聲明:本文來(lái)自于微信公眾號(hào) TopKlout克勞銳（ID:TopKlout），作者:光也，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
過(guò)去一年，社交平臺(tái)上涌現(xiàn)出一批經(jīng)營(yíng)型創(chuàng)作者，他們或許粉絲量不高，但是通過(guò)線上引流，線下變現(xiàn)的路徑，展現(xiàn)出了不容小覷的商業(yè)化能力。
B站上，一眾攝影類、繪畫類博主，一邊出教程一邊賣課程;小紅書上，大到投資人，小到發(fā)型設(shè)計(jì)師都通過(guò)平臺(tái)獲得客戶;在抖音，一眾餐飲加盟商通過(guò)直播、短視頻等渠道，獲得客源。
與傳統(tǒng)內(nèi)容創(chuàng)作者不同，經(jīng)營(yíng)型創(chuàng)作者的變現(xiàn)門檻往往更低。對(duì)于經(jīng)營(yíng)型創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)，做賬號(hào)就像做一個(gè)自己的廣告牌，廣告牌使得客戶能精準(zhǔn)地找到自己，從而擴(kuò)大客戶群體，提升自身知名度。
隨著內(nèi)容行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，新人入局的難度也水漲船高，此時(shí)經(jīng)營(yíng)類創(chuàng)作者優(yōu)勢(shì)開始逐漸凸顯。
降低的變現(xiàn)門檻
簡(jiǎn)單來(lái)看，我們可以把內(nèi)容創(chuàng)作者分為兩類，一類是早期的內(nèi)容創(chuàng)作者，他們通過(guò)視頻內(nèi)容，吸引到廣告客戶，從而變現(xiàn)。另一類是經(jīng)營(yíng)型創(chuàng)作者，結(jié)合楊不壞的表述，這類創(chuàng)作者的商業(yè)化重點(diǎn)不在于廣告變現(xiàn)，而是通過(guò)線上獲客，再到自己線下的生意中變現(xiàn)。
對(duì)比廣告合作的變現(xiàn)方式，由于經(jīng)營(yíng)型創(chuàng)作者的變現(xiàn)門檻較低，且商業(yè)模式較為可持續(xù)，故而在過(guò)去的幾年里相關(guān)賬號(hào)層出不窮。
據(jù)了解，對(duì)于當(dāng)前的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來(lái)說(shuō)，小紅書、豆瓣、抖音等自媒體已經(jīng)成為了重要的客戶渠道。目前，在小紅書上搜索“中介”，已經(jīng)有298萬(wàn)+篇筆記，#二手房#話題下，已有10.1億瀏覽量。
圖源小紅書
小紅書的筆記文字形式、新人友好的關(guān)鍵詞推薦機(jī)制，使得房屋中介格外偏愛(ài)小紅書。在使用小紅書一年后，北京房產(chǎn)中介小張發(fā)現(xiàn)，由于年輕人比例偏高，小紅書上的租房市場(chǎng)十分活躍，“詢價(jià)和交易的頻次都很高”。
對(duì)于房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人們來(lái)說(shuō)，不同平臺(tái)的特點(diǎn)也有所不同。在抖音平臺(tái)上，獵奇向的豪宅視頻往往能獲得更多的流量。小紅書上高贊的圖文內(nèi)容，在抖音等短視頻平臺(tái)往往流量有限。
除了房產(chǎn)中介外，造型師、汽車銷售、攝影師等職業(yè)也是經(jīng)營(yíng)型創(chuàng)作者的一大來(lái)源。
據(jù)了解，當(dāng)前理發(fā)新店開業(yè)前期往往會(huì)在社交平臺(tái)上宣傳，以獲得拉新的效果。此外，據(jù)熱浪數(shù)據(jù)顯示，@山城小栗旬的理發(fā)日記 、@子宇發(fā)型設(shè)計(jì) 等多個(gè)發(fā)型師KOL走紅網(wǎng)絡(luò)。除了常規(guī)的廣告收入，發(fā)型師的身份往往使得其線下剪發(fā)“一剪難求”。咨詢后可以發(fā)現(xiàn)，其價(jià)格定位和排隊(duì)時(shí)間，也遠(yuǎn)超普通店。
圖源小紅書
類似的賬號(hào)在小紅書、抖音上越來(lái)越常見，社交媒體逐漸變成了生意人的資源交換場(chǎng)。在小紅書上的熱門話題#拍照#下，能看到一眾攝影博主，這類賬號(hào)主要內(nèi)容為攝影干貨分享和客單照片，同時(shí)也在售賣著攝影課程以及約拍商單。某種程度上來(lái)說(shuō)，社交媒體為個(gè)人攝影師降低了獲客成本，獲得了更多曝光。
這些經(jīng)營(yíng)型創(chuàng)作者的賬號(hào)往往垂直性更強(qiáng)，他們由自身的經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，找到服務(wù)的人群，并從中找到商業(yè)機(jī)會(huì)。一千粉賣出多套房子、幾百粉生意做不完......流傳在業(yè)內(nèi)的種種“神話”并不是空穴來(lái)風(fēng)，對(duì)于小體量的經(jīng)營(yíng)型創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)，通過(guò)觀點(diǎn)輸出吸引來(lái)的粉絲，往往可以擁有更高程度的轉(zhuǎn)化。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，觸達(dá)得更精準(zhǔn)了。
區(qū)別于以上，還有一類經(jīng)營(yíng)型創(chuàng)作者是為了獲得更健康的商業(yè)模式所進(jìn)行的選擇。
B站影視區(qū)超800萬(wàn)粉絲的UP主@影視颶風(fēng) ，曾多次獲得百大UP主，從他2023年的視頻自述中我們了解到，當(dāng)前影視颶風(fēng)是一個(gè)接近百人的團(tuán)隊(duì)，除去定期發(fā)布的B站視頻外，影視颶風(fēng)團(tuán)隊(duì)也在以廣告公司的形式運(yùn)營(yíng)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士爆料，無(wú)論是訂單數(shù)量還是單價(jià)，影視颶風(fēng)公司都屬于業(yè)內(nèi)較高水平。
但對(duì)于這類創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，復(fù)雜的商業(yè)模式意味著更復(fù)雜的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題。曾經(jīng)，影視颶風(fēng)的業(yè)務(wù)中，tvc廣告占50%，電商20%，頻道商業(yè)合作占30%。后續(xù)電視廣告收入驟減，頻道商業(yè)合作故而有所增加。
在此基礎(chǔ)上，@影視颶風(fēng) 還在2023年開啟了@颶多多StormCrew 賬號(hào)，生產(chǎn)豎屏短視頻內(nèi)容，內(nèi)容更“輕”，最新一期的視頻是綜藝性質(zhì)的躲貓貓游戲，聯(lián)動(dòng)多個(gè)B站UP主的同時(shí)，視頻播放量也超過(guò)了700w。
圖源B站
無(wú)論是增加頻道商業(yè)合作還是開設(shè)短視頻賬號(hào)，都能看到一個(gè)內(nèi)容團(tuán)隊(duì)發(fā)展后，經(jīng)營(yíng)問(wèn)題逐漸被擺上臺(tái)面。也就是說(shuō)內(nèi)容人想要組建團(tuán)隊(duì)，豐富盈利渠道，經(jīng)營(yíng)型創(chuàng)作者就是一條必走之路。
經(jīng)營(yíng)型創(chuàng)作者逃不出二八定律
經(jīng)營(yíng)型創(chuàng)作者聽起來(lái)優(yōu)勢(shì)十足，但在實(shí)際操作中，很多人會(huì)發(fā)現(xiàn)有些力不從心。克勞銳觀察了一些現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)型創(chuàng)作者的內(nèi)容，得出了以下結(jié)論。
首先要明確，對(duì)于初期的經(jīng)營(yíng)型創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)內(nèi)容創(chuàng)作者和經(jīng)營(yíng)型創(chuàng)作者是兩個(gè)邏輯，一個(gè)是卷內(nèi)容，另一個(gè)是卷專業(yè)。對(duì)于傳統(tǒng)的創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)，大家的競(jìng)爭(zhēng)在于——如何做出剪輯精美、有爽點(diǎn)、有熱點(diǎn)的視頻，廣告變現(xiàn)依靠于內(nèi)容的可看性所帶來(lái)的流量。
而對(duì)于經(jīng)營(yíng)型創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)，前期重點(diǎn)則在于，將專業(yè)輸出的能力。拆解來(lái)看，一則，在于專業(yè)能力，也就是線下的生意經(jīng)驗(yàn)積累。二則，需要把專業(yè)能力直觀地表達(dá)出來(lái)，這個(gè)表達(dá)的形式，可以是干貨總結(jié)，但并不局限于干貨總結(jié)。
觀察發(fā)型師達(dá)人@山城小栗旬的理發(fā)日記 ，他的內(nèi)容亮點(diǎn)在于剪發(fā)前后的反差內(nèi)容，后期在此基礎(chǔ)上融入了更多的劇情內(nèi)容，使得視頻的可看性更高，也能夠輻射更多的受眾。
在實(shí)際創(chuàng)作的過(guò)程中，很多在線下中技術(shù)超群的從業(yè)者，想要做內(nèi)容，但是表達(dá)能力和視頻制作能力都有所欠缺，這個(gè)時(shí)候展示工作的趣味性就至關(guān)重要。例如@城南電工電路 的視頻并沒(méi)有花哨的剪輯，但是視頻內(nèi)容符合“發(fā)現(xiàn)問(wèn)題——著手解決——遇到困難——解決困難”的敘事結(jié)構(gòu)，且每期的故事性十分強(qiáng)，同樣為其帶來(lái)了粉絲量的增長(zhǎng)。
無(wú)論是小紅書，還是抖音，社交媒體的價(jià)值并不局限于通過(guò)粉絲量接到廣告。經(jīng)營(yíng)型創(chuàng)作者的優(yōu)勢(shì)在于，背后有線下生意承接，無(wú)論是投資人還是房產(chǎn)中介，或許你不一定需要10w+的粉絲量，只要你的內(nèi)容切合了其他人的需求，生意就有可能發(fā)生。
如果你是一家線下理發(fā)店，那么你能服務(wù)的客戶量是有限的，此時(shí)運(yùn)營(yíng)一個(gè)粉絲量500賬號(hào)或許就能滿足你能服務(wù)的數(shù)量。當(dāng)然，這并不意味著粉絲量不重要，粉絲量一定程度上意味著知名度，當(dāng)經(jīng)營(yíng)型創(chuàng)作者發(fā)展到一定規(guī)模時(shí)，提升客單價(jià)格同樣可以增加商業(yè)化能力。
總的來(lái)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)型創(chuàng)作者的變現(xiàn)門檻相對(duì)較低，但這不意味著所有人入局都能夠獲得客戶轉(zhuǎn)化，二八定律同樣存在于行業(yè)之間，專業(yè)性和表達(dá)能力都是擺在入門者面前的重要問(wèn)題。
門檻低的雙刃劍
經(jīng)營(yíng)型創(chuàng)作早已有之，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)吸引客戶，再進(jìn)行轉(zhuǎn)化，這一邏輯與商家自創(chuàng)賬號(hào)異曲同工，只不過(guò)主體由品牌變?yōu)榱诵◇w量的商家。
對(duì)于這類小體量的商家來(lái)說(shuō)，社交媒體使得經(jīng)營(yíng)者和內(nèi)容者的界限不斷模糊，好的內(nèi)容可以為創(chuàng)作者帶來(lái)客戶。
不過(guò)，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，服務(wù)與廣告是否貨不對(duì)板，需要仔細(xì)斟酌。例如，前幾日，Sora發(fā)布后，雖然模型還處于內(nèi)測(cè)階段，但短視頻平臺(tái)上就出現(xiàn)了一群售賣相關(guān)課程的“AI專家”。
據(jù)差評(píng)報(bào)道，這些“AI專家”的課程要么是“掛羊頭賣狗肉”，要么就是將OpenAI官網(wǎng)免費(fèi)的技術(shù)性文件售賣，課程含金量較低。
當(dāng)變現(xiàn)門檻變低，一方面，創(chuàng)作者有了更多的發(fā)揮空間;另一方面，良莠不齊的產(chǎn)品同時(shí)出現(xiàn)，消費(fèi)者需要擦亮眼睛，才能避免“賣家秀”與“買家秀”的落差。不過(guò)另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，這何嘗不是證明了經(jīng)營(yíng)型創(chuàng)作者商業(yè)路徑的可行性呢?
參考文章:
趨勢(shì):經(jīng)營(yíng)型創(chuàng)作者|楊不壞
房產(chǎn)中介涌入小紅書|剁椒Spicy
