田間紅毯已鋪就，一場(chǎng)“走秀”即將開始。鏡頭前，四位精心裝扮的男士依次邁著極具節(jié)奏感的貓步，身穿用辣椒、玉米等蔬菜，亦或是鄉(xiāng)村隨處可見的編織袋、化肥袋改造的鄉(xiāng)村風(fēng)服飾，展示著手中新鮮的水果。
（從左到右依次為：三寶、二寶、小寶、大寶）
這是來自快手的“鄉(xiāng)村四寶”（快手ID：392020488）獨(dú)創(chuàng)的“水果展銷秀”。從去年9月起，他們將鄉(xiāng)村元素與T臺(tái)走秀相融合，僅用半年時(shí)間，在快手漲粉40萬獲得更多老鐵關(guān)注的同時(shí)，也讓更多當(dāng)?shù)厝丝匆娏怂N售新模式。“表演好看，蘋果更甜”“簡(jiǎn)直是現(xiàn)代鄉(xiāng)村版四大才子啊，好喜歡你們的‘時(shí)裝秀’”“這節(jié)目上絕對(duì)有國(guó)際范”……邊看走秀邊吃當(dāng)?shù)厮呀?jīng)逐漸成為老鐵們與“鄉(xiāng)村四寶”之間的儀式感。
當(dāng)鄉(xiāng)村元素融入T臺(tái)走秀
“鄉(xiāng)村四寶”的四位成員都來自廣西桂林，其中大寶姚振飛、三寶姚繼傳和小寶姚健椿是自家堂兄弟，二寶康禮兵是大寶的同學(xué)。大寶姚振飛說：“我們的‘鄉(xiāng)村T臺(tái)男團(tuán)’是按照年齡排序，我和二寶今年33歲，三寶32歲，四寶最小，今年25歲。之前沒事就愛在一起聊天，后來一拍即合拍起了短視頻。”
在一起共事前，四個(gè)人也曾做過其他行當(dāng)。大寶、二寶和三寶在大學(xué)時(shí)分別讀的食品、畜牧、生物科技專業(yè)，畢業(yè)后回鄉(xiāng)打算利用自然資源創(chuàng)業(yè)。“種植、打漁都做過，但效果都不是很好。”大寶姚振飛說：“我們桂林這邊不僅景色美，而且資源豐富，尤其是我們村子各家各戶都種水果。”貨源沒問題，關(guān)鍵是怎么賣出去。
2018年4月，在朋友的推薦下，四個(gè)人決定嘗試在快手拍視頻賣水果。“我們一開始只把快手當(dāng)個(gè)銷售平臺(tái)，拍視頻也以直觀展示水果為主。”由于視頻內(nèi)容缺少特點(diǎn)，“鄉(xiāng)村四寶”的賬號(hào)最早反響平平。后來，大寶姚振飛偶然在快手看到一個(gè)T臺(tái)走秀的視頻，“當(dāng)時(shí)靈感一下子就冒出來了，要是把鄉(xiāng)村元素融入都市時(shí)尚的走秀表演中，形成強(qiáng)烈的反差，會(huì)不會(huì)有更多人愿意看？”
先讓更多人看見自己，再考慮銷售問題，是“鄉(xiāng)村四寶”轉(zhuǎn)變的新思路。“大家討論之后，想做出類似水果展銷會(huì)的感覺，給大家?guī)須g樂的同時(shí)，也能更好地展示我們的產(chǎn)品。”既然要做，就得做點(diǎn)不一樣的。
在“鄉(xiāng)村四寶”的視頻中，最搶眼的當(dāng)屬他們的服裝。全自制，原料就地取材：辣椒串起來的“紅寶石項(xiàng)鏈”、雜草做成的“皮草大衣”、編織袋剪成一條條“流蘇”、樹葉最點(diǎn)綴的“裙擺”、油菜花編成的“露肩小禮服”、西瓜皮制成的“王冠”，就連破舊的雨靴也能穿出模特的皮靴質(zhì)感……零服裝制作經(jīng)驗(yàn)的他們，在不斷摸索后，服裝搭配越來越別出心裁。
但新事物也伴隨質(zhì)疑聲。四個(gè)大老爺們，穿得奇奇怪怪在田間地里走來走去，莫不是腦袋壞掉了？因?yàn)樽咝愣嘣谑彝猓?ldquo;鄉(xiāng)村四寶”在拍視頻時(shí)，總會(huì)引來不少村民圍觀，大多都是來看笑話的。“說實(shí)話，一開始面對(duì)周圍人的不理解，心里挺不好受的，拍攝時(shí)也有些不自在，但我們覺得這種形式很好，堅(jiān)持做下去總會(huì)有效果。”不在意別人的看法，“鄉(xiāng)村四寶”決定繼續(xù)。
在視頻內(nèi)容上，“鄉(xiāng)村四寶”十分注重細(xì)節(jié)，就連“走臺(tái)步”也要卡著節(jié)奏來，不少老鐵驚嘆：“這踩點(diǎn)也太準(zhǔn)了，簡(jiǎn)直踩出了靈魂。”為了讓視頻內(nèi)容更加豐富，“鄉(xiāng)村四寶”會(huì)經(jīng)常更換拍攝背景：開滿油菜花的田間小路、蘋果果園、甘蔗地、一眼能望到遠(yuǎn)方山巒的田野……是只有在鄉(xiāng)間才能感受到的野趣和寧?kù)o。
“許多進(jìn)城打工的老鐵跟我們說，每次看視頻除了能讓他們開懷大笑外，也讓他們想起了小時(shí)候的農(nóng)村生活。”歡樂中夾雜回憶，評(píng)論中帶著肯定，越來越多老鐵的鼓勵(lì)讓“鄉(xiāng)村四寶”更加堅(jiān)定。
互動(dòng)中成長(zhǎng)，老鐵成 “萬能靈感庫(kù)”
在與老鐵們的互動(dòng)中，“鄉(xiāng)村四寶”總能汲取新的靈感。“最初視頻內(nèi)容相對(duì)比較簡(jiǎn)單，除了服飾外，沒過多考慮更多細(xì)節(jié)。但隨著作品數(shù)和關(guān)注度的增多，總能在評(píng)論區(qū)和私信發(fā)現(xiàn)老鐵們的好建議。”
“鄉(xiāng)村四寶”推出的“蔬菜服裝”系列源自老鐵的創(chuàng)意。大寶姚振飛說：“以前真沒想過，看似普通的玉米、辣椒也能有獨(dú)特的裝飾效果。”還有一次，有老鐵給“鄉(xiāng)村四寶”留言：你們衣服上的這些果蔬最后都是怎么處理的啊？為了解開疑惑，“鄉(xiāng)村四寶”干脆錄了一個(gè)視頻作為回應(yīng)：支起一口鍋，水燒開后直接拿來身上的蔬菜涮鍋?zhàn)映浴?ldquo;雖然視頻中存在夸張的成分，但這確實(shí)是我們的日常處理方式。”“鄉(xiāng)村四寶”很重視老鐵們的反饋，“評(píng)論就算再多，我們也會(huì)一條條看，一點(diǎn)點(diǎn)琢磨。”大寶姚振飛說。
除了傳遞靈感，老鐵們還經(jīng)常和“鄉(xiāng)村四寶”開玩笑。每次大寶都是第一個(gè)出場(chǎng)，“老鐵們就猜測(cè)其中原因，比較統(tǒng)一的說法是大家覺得因?yàn)槲遗郑軗踝『竺娴娜耍瑫?huì)營(yíng)造出一種神秘感。”
在大部分視頻中，“鄉(xiāng)村四寶”每個(gè)人的表情都十分嚴(yán)肅，而正是這種“一本正經(jīng)地搞笑”形成了強(qiáng)烈反差，讓老鐵們捧腹大笑。“你們?cè)趺醋龅讲恍Φ模课叶伎毂荒銈兌核懒恕?rdquo;對(duì)于這個(gè)問題，大寶姚振飛說：“其實(shí)我們也是強(qiáng)忍著不笑，覺得這樣效果會(huì)更好些。一旦視頻錄完，我們會(huì)笑成一團(tuán)。”
為了拓展水果的銷售渠道，“鄉(xiāng)村四寶”去年12月開通了快手直播。以互動(dòng)和帶貨為主，直播間會(huì)現(xiàn)場(chǎng)走秀，也會(huì)介紹水果和當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)螺螄粉等。直播間的即時(shí)互動(dòng)，讓“鄉(xiāng)村四寶”與老鐵們逐漸熟絡(luò)，近期他們計(jì)劃將直播時(shí)間固定下來，“老鐵愿意看我們，我們也想和大家多交流。”
去年9月至今，“鄉(xiāng)村四寶”憑借獨(dú)特的鄉(xiāng)村T臺(tái)秀，俘獲了40多萬的老鐵關(guān)注，水果的銷量也有所增長(zhǎng)，周圍人的態(tài)度也在這個(gè)過程中有所改觀。“村里人務(wù)實(shí)，他們看到我們的成績(jī)后，開始認(rèn)可這件事，還有人提出合作。現(xiàn)在我們不僅銷售自家水果，也幫助村里人賣水果，以后還要‘走出去’，幫助其他地區(qū)。”大寶姚振飛說。
疫情之下，快手電商成新機(jī)遇
受突如其來的疫情影響，傳統(tǒng)線下銷售模式受到了巨大的沖擊。不少守著傳統(tǒng)銷售渠道的果農(nóng)都遇到了水果滯銷的情況，承受著不同程度的虧損。而早早投入快手電商線上渠道的“鄉(xiāng)村四寶”，在疫情期間不僅沒有面臨滯銷、虧損等問題，營(yíng)業(yè)額還有所增加。“大家出門不方便，刷快手的時(shí)間反倒變長(zhǎng)了，想吃什么水果就一鍵下單，簡(jiǎn)單方便。”
過去僅憑線下渠道，“鄉(xiāng)村四寶”每月只有兩千到三千單。如今打通快手線上渠道后，每月成交單數(shù)將近兩萬單，實(shí)現(xiàn)了近十倍的增長(zhǎng)。這也讓“鄉(xiāng)村四寶”十分驚喜：“很慶幸我們之前就有線上銷售的經(jīng)歷，逃過了疫情這一劫，也很感謝老鐵們一直以來的支持。”大寶姚振飛特意強(qiáng)調(diào)了“鄉(xiāng)村四寶”的售后理念，“如果有任何質(zhì)量問題，客服會(huì)分分鐘幫忙解決。我們一定要把最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品給老鐵們，不能辜負(fù)大家的信任。”
談及下一步的規(guī)劃，大寶姚振飛表示，現(xiàn)在從制作服裝到錄制一個(gè)視頻大約要3至5天，之后依然會(huì)花更多時(shí)間和精力在拍視頻上，“畢竟優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是獲得關(guān)注的前提。”另外，“鄉(xiāng)村四寶”還會(huì)大力推廣地方特色水果，趁著農(nóng)閑時(shí)節(jié)會(huì)走出村子，幫助其他地區(qū)推廣當(dāng)?shù)厮畲笙薅鹊匕l(fā)揮自己的影響力。“未來任重道遠(yuǎn)，我們會(huì)一直走下去。”
