聲明:本文來自于微信公眾號(hào)直播觀察（ID:zhibogc），作者: B B，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
顏值即「正義」
從地下室跳舞的“溫婉”，到去年甩頭發(fā)的“刀小刀sama”，再到藍(lán)衣戰(zhàn)神“一栗小莎子”。美女作為抖音引爆流量的密碼，一顰一笑都能引起粉絲的關(guān)注，往往都有著極高點(diǎn)贊量。
當(dāng)然，作為一個(gè)日活超過6億的平臺(tái)，美女資源從不是稀缺資源。因此美女多了也“內(nèi)卷”，以前美女走紅都聚集在娛樂、舞蹈領(lǐng)域，現(xiàn)在美女們開始向企業(yè)服務(wù)端進(jìn)攻了。
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居然小藍(lán)藍(lán)30天漲粉百萬 矩陣小號(hào)同時(shí)發(fā)力
最近，抖音有個(gè)叫“居然小藍(lán)藍(lán)”的賬號(hào)，憑借著美女長(zhǎng)相甜美、身材火辣，以及婀娜多姿的舞蹈，讓不少抖音粉絲拜倒在石榴裙下。
根據(jù)介紹，“居然小藍(lán)藍(lán)”是湖南株洲居然之家（藍(lán)海店）的一名員工在抖音平臺(tái)上開設(shè)的短視頻賬號(hào)，該賬號(hào)最早從5月1日開始運(yùn)營(yíng)，目前擁有177萬關(guān)注。
在“居然小藍(lán)藍(lán)”的視頻中，可以發(fā)現(xiàn)從最開始這個(gè)號(hào)就定位為美女+跳熱門舞+家具，視頻的拍攝地主要在居然之家的門店內(nèi)，視頻中出現(xiàn)的品牌包括歐派、顧家、舒達(dá)等，然后小藍(lán)藍(lán)會(huì)根據(jù)抖音當(dāng)時(shí)最熱門的歌曲，跳上一段慢搖。
小藍(lán)藍(lán)的主要漲粉的視頻是6月25日發(fā)出，這也多虧了另一個(gè)以“黑絲”為賣點(diǎn)的駕考賬號(hào)“安安教練”，當(dāng)時(shí)安安教練爆火后又被封號(hào)，于是粉絲們迫不及待的尋找下個(gè)“學(xué)技能”的小姐姐，小藍(lán)藍(lán)就在粉絲的口碑相傳中嶄露頭角。
從數(shù)據(jù)上看，小藍(lán)藍(lán)在30天內(nèi)漲粉107.2萬，粉絲中92.86%都是以男性為主，而且都是重度活躍的粉絲。和安安教練因?yàn)楸欢兑簟白窔ⅰ辈煌?，小藍(lán)藍(lán)在爆火后也開啟了眾多矩陣小號(hào)。
在“小藍(lán)藍(lán)plus”這個(gè)小號(hào)中，同樣是以家居商城為背景，所拍攝的內(nèi)容風(fēng)格與大號(hào)也如出一轍。雖然這個(gè)賬號(hào)是從6月19日開始運(yùn)營(yíng)，但是從大號(hào)火了之后，內(nèi)容發(fā)布中加了#居然小藍(lán)藍(lán)#的話題，從大號(hào)往小號(hào)引流的意圖非常明顯。
之后女主的個(gè)人號(hào)“羅萬萬”也被網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，原來女主從2020年1月就開始運(yùn)營(yíng)抖音，視頻的內(nèi)容主要是日常生活和抖音熱門特效跟拍，并且因?yàn)轭佒党霰娨呀?jīng)有了100多萬的粉絲。
在大號(hào)“居然小藍(lán)藍(lán)”爆火后，該女主播的小號(hào)都獲得了網(wǎng)友的關(guān)注，“小藍(lán)藍(lán)plus”30天漲粉79.2萬，“羅萬萬”30天漲粉11.2萬。其中“羅萬萬”或許是因?yàn)楹椭魈?hào)內(nèi)容差距比較大， 粉絲在短暫升高后開始下降。
目前小藍(lán)藍(lán)并沒有在抖音上開賣貨櫥窗，不過在個(gè)人介紹上留了商務(wù)的微信號(hào)。從小號(hào)“羅萬萬”中也可以發(fā)現(xiàn)，過去她也為顧家、一汽大眾、吉利汽車等做過引流廣告。
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美女內(nèi)卷細(xì)分領(lǐng)域 流量密碼還是熱舞
在“居然小藍(lán)藍(lán)”走紅之前，抖音上對(duì)于家居賬號(hào)的定位大部分是“設(shè)計(jì)師阿爽”、“wuli設(shè)計(jì)姐”等設(shè)計(jì)賬號(hào)，小藍(lán)藍(lán)無疑是用顏值和熱舞敲開了家居的大門。
單從粉絲與點(diǎn)贊數(shù)來看，很少有家居建材門店的賬號(hào)能達(dá)到這個(gè)量級(jí)。而網(wǎng)友在抖音上對(duì)于居然之家的關(guān)注也爆發(fā)似的增長(zhǎng)，幫居然之家打響了一波廣告。
對(duì)此，就有投資者問居然之家的董秘:對(duì)于員工在抖音爆火，公司不趁機(jī)做點(diǎn)什么讓公司品牌深入人心嗎?
居然之家方面的回復(fù)是:公司很高興看到小藍(lán)藍(lán)以居然員工的身份在抖音平臺(tái)受到廣大網(wǎng)友的喜愛和關(guān)注，這代表著員工對(duì)居然之家企業(yè)價(jià)值的高度認(rèn)同。居然小藍(lán)藍(lán)的高曝光度為公司帶來了很高的流量和關(guān)注度，我司將繼續(xù)鼓勵(lì)員工在各大互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為居然之家進(jìn)行宣傳，并持續(xù)加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，加大新媒體宣傳推廣力度。
有意思的是，這并不是第一個(gè)用“美女+熱舞”作為企業(yè)宣傳突破口的賬號(hào)，在通信板塊幾家電信運(yùn)營(yíng)商的廝殺更是慘烈，以往嚴(yán)肅的藍(lán)V官方號(hào)在這里放飛了自我。
以最早轉(zhuǎn)變風(fēng)格的“中國(guó)聯(lián)通客服”為例，聯(lián)通的官V賬號(hào)中最常見的就是一些宣傳視頻和一些奇葩客戶的故事，但隔三差五地就更新一個(gè)些美女客服穿職業(yè)裝跳舞的視頻。
從數(shù)據(jù)上看，這些跳舞的視頻在點(diǎn)贊和關(guān)注上都碾壓了官方的宣傳視頻。粉絲們對(duì)于“制服+熱舞”的迷戀也讓其他幾家公司開了竅，于是中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信等都加入了“不正經(jīng)”的行列。
其中中國(guó)電信的幾個(gè)區(qū)域營(yíng)業(yè)廳更是不走尋常路，在日常的客服直播中讓美女客服出鏡，激發(fā)了網(wǎng)友“辦業(yè)務(wù)”的熱情，也帶火了旗下名不見經(jīng)傳的客服小姐姐。比如新疆電信的“蘇比”和內(nèi)蒙古電信的“人間水蜜桃”，每天都有大量粉絲在藍(lán)V賬號(hào)下求開播。
毫無疑問，好看的皮囊萬里挑一，有趣的靈魂愛咋咋地。
抖音上美女內(nèi)卷的情況，已經(jīng)從傳統(tǒng)的娛樂板塊，轉(zhuǎn)到了企業(yè)號(hào)板塊。
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企業(yè)變向做宣傳 有效流量有多少?
在線下流量日漸減少的環(huán)境下，更多傳統(tǒng)行業(yè)都把目標(biāo)瞄準(zhǔn)了線上。眾多企業(yè)都希望通過短視頻接觸用戶、了解用戶、增強(qiáng)用戶互動(dòng)、提升消費(fèi)體驗(yàn)，這些方式也都殊途同歸的選擇了“美女+熱舞”。
坦率的說這種方式宣傳自己，對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來說更貼地氣，面向的用戶群體也越廣。但是對(duì)于企業(yè)的文化建設(shè)幫助有多大呢，對(duì)企業(yè)的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化有什么積極作用呢?這讓直觀想到了一個(gè)豪車4s店美女銷售做直播的案例。
此前，抖音上有很多4S店做直播賣車，其中合肥廬陽保時(shí)捷無疑是佼佼者，在主播“KIMI”的吸引下，這個(gè)中午開播的直播間日均觀看達(dá)到1萬，“老司機(jī)”也紛紛都喊著要買保時(shí)捷。
隨后，眾多4S店都開始效仿這種風(fēng)格，只要是4s店開直播，都會(huì)見到女銷售穿個(gè)“巴黎世家”的絲襪，再配上一條包臀裙。粉絲們也很給力，想看美女踩剎車的聲音不斷，彈幕買車的絡(luò)繹不絕。
這些直播間的粉絲具體引流了多少到門店，又有多少成交，我們無從得知，企業(yè)也沒有公布數(shù)據(jù)，但是從業(yè)的主播應(yīng)該有發(fā)言權(quán)。
KIMI在保時(shí)捷走紅后不久就離開了老東家，在最近一次個(gè)人直播中，她聊到了離職的原因。其中主要的就是，店鋪被眾多“老司機(jī)”關(guān)注之后，公司開始推出更多的美女來直播。有的“老司機(jī)”看不見KIMI就會(huì)在直播間起哄，這讓其他主播很難正常直播。
其次就是門店在直播后確實(shí)吸引了很多粉絲來到門店，可惜多數(shù)粉絲都是來看主播個(gè)人的，對(duì)門店雖然帶來了大量人氣，實(shí)際的銷售量提升并不大。
或許KIMI與保時(shí)捷的案例不能代表所有企業(yè)借美女宣傳的賬號(hào)，或許KIMI當(dāng)時(shí)的體量也與“居然小藍(lán)藍(lán)”有很大差距，但是這種靠“美女”創(chuàng)造的流量生意，還需要一個(gè)小姐姐用流量轉(zhuǎn)化來證明自己。
當(dāng)然這并不影響美女賬號(hào)源源不斷的推出，那么未來“美女+”會(huì)出現(xiàn)在什么細(xì)分內(nèi)容賽道呢?
