在當前的數(shù)字營銷環(huán)境中，TikTok 提供了一個尚未被充分利用的廣闊平臺。盡管市場已涌現(xiàn)出眾多電商參與者，但可利用的流量潛力遠未達到飽和。這一現(xiàn)象主要歸因于海外市場的龐大規(guī)模以及電商在海外市場面臨的重大挑戰(zhàn)，這些因素共同導致流量的獲取并未如預期中的那樣競爭激烈。 先行者的經(jīng)驗表明，盡管電商領域目前存在難以克服的障礙，未來的發(fā)展前景仍然光明。然而，就目前來看，單純依賴電商模式并不可行，這一點從多家嘗試在Tiktok上運營電商的企業(yè)倒閉的案例中便可見一斑。 對于希望進入Tiktok市場的企業(yè)和個人而言，首要任務是識別并選擇正確的路徑。在電商模式面臨困難的背景下，轉(zhuǎn)向娛樂直播領域可能是一個更為合理的選擇。通過娛樂直播吸引流量、創(chuàng)造收益，并為后續(xù)的電商活動奠定基礎，這種策略已經(jīng)在國內(nèi)的娛樂直播領域得到了驗證。 盡管電商在Tiktok上的推廣存在挑戰(zhàn)，但通過戰(zhàn)略性地利用娛樂直播作為切入點，新入局者仍有機會在這個平臺上取得成功。 當前環(huán)境對于采納TikTok運營策略頗為適宜，具體操作細節(jié)在此不予贅述。主要建議是參考并模仿我國國內(nèi)市場的成功案例。
海外做直播室普通人入局最佳的方式，不需要準備什么貨源，倉儲、物流，就把國內(nèi)的直播內(nèi)容按照自己的優(yōu)勢直接在海外展示就行，海外直播的打造需要注意以下幾點：
1. 直播間環(huán)境設計： 為確保品牌形象與直播內(nèi)容一致性，直播間應依據(jù)產(chǎn)品類別及其市場定位進行專業(yè)化布局，強調(diào)美學與功能性的結(jié)合。中心焦點應是展示產(chǎn)品，以吸引并激發(fā)觀眾的購買興趣。
2. 確定固定的直播時段： 對于剛起步的直播賬戶，推薦基于目標消費者群體的活躍時間段設定每日固定直播時間點，建議維持直播時長不少于3小時，以確保賬戶保持高度活躍，逐步構(gòu)建忠實粉絲群。
3. 觀眾留存策略： 無論采用無人值守直播或主持人現(xiàn)場互動，對產(chǎn)品知識的精通是至關重要的。面對觀眾咨詢時，應立即提供準確信息，并運用高效的溝通技巧引導消費者購物，同時使語言風格盡量接近產(chǎn)品實際應用環(huán)境。 4. 激勵措施實施： 為延長用戶在直播間的停留時間并增進互動性，應不定期實施如倒計時紅包、福袋等激勵活動。
5.評論區(qū)的互動管理： 重視評論區(qū)作為營造直播間氛圍的重要環(huán)節(jié)，通過有效管理提升觀眾參與度，增強直播效果。 為了提升直播互動性及熱度，主播應當鼓勵觀眾在公共評論區(qū)主動留言，例如提示已購買的觀眾留言“已拍”，以便優(yōu)先處理發(fā)貨事宜。這種互動方式不僅能夠增強觀眾的參與感，還可能成為官方流量推薦的關鍵因素。 在內(nèi)容構(gòu)建方面，直播間的內(nèi)容應全面展示產(chǎn)品的功能和特性。
然而，僅僅提供信息是不夠的，關鍵在于如何以引人入勝的方式傳達這些信息。融合品牌故事的策略可以借鑒并應用于直播中，通過分享相關的產(chǎn)品創(chuàng)意背景或用戶經(jīng)驗故事，豐富直播內(nèi)容，吸引觀眾。 對于個體賣家而言，低成本直播是一種高效且操作性強的銷售方式。
結(jié)合有效的直播策略和技巧，不僅可以提高用戶的參與度，還能有效增加轉(zhuǎn)化率，從而為賣家?guī)砀玫臉I(yè)績表現(xiàn)。
