中國是全球第二大零售美妝市場。根據(jù)艾瑞咨詢報告，2015年及2020年的中國零售美妝市場規(guī)模分別為人民幣4110億元及人民幣8620億元，五年期復(fù)合年均增長率為16.0%，并預(yù)計于2025年增長至人民幣16180億元，五年期復(fù)合年均增長率為13.4%。
與此同時，線上渠道成為主戰(zhàn)場，線下渠道升級，用戶口碑重要性持續(xù)凸顯。在這樣的背景下，一線大牌、新銳品牌、電商平臺、營銷平臺如何精準(zhǔn)洞察用戶需求，成為不容忽視的挑戰(zhàn)。
近期，美圖公司旗下美圖美學(xué)顏究榜發(fā)布《2021美圖美學(xué)用戶價值報告》，從美妝產(chǎn)品和品牌營銷、消費者共創(chuàng)、行業(yè)趨勢等方面，精準(zhǔn)洞察用戶“變美”趨勢，持續(xù)賦能美妝行業(yè)升級。
持續(xù)輸出專業(yè)內(nèi)容，深度滲透美妝圈層
隨著顏值經(jīng)濟(jì)的崛起，美妝護(hù)膚市場備受消費者關(guān)注。不過，對于普通消費者而言，如何判斷有效成分，在眾多選擇中找到合適的產(chǎn)品依然存在挑戰(zhàn)。為此，美圖公司旗下平臺美圖美學(xué)顏究榜圍繞消費者真實的評價體系，打造化妝品真實眾測平臺，為用戶提供美學(xué)消費選品決策工具。
這一榜單的數(shù)據(jù)來源于美圖十年積累的用戶體驗、顏究員的試用體驗、行業(yè)專家機構(gòu)的專業(yè)評測及數(shù)萬家線下美妝集合店的真實消費數(shù)據(jù)。而顏究員主要由美圖社區(qū)達(dá)人和三萬線下美妝店員組成，并輸出專業(yè)評測內(nèi)容。
美圖美學(xué)顏究榜后臺數(shù)據(jù)顯示，目前，單件商品獲得美圖美學(xué)顏究榜?庫登記的提名商品突破201萬件，商品美志評測與試用心得生產(chǎn)量已經(jīng)超過15萬篇。
由于美圖美學(xué)顏究榜的評測與心得都基于用戶真實體驗與口碑呈現(xiàn)，因此用戶對美圖美學(xué)顏究榜認(rèn)可度高達(dá)90%。基于對愛美用戶的深度洞察，《2021美圖美學(xué)用戶價值報告》也真實反映了用戶的“變美”趨勢。
美圖美學(xué)女性用戶占比79％
《2021美圖美學(xué)用戶價值報告》顯示，美圖美學(xué)顏究榜用戶中女性占比達(dá)79%，18歲-34歲用戶占比達(dá)70%。用戶群體中超8成用戶具有高頻護(hù)膚習(xí)慣，基礎(chǔ)水乳為最常使用護(hù)膚單品，9成用戶為“化妝依賴者”，其中底妝和唇妝是首選。
9成用戶為“化妝依賴者”
報告顯示，“悅己消費”成為用戶“變美”選擇中的關(guān)鍵詞。用戶選購化妝品的理由中，60%是為了犒賞自己；近四成用戶每月變美消費超1000元，70%受訪用戶把“雙十一購物節(jié)”選為下半年節(jié)日首選。
在選購美妝產(chǎn)品時，用戶最看重功效質(zhì)地，其次是口碑推薦。在品牌選擇方面，國貨美妝品牌獲得越來越多消費者的青睞，85%用戶對國貨品牌有信心。
顏值經(jīng)濟(jì)消費浪潮升級下，用戶探索美的方式也更加多元化。報告顯示，7成以上用戶喜歡選購新產(chǎn)品，且對變美新消費認(rèn)可度高，有60%用戶已經(jīng)體驗過醫(yī)美服務(wù)，超過一半用戶會通過其他社交渠道分享美妝使用感受。
賦能品牌營銷，全面釋放用戶美學(xué)能量
隨著產(chǎn)業(yè)智能升級，密集的技術(shù)創(chuàng)新為美妝產(chǎn)業(yè)持續(xù)賦能，拓展在線銷售、打造定制化服務(wù)，逐漸成為美妝新零售發(fā)展的趨勢。目前，美圖公司正圍繞用戶變美需求，整合與賦能變美產(chǎn)業(yè)鏈，在服務(wù)用戶“變美”的基礎(chǔ)上，打造智慧美業(yè)解決方案，持續(xù)加碼美業(yè)布局。
通過共創(chuàng)內(nèi)容，美圖公司無疑將持續(xù)幫助用戶，進(jìn)行匹配自身需求的消費決策。而在愛美用戶的群策群力下，美圖美學(xué)顏究榜也將持續(xù)賦能美妝品牌營銷。
具體而言，美圖美學(xué)顏究榜將幫助美妝品牌立體深化體驗、口碑、互動三大營銷場景。在體驗層面，基于對用戶普遍渴望顏究干貨的洞察，將為新銳美妝品牌提供眾測服務(wù)，進(jìn)行體驗深化；在口碑深化方面，美圖美學(xué)顏究榜將自選或聯(lián)合顏究官精選平臺入庫商品，持續(xù)回饋用戶。
此外，美圖美學(xué)顏究榜聯(lián)合品牌或第三方，舉行線下顏究主題共創(chuàng)活動，全方位釋放用戶美學(xué)能量，達(dá)成互動深化。
立體深化三大營銷場景
另一方面，美圖美學(xué)顏究榜從基建期、成長期、促銷期、引爆期四個生命周期為美妝品牌持續(xù)賦能。
基建期，通過大量試用心得回收，初步建立產(chǎn)品認(rèn)知，幫助品牌在小范圍內(nèi)內(nèi)圈住種子用戶；成長期，幫助品牌公域鏈接用戶，并通過低門檻派樣試用，快速加深新品印象；促銷期，為品牌定制專屬寵粉互動，促進(jìn)電商導(dǎo)流轉(zhuǎn)化；引爆期，為品牌打造黃金霸屏派樣互動，聯(lián)動硬廣吸睛資源，立體引爆品牌聲勢。例如，今年3月，Dior Forever鎖妝粉底液上市，品牌首度合作美圖大牌寵粉日，結(jié)合硬廣矩陣打造全站視覺盛宴和試用種草活動，助力新品熱推。
基于良好的營銷口碑，美圖美學(xué)顏究榜目前已與Armani、Dior、蘭蔻等眾多品牌達(dá)成合作，并將持續(xù)幫助更多新銳品牌破局，讓一線品牌更加出圈。
而美圖公司，也將通過美圖美學(xué)顏究榜的營銷力量和品牌營銷賦能成果，為美妝品牌營銷持續(xù)賦能，全面釋放用戶美學(xué)能力，助力美麗產(chǎn)業(yè)數(shù)字化升級，為用戶提供高品質(zhì)的影像產(chǎn)品和顏值管理服務(wù)。
