在全行業(yè)加碼直播營銷的趨勢下，作為大宗商品的房產(chǎn)行業(yè)，能否在直播賽道上玩出新花樣，實現(xiàn)品效雙收？這個夏天，萬科西南區(qū)域用兩堂干貨滿滿的直播課，給出了一個肯定的答案。
5 月 17 日至 6 月 30 日，萬科西南區(qū)域借勢 618 全民熱點，開啟“萬科全民車商節(jié)·小金罐課堂直播課”。作為巨量引擎與萬科聯(lián)手打造的首個財商知識類直播IP，“小金罐課堂”邀請清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)教授、央視財經(jīng)評論員韓秀云，財經(jīng)作家、 890 新商學(xué)、藍(lán)獅子出版創(chuàng)始人吳曉波，聯(lián)袂在抖音舉辦專場直播，掀起了一場集財商知識與房產(chǎn)福利于一體的直播大事件。
數(shù)據(jù)顯示， 2 場直播人氣峰值達(dá)到 40 萬＋，直播間有效預(yù)約人數(shù) 59 組。直播通過“看播-留咨-核銷-轉(zhuǎn)化”的內(nèi)容營銷全鏈路，有效為品牌提供了增量線索，激發(fā)了生意增長新可能，也為房產(chǎn)行業(yè)開創(chuàng)了品效營銷的新模式。
財經(jīng)大咖+多重優(yōu)惠空降直播間，構(gòu)建品效營銷全鏈路
房產(chǎn)直播遇上財商學(xué)者，會碰撞出怎樣的火花？在“小金罐課堂”上，韓秀云、吳曉波分別以“中西部城市新機遇與個人資產(chǎn)配置”、“和趨勢做朋友 家庭結(jié)構(gòu)革新下的資產(chǎn)配置機遇”為主題，在直播間開講“知識小金罐”，暢聊中西部城市發(fā)展機遇、個人資產(chǎn)配置策略等熱門話題，在線教學(xué)房產(chǎn)非住投資類產(chǎn)品知識、觀念。
直播期間，萬科西南區(qū)域成都、重慶、昆明、貴陽優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)項目集中亮相，萬科城市推薦官結(jié)合項目定制探房VCR，深度剖析商辦類資產(chǎn)特色。成都的百變小戶與人氣旺鋪，重慶、昆明、貴陽的便捷車位，各個城市的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)項目聯(lián)動營銷，打造“看播搶折扣福利”的互動體驗。韓秀云、吳曉波兩位財經(jīng)大咖還圍繞幾個城市的項目，深度解析城市價值潛力和城市小戶/商鋪類資產(chǎn)，結(jié)合抖音財經(jīng)生態(tài)報告全方位洞察房產(chǎn)投資趨勢。兩場直播，精彩內(nèi)容不間斷，大咖金句頻出，掀起了抖音直播間的財商互動熱潮。
除了干貨滿滿的財商知識，直播間還放出Xbox游戲機、戴森爆款單品等驚喜福利以及全民車商節(jié) 6 元置業(yè)券，有效收集電話表單。活動在激發(fā)網(wǎng)友互動熱情，助推萬科品牌好感度及傳播聲量的同時，也通過“商業(yè)直播間-魔方建站H5 秒殺獎品-填寫姓名電話住址-客戶郵寄獎品給中獎網(wǎng)友”的創(chuàng)新機制，完成了從看播引流互動到線索收集的營銷全鏈路。此外，商業(yè)直播間的直播倒計時+預(yù)約功能，有效集聚了社會關(guān)注，直播間有效預(yù)約人數(shù)達(dá)到 59 組。
西南區(qū)域總部+城市聯(lián)動，開創(chuàng)非住產(chǎn)品營銷新模式
車位、商鋪、公寓等非住產(chǎn)品，如何借助直播的東風(fēng)，引發(fā)社會公眾的關(guān)注乃至一站拔草？這是眾多房產(chǎn)企業(yè)都在思考的課題。此次“萬科全民車商節(jié)·小金罐課堂直播課”，就開創(chuàng)了非住產(chǎn)品整合營銷的新模式。
此次“小金罐課堂”由“知識小金罐”、“有料小金罐”、“福利小金罐”三塊組成，三位一體打造直播課堂豐富內(nèi)容。除了兩位財經(jīng)大咖精彩獻(xiàn)上的“知識小金罐”之外，活動通過西南區(qū)域總部+城市聯(lián)動的模式全面造勢，以有料小金罐+福利小金罐的方式串聯(lián)釋放車位、商鋪、公寓等城市項目價值和優(yōu)惠，助力擴(kuò)大萬科全民車商節(jié)聲量。
此外，作為城鄉(xiāng)建設(shè)與生活服務(wù)商，萬科此次打破傳統(tǒng)線下廣告宣傳模式，利用抖音熱點榜單、抖音熱點品專、今日頭條搜索品專等王牌流量資源，最大化擴(kuò)散活動聲量，引導(dǎo)用戶“為好的品牌買單”。直播過程中，還首次采用綠幕展示，給用戶帶來沉浸式體驗。
如今，通過直播間開展數(shù)字化營銷逐漸成為品牌主流營銷方式。萬科西南區(qū)域借助巨量引擎平臺的營銷勢能，與平臺及財經(jīng)大咖合作打造財商知識IP，在完成品牌營銷目標(biāo)的基礎(chǔ)上，也塑造了行業(yè)營銷新標(biāo)桿，為房產(chǎn)企業(yè)挖掘數(shù)字化紅利提供了有益的參考。
