聲明:本文來自于微信公眾號 天下網(wǎng)商（ID:txws_txws），作者: 李丹超，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
在名目繁多的暑期培訓(xùn)班里，有一個名字頗有意思:跳繩。
這個看似簡單的“跳躍+搖臂”運動，從2014年開始成為小學(xué)生體育測試中的必測項目，也形成了當(dāng)下較為常見的畫面:每至傍晚，各個小區(qū)里的樓道間、地下車庫、戶外空地上都有小孩子在練習(xí)跳繩，旁邊總有一位家長在掐表鼓勁。
浙江海鹽人王先生說，他從沒想過自己的孩子會學(xué)不會跳繩，但教了一個多星期，他開始暴躁了。王先生的孩子今年9月即將上小學(xué)，在那之前，他必須教會孩子完成連續(xù)跳繩的動作。
在知乎上，也有家長在“訴苦”:比輔導(dǎo)作業(yè)更可怕的，是教小學(xué)生跳繩。在“考核”的襯托下，不僅跳繩這項古老的運動擁有了全新的意義，整個市場也涌現(xiàn)出活力:跳繩培訓(xùn)班興起，跳繩相關(guān)產(chǎn)品迎來爆發(fā)。
廈門胤鑫貿(mào)易有限公司做跳繩產(chǎn)品6年多，其中一個單品鏈接的銷量已經(jīng)超過300萬條。而數(shù)據(jù)背后，不只有業(yè)績的成長，合伙人周鶴鵬介紹，他們在電商渠道推出的跳繩產(chǎn)品已多達數(shù)十種，跳繩使用者的年齡也從小學(xué)生不斷拓展，“目前成人跳繩的銷量占比達到65%。”
一根跳繩，引發(fā)了一場市場的追擊戰(zhàn)。
瘋狂的跳繩
2014年，周鶴鵬開出天貓店“奧韻胤鑫”專賣店，主營運動產(chǎn)品，跳繩是其主打產(chǎn)品之一。
那一年，跳繩考核被納入《國家學(xué)生體質(zhì)健康標準》。當(dāng)時，專家組在調(diào)研過程中，考慮到可操作性和經(jīng)濟承受能力，選擇了跳繩來激勵學(xué)生鍛煉。后來，很多地方的學(xué)校要求“體育成績達標才能參與評獎評優(yōu)”，“一根跳繩”也成了小學(xué)生們必備的體育用品。
因為進入市場較早，周鶴鵬是第一批抓住細分市場紅利的商家之一。“那時候跳繩的使用場景集中在學(xué)校，使用群體以學(xué)生為主，款式基本是竹節(jié)跳繩，價格比較便宜，競爭不算激烈。”
但從兩三年前開始，賽跑的選手明顯增多。
杭州綾帛電子商務(wù)有限公司在2019年開始涉足跳繩，公司負責(zé)人楊肖表示，他們原本在電商做服飾配件，后來發(fā)現(xiàn)小型運動器材爆發(fā)的趨勢，因此加入賽道。“跳繩的品類多，容易研發(fā)新款，也比較容易鋪貨。”
受到全民健身理念的影響，中國的健身行業(yè)在過去10年增長迅速，加之疫情影響，人們對通過健身增強體質(zhì)的關(guān)注達到前所未有的高度。智研咨詢發(fā)布的《2020-2026年中國健身行業(yè)市場現(xiàn)狀調(diào)研及未來發(fā)展前景報告》顯示，自2012年以來，健身產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模持續(xù)增長，預(yù)計到2022年，中國健身產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達到2115.27億元。
相比整個市場的飛速運轉(zhuǎn)，另一組數(shù)據(jù)更給了入局者展望未來的信心:《2020中國健身行業(yè)數(shù)據(jù)報告》顯示，中國整個健身行業(yè)的健身會員數(shù)量約為7029萬（不含港澳臺），健身人口滲透率僅為5.02%，可以想象的增長空間還很大。
這讓不需要占據(jù)太大地方的運動項目——跳繩，擁有了一席之地，從小學(xué)生的“必修課”變成了成年人的“選修課”。
在短視頻平臺上，你可以看到許多“跳繩一個月后的變化”“教你如何正確跳繩”類似主題的推送;母嬰大V們也發(fā)出“靈魂一擊”:小學(xué)前必須學(xué)會的，不是認字也不是拼音，而是跳繩。
甚至在中國知網(wǎng)上，有學(xué)者探究著“花樣跳繩對小學(xué)生的影響”“跳繩對女大學(xué)生單純性肥胖的影響”等課題。
女人和孩子撐起的細分市場
2015年，廣東花都區(qū)七星小學(xué)的學(xué)生岑小林，在首屆世界學(xué)生跳繩錦標賽上，創(chuàng)下了30秒單搖跳單腳110次、3分鐘單搖跳單腳548次的兩項世界紀錄;2019年，這個中國男孩又在2019WJR跳繩世界杯賽上打破了一項世界紀錄。
據(jù)說，當(dāng)時因為速度太快、裁判無法用肉眼數(shù)清楚，只能借助慢動作回放確認成績。
在跳繩成為小學(xué)生的必修課后，海外社交網(wǎng)站上隔一段時間就會出現(xiàn)對于“中國小朋友跳繩技藝”的驚嘆。
事實上，在成為全民健身的推崇項目之前，跳繩在中國就已擁有長久的歷史。
根據(jù)資料顯示，最早出現(xiàn)的跳繩史料是漢代畫像石上的跳繩圖，比較早的文字記載可以追溯到唐朝的“透索”;到了宋朝則有了“跳”的概念，稱之為“跳索”。基本上從南宋開始，每逢佳節(jié)，家家戶戶都會去參加和觀賞跳繩比賽，娛樂健身的同時，也有祈福驅(qū)邪的寓意。
在陜西西安，更有一位“中華跳繩王”胡安民，他一生創(chuàng)立了花樣跳繩的300多種跳法，并推動花樣跳繩成為陜西省省級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。
不過，從大部分史料的記載中可以發(fā)現(xiàn)，跳繩在中國雖然歷史悠久，但參與者似乎一直以女人和孩子為主。
女人和孩子，是猶太人口中“錢最好賺”的兩大群體。他們對于跳繩的熱衷，引爆了一個細分市場。
在淘寶天貓上，跳繩的售價從幾元到幾百元不等，其中不乏阿迪達斯、Herfair、Keep等運動品牌的身影。在淘特上搜索“跳繩”，有超過100款跳繩商品銷量已超過10萬件，各種中小商家聚集于此，該平臺跳繩葉子類目6月的日均訂單環(huán)比5月增長108%，同比達到396%的增幅。
周鶴鵬介紹，他們的工廠近期主推的一款夜光跳繩，因為炫酷的色彩和夜間提示功能，受到家長和學(xué)生們的喜歡。艾練官方折扣店運營店長孫少東則說，他們從2019年切入跳繩領(lǐng)域時，做的最多的就是成年女性用的跳繩。“手柄輕，顏值高，目前一個月的銷量在兩萬單左右。”
擁擠賽道下的機會
面對競爭，周鶴鵬、楊肖和孫少東都在“多條腿走路”。
他們在淘寶和天貓不斷深化其品牌價值，開發(fā)智能化、高客單價的跳繩，也在淘特、短視頻平臺等拓展下沉市場用戶，主打性價比。
楊肖說，普通跳繩技術(shù)含量不高，一出爆品很容易被市場抄襲，在為自己的工廠能力奠定基礎(chǔ)之后，他們也會采取“自有品牌+做大品牌代理加工”兩條腿走路，并且上線更多品類的小型運動器材商品。如今，踏著小型健身器材這條更寬的賽道，楊肖公司一年的銷售額可以達到3000萬以上，“成人消費者中大多是女生”。
較早入局的周鶴鵬則說，拼價格拼銷量已經(jīng)不是他們的主戰(zhàn)線，在完成流量的積蓄后，他們將野心放在“奧韻”品牌的建設(shè)上。在其天貓店里，最貴的一款跳繩售價79塊9，雙軸承、金屬磨砂手柄、自鎖+記憶繩索設(shè)計;在其淘特店鋪中，售價近20塊的無繩跳繩已售出8萬件。“一旦市場有新的爆款出現(xiàn)，團隊的設(shè)計人員必須拿出更具競爭力的產(chǎn)品來改變戰(zhàn)局。”
消費人群的拓展，讓無繩跳繩、智能跳繩、跳繩墊等高客單價的產(chǎn)品，成為這個市場新的寵兒。
Keep推出天貓精靈合作款跳繩，可以上傳數(shù)據(jù)、喚醒課程;迪卡儂、李寧等推出的無繩跳繩，進一步釋放了跳繩對于場地的限制;英國健身品牌yottoy推出隔音減震跳繩墊，為跳繩成為居家運動提供更多可能。而這些品牌的產(chǎn)品售價，往往可以達到中小商家產(chǎn)品價格的幾倍甚至十幾倍。
這讓周鶴鵬們看到市場的機會，也看到了戰(zhàn)場的擁擠和對手的強勁。在這場賽跑中，他們憑借著靈敏的身軀在起跑線上搶先出發(fā)，行至中途，又面臨頭部品牌彎道超車的強烈競爭。接下去的賽程尚未可知，但中國中小企業(yè)的靈活和韌性，相信會讓他們在這場賽事中跑得持久而熱烈。
