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“希望我們能一起把快手娛樂直播公會做大做強。”快手公會運營負責(zé)人顧北如是說道。
7月5日，快手直播在冰城哈爾濱舉辦了“領(lǐng)變革 · 煥新生”2021快手直播娛樂公會行業(yè)峰會，多位公會代表出席參加了此次活動。
這次，快手直播帶來了娛樂直播公會7月新政策，并發(fā)布快星計劃、公會流量激勵政策等扶持。
招主播和流量一直是業(yè)內(nèi)公會的痛點。這次，快手的流量扶持和高返點等收入激勵，目的也正是幫助公會招募更多優(yōu)質(zhì)主播，為娛樂直播生態(tài)的繁榮發(fā)展提供“源頭活水”。
一場平臺和公會的對話
7月5日，快手在哈爾濱召開了“領(lǐng)變革 · 煥新生”2021快手直播娛樂公會行業(yè)峰會。
活動現(xiàn)場，包括泰山傳媒、眾城傳媒、鑫博傳媒、豐羽維凡、眾鑫等多家直播公會負責(zé)人都出席參加了此次活動。
“平臺發(fā)起的峰會還是值得一聽的，像一些最新的政策、有什么扶持計劃和方向等等，這些一手信息對我們也有幫助。”某家參會公會的運營人員和小紅表示，“上次北京的會我們也去了，提前了解到新政策的變動，能讓我們更好地對運營重點來做調(diào)整。”
同時，快手娛樂直播相關(guān)負責(zé)人也現(xiàn)身活動現(xiàn)場，在帶來最新政策的同時，剖析娛樂直播公會市場，旨在為娛樂直播公會探索多樣化發(fā)展路徑。
“希望我們能一起把快手娛樂直播公會做大做強。”這是快手公會運營負責(zé)人顧北在現(xiàn)場對公會們提出的愿景。
顧北指出，全民直播時代即將到來，隨著行業(yè)發(fā)展趨于成熟，并進入到深度滲透階段，未來直播行業(yè)將迎來穩(wěn)定增長，直播公會也亟需找到真正適合自己的發(fā)展空間。“快手將通過多項舉措，進一步幫助公會和主播發(fā)展，保障公會權(quán)益。”
會上，快手官方還就7月的新政策進行解讀，其中，關(guān)于針對公會等級下發(fā)差異化任務(wù)的的政策調(diào)整引發(fā)了在場公會的熱議。
“對我們這種剛進平臺沒多久的小公會都照顧到了。”一家入駐快手不到半年時間的公會運營負責(zé)人告訴小紅，“新政策在很大程度上降低了我們的流水增長任務(wù)壓力，這樣前期也能扎實一點。”
此外，快手還在現(xiàn)場重磅推出了快星計劃、公會流量激勵等利好政策，給公會們打下了一針強心劑。
招不到好主播?利好政策來了
隨著行業(yè)的發(fā)展，娛樂公會的焦慮顯而易見，其中，主播流失一直以來都是公會和平臺最擔(dān)心的問題。
一般來說，公會和主播大部分是采用簽約的模式。為了簽約，公會往往會給到主播一年或三年以上固定金額的簽約費，“這是拉新的最有效手段，但也意味著成本的增加，一個月新增20個主播，幾十萬就沒了。”某公會長和小紅爆料道。
這也就意味著，公會承擔(dān)的不僅僅是能否完成平臺下發(fā)的任務(wù)壓力，同時還有主播招新需要花費的成本壓力，“特別是新主播，對有沒有保底這方面會更看重。”
與此同時，公會在招募主播跨平臺、或是多平臺發(fā)展時，往往還會遇到的最大難點就在于，主播對新的直播環(huán)境有顧慮，不敢輕易嘗試。
主播的生命周期本身就非常短暫，換平臺往往是一個繁瑣的過程，“不僅要停播，在新平臺的知名度較低且初期流量也少，折騰幾下可能就再難回到巔了。”某家公會運營人員說道。
對此，在此次峰會上，快手直播推出扶持計劃中的重要一項，就是發(fā)布了“快星計劃”，從分成、流量等多方面為優(yōu)質(zhì)主播提供扶持。
①百萬流量:迅速度過冷啟動階段
“快星計劃”整合了平臺TOP級的資源，并劃分為“首秀資源”和“日常資源”兩大類。
其中，“首秀資源”在主播首秀期間，最高可以給到500萬人在線觀看的巨額流量，還有額外的開屏、海報大圖等平臺頂級資源位推薦。
“日常資源”則包括了連續(xù)90天里、每天最高300萬人的在線觀看人氣，還有與額外平臺優(yōu)質(zhì)推薦位曝光。
這主要是為了解決外站優(yōu)質(zhì)主播在轉(zhuǎn)平臺時流量困局，通過“首秀資源”為主播啟動階段提供流量扶持，起到牌面宣傳和打響“開門紅”的效果;后續(xù)又通過“日常資源”，提供連續(xù)一段時間的穩(wěn)定流量，避免“首秀風(fēng)光后續(xù)涼”的局面出現(xiàn)，幫助主播在快手站穩(wěn)腳跟。
②高分成:最高80%的流水分成收益
流量到位了，對主播和公會來說，能不能賺到錢也至關(guān)重要。
峰會上，快手發(fā)布7月份新政策，不僅取消了原本的連月遞增任務(wù)，設(shè)置任務(wù)保護期，還將公會分為小型公會、中型公會、大型公會三個階段，根據(jù)公會等級下發(fā)差異化任務(wù)，大幅下調(diào)任務(wù)難度。對應(yīng)階段的公會只需完成任務(wù)，即可拿到超高比例的額外返點激勵。
除了新政策外，參與了“快星計劃”的公會主播在完成開播時長和流水要求后，公會可額外獲得最高10%流水分成。
綜合來看，一名優(yōu)質(zhì)的外站主播可為公會帶來最高80%的流水分成收益。
總的來說，快手直播此番推出的“快星計劃”，更多的是幫助公會招募更多外站優(yōu)質(zhì)主播，用進階任務(wù)配合新政策的差異化任務(wù)，拉高頭部公會發(fā)展空間，有助于進一步鼓勵公會拉新、吸引新主播入場，為娛樂直播生態(tài)的繁榮發(fā)展提供“源頭活水”。
構(gòu)建多元、繁榮的生態(tài)
“目前快手的表現(xiàn)還是相對較好的。”一家公會負責(zé)人告訴小紅，他們旗下部分合約到期后轉(zhuǎn)會到快手和其他平臺的主播，在一段時間下來后對比發(fā)現(xiàn)，“轉(zhuǎn)到快手的主播，整體流水情況表現(xiàn)比較穩(wěn)定。”
平臺協(xié)助公會運營，為公會平穩(wěn)發(fā)展提供了重要的成長環(huán)境。而回顧直播行業(yè)十余年的發(fā)展歷程，實際上也是公會與直播平臺共同成長的歷史，在此之間，快手直播一直是個獨特的存在。
相比于其他早早就開放公會入駐的平臺，快手可以說是搭建公會體系的后來者，直到2019年下半年，才開始全面開放公會入駐，當(dāng)前還沒有形成一個穩(wěn)定不變的公會格局，這很大程度上得益于快手一直所強調(diào)的流量“普惠”理念。
在此次峰會上，快手還發(fā)布了全新的公會流量激勵政策，正是快手流量普惠理念的最好印證。
其中，快手官方重點為公會主播開辟了“專屬流量池”，打通平臺多個渠道的優(yōu)質(zhì)流量資源，并僅限于公會主播獨享，通過設(shè)置足夠大的流量規(guī)模和足夠高的分發(fā)效率，幫助提高公會主播直播間的進人效果。
同時，快手將對大小公會采用“保底+增長任務(wù)”的分配流量形式，在拿到與自身規(guī)模相匹配的保底流量后，還可以通過增長任務(wù)獲得額外的流量獎勵，貫徹“多勞多得”的原則。
“跟其他平臺相比，我認(rèn)為快手相對來說還是比較好的，不管是大公會還是小公會，在這都有生存和發(fā)展的機會。”某位參會的公會負責(zé)人如是說道。
與此同時，無論從內(nèi)容、還是用戶層面來看，快手都擁有更加廣泛的發(fā)展空間。數(shù)據(jù)顯示，快手中國應(yīng)用程序及小程序的平均日活躍用戶已達到3.792億，這就意味著，快手的流量是能夠滿足任何體量的主播開播。
同時，快手直播通過平臺政策扶持、公會運營服務(wù)，為主播成長提供更大的發(fā)展空間，進而刺激公會，輸送更多主播和直播內(nèi)容的產(chǎn)出，構(gòu)建多元、繁榮的生態(tài)。
公會和平臺是一個互利共生的角色，雙方需要的都是共同的成長與不斷進步。對于業(yè)內(nèi)來說，也急需一個能為公會解決痛點、又公平普惠的平臺。
“平臺和公會，公會和主播，都是共生關(guān)系。不僅平臺需要穩(wěn)定健康的生態(tài)，公會也要有整體生態(tài)發(fā)展的意識，”公會長黑木如是對小紅說道，“因此，還是需要像快手這樣的平臺去推動公會加強服務(wù)，公會也要跟上發(fā)展節(jié)奏，創(chuàng)造內(nèi)部可持續(xù)發(fā)展的模式。”
