MCN，作為內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的新興鏈路，近年來呈現(xiàn)出爆發(fā)式的增長態(tài)勢。從個體到機(jī)構(gòu)、從UGC、PGC衍生而出OGC，組織形態(tài)、呈現(xiàn)方式、管理機(jī)制乃至發(fā)展生命周期都時刻發(fā)生著變化。
過去一年多以來，在“疫情”的刺激下，行業(yè)MCN機(jī)構(gòu)有如坐過山車的感覺，經(jīng)歷了彷徨期、猛進(jìn)期、冷靜期和成熟爆發(fā)期，然而行業(yè)的從業(yè)者們并沒有放慢腳步，開始進(jìn)行自我淘汰和較量升級，所有的機(jī)構(gòu)和創(chuàng)業(yè)者都在追趕。
云川傳媒，便是在這樣的場景中應(yīng)運(yùn)而生。 2020 年 6 月，這家擁有無限活力的MCN機(jī)構(gòu)誕生在遼寧朝陽市，并在東三省打造出一個地標(biāo)性的總部直播基地，年收入規(guī)模創(chuàng) 6000 萬級，躋身成為界內(nèi)前10%行列。
自云川成立以來，便建立了與KK直播的深度合作關(guān)系，KK平臺在資源、營銷推廣、運(yùn)營指導(dǎo)、培訓(xùn)等各方面給予云川扶持和幫助，而云川也憑借著自身優(yōu)越的組織管理能力和粉絲經(jīng)濟(jì)再造能力，在 2 個月的時間內(nèi)，成功制造出十余個粉絲超 10 萬的爆款賬號， 3 個月內(nèi)成功斬獲KK最強(qiáng)新人家族獎，并于 2020 年底榮獲KK年度盛典前十強(qiáng)。
放眼整個MCN行業(yè)，云川作為后起之秀，不斷突破自身，創(chuàng)造佳績，它是怎么快速突圍，其背后又潛藏著怎樣的森林法則?
此前，我們和云川文化的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官劉天華進(jìn)行了一場深入交流，同時，這位 95 后年輕的創(chuàng)業(yè)者，也是KK云川家族公會的掌舵人。在交流中，她向我們透露出了MCN機(jī)構(gòu)的三個基本生存法則。
圖為云川文化的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官劉天華
找準(zhǔn)定位，掌握核心競爭力
“云川的發(fā)展方向和定位都很清晰，堅持以新媒體娛樂、影視為導(dǎo)向，開展藝人包裝、視頻娛樂、唱片發(fā)行、網(wǎng)絡(luò)歌手、網(wǎng)絡(luò)廣告等業(yè)務(wù)。我自身也是從主播做起，一方面，源于行業(yè)的熱愛，另一方面也見證了行業(yè)的發(fā)展，深知文娛領(lǐng)域的未來發(fā)展方向。”劉天華坦然地說道，“對機(jī)構(gòu)發(fā)展定位，對主播定位，不同類型的達(dá)人主播需要定制化培養(yǎng)，讓紅人發(fā)展多元化，才能夠?qū)崿F(xiàn)價值的最大化”。
走娛樂化發(fā)展道路，聚焦垂直領(lǐng)域，云川在平臺合作上做出戰(zhàn)略性的布局，選擇了一個穩(wěn)定收入且有發(fā)展優(yōu)勢的平臺，也就是KK直播。MCN機(jī)構(gòu)發(fā)展至 2020 年，全國機(jī)構(gòu)數(shù)量已超過 21000 家，東三省占比超3.4%，這對于起步晚的云川來說，意味著她們面臨極大的行業(yè)競爭壓力，從 0 到 1 的這一步，必須走穩(wěn)走踏實(shí)。
緊緊圍繞強(qiáng)大的運(yùn)營能力和主播粉絲經(jīng)濟(jì)體量實(shí)力，云川獨(dú)辟蹊徑，打造出一套集主播選拔、組織管理、1V1 定制化培訓(xùn)、IP形象設(shè)定等系列閉環(huán)MCN發(fā)展鏈路，形成“ 7 日認(rèn)知起步， 2 月強(qiáng)勢力推”的主播孵化周期規(guī)劃，即在 7 天起步周期內(nèi)，云川建立與每位主播的信任感和認(rèn)知度，再集中 2 個月進(jìn)行高密度、強(qiáng)資源地主推，爆發(fā)性地打造出有個性化的主播IP，合力篩選出MCN機(jī)構(gòu)中頭部、腰部主播，做重點(diǎn)培養(yǎng)。
機(jī)構(gòu)運(yùn)營者通過對旗下 150 名主播的不同性格色彩進(jìn)行剖析，量身定制孵化方案，如“親和姐姐”柚子、“脫口秀女王”瑟情、“活潑鄰家小妹”牙牙、“呆萌精靈”太陽……塑造每位達(dá)人主播的專屬人設(shè)，再集中進(jìn)行行業(yè)認(rèn)知、才藝技能培訓(xùn)，一對一進(jìn)行用戶粉絲運(yùn)營、內(nèi)容直播和平臺功能相關(guān)培訓(xùn)，多元化人設(shè)賬號運(yùn)營，形成云川的直播矩陣，實(shí)現(xiàn)主播有成長線，直播內(nèi)容有強(qiáng)延展性。
凝聚團(tuán)隊智慧與力量，順勢而為
在這個不斷變化的時代，更是需要以終為始，不斷擁抱變化。團(tuán)隊，是能夠擁抱變化的核心，更是決定一家MCN機(jī)構(gòu)能否順勢而為的關(guān)鍵抓手。
快速搭建高適配的團(tuán)隊，是劉天華從主播走向創(chuàng)業(yè)者角色轉(zhuǎn)變面臨的第一道門檻。
基于興趣、地緣、熟人等社交關(guān)系，劉天華篩選招募到一支優(yōu)秀的團(tuán)隊。綜觀云川的團(tuán)隊，青春活力是她們的顯性特征，保持對行業(yè)十分的尊崇，以及對崗位百分百的熱枕，是劉天華對每一位團(tuán)隊成員的基本要求。
在凝聚團(tuán)隊力上，一方面，云川鼓勵團(tuán)隊在試錯中探索，相互借鑒學(xué)習(xí)，用溝通創(chuàng)造價值，培養(yǎng)團(tuán)隊快速調(diào)整和協(xié)同的能力;另一方面，對于MCN機(jī)構(gòu)來講，從0- 1 孵化素人的能力，是MCN行業(yè)的核心能力和護(hù)城河。云川建立“賽馬式”運(yùn)營管理機(jī)制，在鼓勵相互學(xué)習(xí)的同時，也倡導(dǎo)競爭，從直播人氣、打賞收入以及漲粉數(shù)據(jù)等等維度綜合考評，建立優(yōu)秀主播和運(yùn)營團(tuán)隊獎勵機(jī)制。
內(nèi)容是王道，以用戶為核心精細(xì)運(yùn)營
“文娛直播兼具‘人’和‘內(nèi)容’兩項(xiàng)關(guān)鍵驅(qū)動力，主播要想快速融入KK平臺，精細(xì)化運(yùn)營管理是關(guān)鍵。而要想建立自己的壁壘，內(nèi)容是王道。”劉天華指出。
KK平臺上有才藝、教育、電臺脫口秀、旅游、游戲等不同的文化場域，用戶群體不同，深耕運(yùn)營可以形成壁壘，幫助云川獲得更快的發(fā)展。在這方面，云川有著自身豐富的經(jīng)驗(yàn)積累，運(yùn)營團(tuán)隊拆解KK平臺的運(yùn)營思路，研究每一塊資源位的推廣效果，針對主播的粉絲進(jìn)行打標(biāo)簽，做好用戶畫像，再根據(jù)用戶的需求制定直播計劃，輸出粉絲喜歡的內(nèi)容，進(jìn)而增強(qiáng)直播間粉絲的黏性和互動，達(dá)到粉絲經(jīng)濟(jì)變現(xiàn)的目標(biāo)。
“我們善于包裝達(dá)人主播，讓她們兼具才華與顏值，變得越來越美，越來越專業(yè)。”劉天華提到，“充分發(fā)揮主播的優(yōu)勢，關(guān)注她們每日的直播動態(tài)數(shù)據(jù)，集中藝能培訓(xùn)和管理。我們不僅要讓她們在這個平臺上獲得成長，還要發(fā)揮機(jī)構(gòu)的能力，成就她們，這也是我們的目標(biāo)”。
這一年走來，云川踩過不少坑，但也在一群積極向上的年輕人身上，看到了希望和見證了突破發(fā)展。
劉天華表示，“很多人對娛樂直播有著諸多的質(zhì)疑，而我對這個行業(yè)長期保持著樂觀，它存在著很多的可能性，社會技術(shù)的發(fā)展，催化行業(yè)的變革，將迎來創(chuàng)新的第二曲線。未來，我相信，直播也會是最具備競爭力的行業(yè)之一，我也希望，在我的努力下，讓更多的民眾可以深入了解娛樂直播，并認(rèn)可這個行業(yè)”。
云川，用她們一步步的實(shí)踐腳印告訴我們:想要在多變的直播市場環(huán)境活得足夠久，也許要有死磕內(nèi)容和精細(xì)運(yùn)營的決心，以及適應(yīng)變化、不斷迭代自己的能力。
