25個(gè)，近一個(gè)月的GMV（商品交易總額）達(dá)到了685.1K美元，帶貨紅人總數(shù)超過了522人，發(fā)布了九百多條帶貨視頻，其中最高播放量的視頻達(dá)到了130萬次。
對于中國出海品牌商家在TikTok Shop獲得更多機(jī)會，以下三點(diǎn)建議提供給您：
- 搶占先機(jī)開設(shè)本土TikTok美國Shop店鋪：打造引人注目的店鋪頁面，展示品牌產(chǎn)品和價(jià)值，確保頁面吸引人、易于瀏覽，并提供充足的產(chǎn)品信息。
- 與TikTok海外紅人合作：利用TikTok已有的海外紅人網(wǎng)絡(luò)，與適合品牌的本地紅人合作，增加品牌曝光度和信任度，通過直播、產(chǎn)品介紹等方式吸引更多消費(fèi)者。
- 創(chuàng)造吸引人的直播內(nèi)容：制作有趣、有吸引力的內(nèi)容，包括產(chǎn)品演示、教程、用戶評價(jià)等，保持更新頻率，關(guān)注TikTok上的熱門趨勢和挑戰(zhàn)，以吸引更多關(guān)注和互動。
Andy建議中國出海品牌商家要充分利用TikTok的潛力，建立在線存在感，并提高銷售渠道的業(yè)績。同時(shí)，持續(xù)追蹤和分析數(shù)據(jù)也是成功的關(guān)鍵，以了解哪些策略和內(nèi)容最為有效，多條腿嘗試，并逐步優(yōu)化銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)。
