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7月12日12:00，當(dāng)所有人還沉浸在周一的沉悶氛圍中時(shí)，王力宏在抖音開(kāi)啟了自己的帶貨首秀。
直播間里，王力宏身穿黑色T恤搭配牛仔褲，打扮十分簡(jiǎn)單，卻與前一天預(yù)告視頻中帥氣的形象大相徑庭。
視頻中的王力宏沒(méi)有英俊的臉龐，也沒(méi)有帥氣的容顏，取而代之的是長(zhǎng)長(zhǎng)的頭發(fā)和胡須，以這樣不修邊幅的造型出鏡，讓不少進(jìn)入直播間的網(wǎng)友都質(zhì)疑其到底是不是王力宏，調(diào)侃其怎么證明是王力宏本人，不如唱兩句來(lái)證明。
王力宏本人也調(diào)侃起了自己的造型，說(shuō)自己的鬢角從來(lái)沒(méi)這么長(zhǎng)過(guò)，就像是叢林深處。
王力宏確實(shí)太久沒(méi)有出現(xiàn)在大眾視野之中，縱觀他的社交平臺(tái)，十有八九都是在宣傳自己的音樂(lè)課程。
這次直播也不例外，王力宏主要是為了宣傳他和方文山一同創(chuàng)立的音樂(lè)教育平臺(tái)——月學(xué)。同時(shí)在直播間也掛了兩款課程，分別是自己的唱歌音樂(lè)教程以及方文山的歌曲作詞教程，定價(jià)均為1699元。
看到這兩種課程，很多熱愛(ài)音樂(lè)的網(wǎng)友表示會(huì)購(gòu)買(mǎi)，然而由于課程略貴下單人數(shù)并沒(méi)有太多。為了提升課程的銷(xiāo)量，王力宏在直播間提到，如果直播賣(mài)了500單課程，他就現(xiàn)場(chǎng)剃胡子。
此舉激發(fā)了廣大網(wǎng)友的熱情，不到一個(gè)小時(shí)，王力宏的課程就賣(mài)出了五百多份，他也很快履行了諾言，在直播間剃起了胡子，剃完胡子后，直播間的最高人氣達(dá)到了近七十萬(wàn)。
截止下播，王力宏共賣(mài)出700多單，銷(xiāo)售額為100萬(wàn)+。雖然在銷(xiāo)售數(shù)據(jù)上表現(xiàn)平平，但是王力宏此次“刮胡子”直播卻在網(wǎng)絡(luò)上引起大眾討論。話(huà)題#王力宏抖音直播刮胡子 登上抖音熱榜并且熱度持續(xù)提升，微博話(huà)題#王力宏經(jīng)歷了什么#也登上娛樂(lè)榜TOP2，王力宏本人抖音粉絲數(shù)增長(zhǎng)也超過(guò)40萬(wàn)。
這次王力宏在直播間刮胡子，不由得讓人想起來(lái)去年羅永浩也在抖音直播帶貨首秀上剃過(guò)一次胡子……兩個(gè)男人的“剃胡子”首秀，究竟有何不同?
“順勢(shì)而為”和“蓄謀已久”
2020年4月1日，羅永浩在抖音上迎來(lái)人生直播帶貨首秀。直播3個(gè)半小時(shí)，官方宣布成交額達(dá)到了1.1億元、累計(jì)觀看人數(shù)超過(guò)4800萬(wàn)。
在帶貨一款吉列剃須刀的環(huán)節(jié)，伴隨著《卡門(mén)》的BGM，羅永浩拿起剃須刀，說(shuō)著“告別過(guò)去”，就把自己的胡子剃掉。網(wǎng)友們也是一邊心痛羅老師的不易，一邊眼看著他因?yàn)楣蝹€(gè)胡子剃須刀銷(xiāo)量就漲了600多單。
直播結(jié)束后，吉列官微發(fā)布微博稱(chēng):"在你每次選擇開(kāi)始一段新旅途的時(shí)候，總有人嘲笑你的夢(mèng)想，誰(shuí)說(shuō)中年男人沒(méi)辦法再變回曾經(jīng)的那個(gè)精神小伙，我們刮掉胡子，鋒芒上路，永遠(yuǎn)熱感，永遠(yuǎn)熱淚盈眶。@羅永浩 "。配圖為羅永浩年輕時(shí)的照片，白面無(wú)須，果然精神小伙。羅永浩本人也在下方跟評(píng)，打出了“心”的表情。
被問(wèn)及直播刮完胡子以后是什么心態(tài)，羅永浩坦言，主要感覺(jué)就是涼爽。看到網(wǎng)上一片感慨和同情之聲，有點(diǎn)莫名其妙，同時(shí)忍不住感覺(jué)賺了，雖然這個(gè)效果不是刻意設(shè)計(jì)的。
羅永浩直言自己的“剃胡子”不是有意設(shè)計(jì)，而王力宏的這次“剃胡子”則更像是有意為之。
作為一個(gè)藝人來(lái)講，其個(gè)人形象無(wú)疑都是時(shí)刻都被關(guān)注的重點(diǎn)。無(wú)論這次蓄胡子是為了看起來(lái)充滿(mǎn)個(gè)性還是追求藝術(shù)家的氣息，還是為了本次直播引起網(wǎng)絡(luò)熱度，王力宏似乎在幾個(gè)月前就已經(jīng)做好了準(zhǔn)備。
翻看王力宏本人的微博，從去年年底就開(kāi)始宣傳自己的“月學(xué)”平臺(tái)，并且在各大社交平臺(tái)也都不遺余力的進(jìn)行宣傳。而從三月底開(kāi)始，王力宏也有了蓄胡子的跡象。
這次因?yàn)橹辈ヌ旰右鸬臒岫龋屚趿甑囊魳?lè)課程和“月學(xué)”平臺(tái)被更多人所熟知，即使銷(xiāo)售數(shù)據(jù)不高，但作為宣傳來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一次成功的營(yíng)銷(xiāo)。
“前期蓄力”和“后勢(shì)勃發(fā)”
觀察羅永浩的直播帶貨首秀，在前期預(yù)熱過(guò)程中就已經(jīng)制造了巨大的影響力。在2020年2月下旬，羅永浩在微博發(fā)起一個(gè)“你們買(mǎi)東西時(shí)會(huì)看電商直播嗎?”的投票，透露直播風(fēng)聲;到3月4日羅永浩在某網(wǎng)友的評(píng)論區(qū)回復(fù)自己將要定期直播，相關(guān)話(huà)題登上熱搜，羅永浩直播帶貨初次引爆網(wǎng)絡(luò)。
在羅永浩正式官宣后，從3月19日起至開(kāi)播當(dāng)天，他的微博發(fā)布內(nèi)容超100條，幾乎每條都與“直播”相關(guān)，而且，“羅永浩”微信公眾號(hào)也發(fā)布多條推文進(jìn)行宣傳，進(jìn)一步打造帶貨人設(shè)。
與此同時(shí)，羅永浩在3月25日開(kāi)設(shè)抖音賬號(hào)，并圍繞“直播”事件發(fā)布多條短視頻，在抖音的流量扶持下，羅永浩抖音賬號(hào)迅速漲粉至500萬(wàn)，所有的動(dòng)作都為羅永浩的直播首秀吸足了流量。直播結(jié)束后，羅永浩優(yōu)異的帶貨成績(jī)自然而然也成為熱點(diǎn)在全網(wǎng)討論不斷。
而王力宏的直播帶貨首秀，在前期就顯得“低調(diào)”很多。除了在抖音上發(fā)布了一條盡顯帥氣的預(yù)告視頻，在微博上也進(jìn)行了一次預(yù)熱。
7月10日，@王力宏工作室 發(fā)布兩張樣式相同的海報(bào)，海報(bào)中“王力宏直播營(yíng)業(yè)中”和直播時(shí)間都非常明顯的標(biāo)注出來(lái)，這兩張海報(bào)的不同之處就在于一張為滿(mǎn)臉胡須開(kāi)口唱歌的王力宏，另一張為沒(méi)有胡子擺著帥氣Pose的王力宏。
如此的差異對(duì)比也引起粉絲們的猜測(cè)，“直播從圖二現(xiàn)場(chǎng)變成圖一嘛”“直播現(xiàn)場(chǎng)刮胡子吧”“這兩圖是在暗示二哥會(huì)現(xiàn)場(chǎng)長(zhǎng)發(fā)變短嗎”……在粉絲的小范圍圈層中引起關(guān)注。
直播剛開(kāi)始，直播間人數(shù)迅速攀升，直到音樂(lè)課程銷(xiāo)量破500，王力宏遵守與網(wǎng)友的約定現(xiàn)場(chǎng)剃胡子開(kāi)始，在線(xiàn)人數(shù)迅速?gòu)?0萬(wàn)沖到80萬(wàn)，直播間的熱度也達(dá)到一個(gè)前所未有的高度。
直播結(jié)束后，因刮胡子產(chǎn)生的后續(xù)效應(yīng)也開(kāi)始慢慢發(fā)酵起來(lái)。6個(gè)小時(shí)之后，#王力宏刮胡子了#話(huà)題登上微博熱搜排行榜第五，各大娛樂(lè)賬號(hào)和粉絲群體把王力宏的這次直播再次推向另一個(gè)高潮。
無(wú)論是羅永浩還是王力宏，在帶貨前中，都選擇了微博作為自己的一個(gè)預(yù)熱場(chǎng)。克勞銳也在《“熱搜”是直播營(yíng)銷(xiāo)的“分?jǐn)?shù)線(xiàn)”》文章中提到過(guò)，學(xué)會(huì)一場(chǎng)有“預(yù)謀”的直播，才能夠親自讓“直播里的熱鬧”到“熱搜”上走一趟。
雖然實(shí)施策略有所不同，但他們的首次帶貨直播在影響力上都可以說(shuō)是交上了一份完美的答卷。
“電商直播”和“知識(shí)付費(fèi)”
回到2019年，直播電商迅速增長(zhǎng)，京東、拼多多等平臺(tái)紛紛加入競(jìng)爭(zhēng)，抖音坐擁著消費(fèi)量最大的90后，在這片領(lǐng)域中卻沒(méi)有誕生出幾個(gè)“超級(jí)帶貨主播”，直播電商成為較弱的一環(huán)。
直到2020年羅永浩直播帶貨首秀亮出耀眼的成績(jī)，讓更多人開(kāi)始看到抖音電商的可能性，羅永浩也成為了抖音“直播新戰(zhàn)略”的開(kāi)始。
隨后眾多明星開(kāi)始加入到抖音直播，讓帶貨這把火在抖音燒得更旺。伴隨著抖音的一系列動(dòng)作，越來(lái)越多由于入局傳統(tǒng)電商遲而轉(zhuǎn)型艱難的品牌開(kāi)始投入抖音的懷抱。
2020年10月，抖音直播正式切斷淘寶外鏈，只支持抖音小店商品上架直播，全力打造自己的電商閉環(huán)。抖音直播電商在2020年按下了加速鍵。
如果說(shuō)羅永浩的直播帶貨首秀奠定了抖音電商直播的可能性，那么王力宏的直播首秀就是向大家昭告了知識(shí)付費(fèi)的可能性。
比起其他明星帶貨賣(mài)得那些高傭金貨品，王力宏在直播間只是推銷(xiāo)自己的唱歌教學(xué)課程和作詞課程。雖然強(qiáng)調(diào)自己在做“直播帶貨”的主播，但是王力宏一直告訴大家不要給他送禮物“大家不要一直刷禮物了，禮物也很貴的，請(qǐng)大家不如投資自己，買(mǎi)我的課程吧”。
實(shí)際上，這也不是王力宏第一次賣(mài)課了。2020年12月22日，王力宏發(fā)了一條微博，正式宣傳自己的音樂(lè)網(wǎng)課。
此條微博一發(fā)，就引來(lái)上萬(wàn)粉絲互動(dòng)。
大家紛紛在微博下留言，不少人還直言:人生中就缺個(gè)王老師了!
所謂王力宏教唱歌，其實(shí)是他將提前錄制好的課程放到月學(xué)APP上，報(bào)課學(xué)員通過(guò)每天解鎖當(dāng)日的課程內(nèi)容來(lái)學(xué)習(xí)唱歌技巧。這門(mén)課程為期30天總價(jià)為1699元，包含每周6天系列課程+聲音訓(xùn)練+強(qiáng)化作業(yè)。
不論你是熱愛(ài)音樂(lè)的唱歌小白，還是音樂(lè)藝術(shù)類(lèi)的專(zhuān)業(yè)學(xué)生，兩千不到便能學(xué)到頂尖歌手的歌唱經(jīng)驗(yàn)，確實(shí)很有吸引力。截止首期課程結(jié)束，總共兩萬(wàn)多人報(bào)名，預(yù)估總收入超過(guò)3300萬(wàn)。
這是一個(gè)”知識(shí)至上“的時(shí)代，越來(lái)越多的人開(kāi)始重視知識(shí)付費(fèi)。2017年以來(lái)，中國(guó)知識(shí)付費(fèi)行業(yè)迎來(lái)了快速發(fā)展的階段，到2019年中國(guó)知識(shí)付費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到278.0億元。
伴隨著知識(shí)付費(fèi)站上風(fēng)口，一方面，知識(shí)網(wǎng)紅頻頻出圈，另一方面，擁有聲樂(lè)、舞蹈、表演等相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的明星開(kāi)始入局知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域，兩者都共同體現(xiàn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容供給源的稀缺性。在短視頻領(lǐng)域，賣(mài)課也成為了新的商業(yè)渠道。
一年多以前，羅永浩的直播帶貨讓大眾看到了抖音電商的發(fā)展前景，現(xiàn)在王力宏的直播帶貨讓更多人意識(shí)到抖音也正在成為知識(shí)帶貨的陣地。在大眾認(rèn)知中，他們也成為了平臺(tái)的“明星代言人”。
也正是這些“明星代言人”，用他們的方式讓直播電商充滿(mǎn)了更多可能性。只是，希望下一個(gè)“代言人”別再“刮胡子”了，畢竟同一個(gè)創(chuàng)意，不能用三次。
