聲明:本文來自于微信公眾號 電商頭條（ID:ecxinwen），作者:風清，授權轉載發布。
吳亦凡風波里，
這個品牌成了最大贏家
明星吳亦凡的爆炸性新聞里，這個品牌成了最大贏家。
7月18日，吳亦凡與都美竹引發的風暴持續發酵。都美竹接受采訪時表示，吳亦凡以各種方式物色和誘騙年輕女性發生關系，受害者超過8人，其中甚至包括未成年人。
大家雖然都看過明星翻車，但如此挑戰公序良俗的丑聞還是少見。
于是消息一出，微博輿論變得洶涌翻騰。
吃瓜群眾一邊聲援都美竹，一邊怒斥吳亦凡“渣男”，要求吳亦凡“滾出娛樂圈”，一時之間沸反盈天。
明星翻車，其代言的品牌則最先被波及。吳亦凡代言的多個品牌無疑成了眾矢之的。
出于憤怒，網友們紛紛跑到品牌官博下方要求品牌與吳亦凡解約，達到損失吳亦凡商業利益的目的，解一口惡氣。
在洶涌的民意之下，韓束成了最機智的品牌。晚上7點，韓束在官微發了一句話:已向吳亦凡方發出《解約告知函》，并終止一切品牌合作關系。
因為韓束是第一個站出來宣布和吳亦凡解約的，所以一下子就點燃了網友心中的強烈感情。他們紛紛跑到這條微博點贊、支持:
“馬上去買你家東西，好樣的。”
“韓束，真不錯。”
這樣一條只有28個字的微博，竟然獲得了234萬的點贊量、6萬的評論量和3.7萬的轉發量。#韓束與吳亦凡解約#話題直接沖上了熱搜，已經獲得了9.8億的閱讀量。
不僅于此，大批網友還沖進了韓束天貓旗艦店直播間，以實際行動支持韓束。原本只有幾十人的直播間，一下子涌入數萬人，在線觀看量從40萬攀升到結束時的369萬。
負責直播的兩名主播都傻眼了:“從來沒有見過這么多人!”
而原本299元的產品也被競拍抬價到了1200多元，嚇得主播連連表示:“不用再加價了。”
最終，“韓束直播間”上了微博熱搜，閱讀量達5.4億。
胖球數據顯示，該場直播銷量為2.56萬件，銷售額達到542.26萬元。其中，單價409元的韓束水乳霜護膚套組售出3906件，銷售額達159萬元。
要知道，平時的韓束直播間銷售額徘徊在幾百塊到幾萬塊不等，觀看人數也就只有兩三百人而已。
簡單的一句話，讓韓束一夜之間坐收500萬。而且不僅韓束火了，韓束的兩位主播也獲得了居高不下的熱度。韓束這波操作，實在太秀了。
直播間的“喜劇人”
韓束直播間為什么能一夜爆紅?
首先，是充分借助了網友的“正義感”。
當網友紛紛高喊“解約”的時候，吳亦凡代言的品牌基本上都還是在觀望，或者把吳亦凡相關微博隱藏而已。
只有韓束在這個時候第一個站了出來，堅決地表明自己的立場，與吳亦凡做“切割”。
這個動作一下子就贏得了無數網友的好感，覺得韓束“三觀正”，“值得支持”。繼而選擇了最直接的支持方法——買買買。
韓束直播間里，不少網友紛紛表示:“從熱搜過來的。正道之光!”
還有網友本來是看熱鬧的，結果因為韓束贈品太多忍不住下單了。
其次，兩位主播也為韓束直播間增色不少。
在這樣帶有負面的公關危機里，韓束的兩位主播卻憑借“喜劇人”的表現幫助韓束收獲了不少的熱度。
直播剛開始時，彈幕刷起了吳亦凡。
女主播問道“吳亦凡怎么了?”
男主播則直接說道:“我剛刷了熱搜，反正挺惡心的。”
絲毫不給代言人顏面，顯得真誠不做作。
隨后韓束宣布解約。彈幕都在說韓束發微博了，男主播則開玩笑道:“不會是要開除我們吧?”
期間，一套299元的產品被網友競拍到了1288元。兩位主播則徑直喊道:“別加價了，浪費錢!”仿佛忘了自己做主播的目的。
女主播不解競價之彪悍，說道:“原價299現在一千多，腦子是不是有點……”
男主播則立刻打斷了她的話:“不許侮辱我們的上帝!”
這樣引人發笑的言論還有很多:
“今晚去海底撈慶祝一下。”“不能給海底撈打廣告!”
“我的杯子在拼多多買的。”“不能說，直播間會被封!”
兩位主播表示自己的直播間還沒有廁所大，連美顏燈都是從隔壁借來的，不過“今夜過后，感覺我們的一切都要升級了。感謝大家的支持!”
有人這樣夸贊兩位主播:“看著剛大學畢業的主播每日為了三四十個觀眾直播到凌晨一點，突然間因為意外反應收獲百萬觀眾，他們的努力與幸福真實又俏皮，這才是美好的鮮活的可愛的年輕人，比起骯臟的不勞而獲的傲慢的偶像，不知道要強上多少倍。”
主播的表現極為真誠鮮活，甚至能讓打工人共情，能獲得這么多的熱度也是情理之中。
小主播也有春天
之前風清就說過，直播電商行業越來越內卷了。
艾媒咨詢數據顯示，2020年，中國直播電商市場規模達9610億元，同比增加121.5%，預計2021年直播電商整體規模將繼續保持增長，同比增速為25%，規模將接近12012億元。?
這意味著直播帶貨雖然仍有發展空間，但行業增速卻呈現明顯下降趨勢。大眾對直播帶貨這件事早已見怪不怪，新鮮感大打折扣。
而且行業的頭部效應也越來越明顯。
去年下半年，前100位主播的帶貨金額達1130億元。然而其中一大半錢都被前10名主播賺走了。前10名主播加起來的銷售金額就超過630億元，占比超過55%。小主播直播到半夜，銷售額可能都不到5萬。
大多數廠家、品牌方寧愿虧本也要擠到各個大主播的直播間。新主播想要獲得人氣和流量都無比困難，只能落了個無人問津的尷尬境況。
于是乎，某些女主播，開始靠著“短裙+黑絲”大打擦邊球來博熱度，博關注。今天一口一個“哥哥”地叫，明天用舞技來吸引眼球，將行業攪得烏煙瘴氣。
然而韓束直播間的出圈就證明了，堂堂正正帶貨也同樣有發展機會。
機會總是留給有準備的人。在輿論熱度背后，這兩位小主播同樣功不可沒。
他們不僅靠著平易近人、幽默風趣的直播話術增強了直播的趣味性，而且因為業務能力過硬也扛住了網友洶涌的答疑。沒有他們就沒有韓束的一夜爆紅。
比起那些搞不清產品介紹，卻露臉兩小時入賬2000萬的明星主播來說，他們可好太多了。
在野蠻生長的直播電商行業中，我們或許需要更多這樣的人才來肅正行業風氣，推動行業良性發展。
