日前，為了助力線下消費(fèi)回溫，小紅書聯(lián)合上海TX淮海、BFC外灘金融中心（以下簡(jiǎn)稱BFC）、K11等上海地標(biāo)級(jí)商圈，發(fā)起為期兩周的“開張啦，跟我來探店”活動(dòng)。
4月25日當(dāng)天，從上午11:00開始到晚上22:00，陳白羊、杜杜沒肚肚、Cassie凱西西等近30位小紅書博主在BFC、TX淮海、K11上海，以及武漢、廣州、沈陽的K11進(jìn)行全天接力探店直播，通過“云逛街”的形式為網(wǎng)友種草線下潮流店鋪，直播互動(dòng)率最高達(dá)44%。
博主直播探店分享讓到店消費(fèi)的體驗(yàn)在線化，通過這種“先體驗(yàn)后消費(fèi)”的模式，為網(wǎng)友“種草”潮流店鋪，帶動(dòng)線下消費(fèi)的回溫。
博主直播探店“云逛街” 網(wǎng)友“種草”潮流店鋪
“我們的品牌logo是E和U的變形組合，有點(diǎn)像兩個(gè)接吻的側(cè)臉，寓意幸福將至。”TX淮海入駐設(shè)計(jì)師品牌EUDAECOME的主理人Judy，在博主陳白羊的直播中向網(wǎng)友介紹自己的品牌理念，這是一個(gè)剛創(chuàng)立兩年的本土配飾設(shè)計(jì)師品牌。
“這款線型耳飾比較修飾臉型，適合搭比較有女人味的衣服。”Judy拿起一款線型耳飾展示，并給出相應(yīng)的穿搭建議。“這個(gè)姐姐好愛笑”、“想買”，聽完Judy的介紹，評(píng)論區(qū)掀起了一波求購(gòu)小高潮。
擅長(zhǎng)逛吃的小紅書美食博主杜杜沒肚肚，當(dāng)天帶著網(wǎng)友把TX淮海的熱門美食店鋪逛了個(gè)遍。豚王是一家最初開設(shè)在香港的日式拉面館，“這碗番茄面，每個(gè)月限量供應(yīng)。”在杜杜沒肚肚的直播間，工作人員向直播“吃播”的杜杜介紹每一碗拉面的特色。
除了限定款番茄拉面，豚王長(zhǎng)期供應(yīng)包括“赤王”、“黑王”、“翠王”、“豚王”在內(nèi)的四款風(fēng)味各異的日式拉面。杜杜也在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)揮了自己大胃王的潛力，幫網(wǎng)友一一作了品嘗。
周杰倫創(chuàng)立的奶茶品牌“麥吉”也在直播中出鏡，麥吉奶茶在TX淮海的店鋪也是其在上海第二家店，此前就在小紅書上有超過3000篇打卡筆記。“奶茶”在90、00后的語境中，已被戲稱具備社交屬性，在小紅書擁有超過210萬篇相關(guān)筆記。
除了探店，此次小紅書博主也在直播中給網(wǎng)友爭(zhēng)取了不少探店福利。“這家健身房年卡原價(jià)一萬八，現(xiàn)在關(guān)注BFC或我的直播間，連續(xù)每月到店打卡18天，就會(huì)獲得每個(gè)月的現(xiàn)金返還。”博主Cassie凱西西在BFC外灘金融中心的直播中向小紅書網(wǎng)友介紹了獲得BFC FITNESS健身會(huì)館福利的方式。
當(dāng)晚BFC、TX淮海、K11在上海、武漢、沈陽、廣州多家商圈加入直播，直播間互動(dòng)率高達(dá)44%，“杜杜沒肚肚”等小紅書博主的直播間互動(dòng)率均在20%左右。
“體驗(yàn)在線化”助力線下消費(fèi)回溫
“探店”是一個(gè)從線上種草延續(xù)到線下消費(fèi)的典型場(chǎng)景，想要分享探店筆記，必須去到門店消費(fèi)，才有干貨可分享。小紅書上有超過109萬篇探店筆記，而4月份隨著線下消費(fèi)的回溫，小紅書社區(qū)里“探店”關(guān)鍵詞的單日搜索量，相比2月份上漲了440%。
用戶之所以在小紅書上分享了如此多的探店筆記，是因?yàn)樾〖t書社區(qū)的特質(zhì)。對(duì)用戶而言，小紅書不同于他虛擬社區(qū)，用戶在小紅書不論是發(fā)現(xiàn)了一支適合自己的口紅，還是發(fā)現(xiàn)了一個(gè)想去的景點(diǎn)或餐廳，想要獲得消費(fèi)的滿足感，必須在現(xiàn)實(shí)生活中才能完成。
而探店筆記、探店直播的作用就在于，通過他人現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)分享的內(nèi)容，讓用戶能夠先有消費(fèi)的體驗(yàn)，產(chǎn)生消費(fèi)的動(dòng)機(jī)和需求，最終推動(dòng)用戶行動(dòng)起來到店消費(fèi)。這是在線新經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大背景下，在小紅書上出現(xiàn)的“體驗(yàn)在線化”趨勢(shì)。
這種特質(zhì)也讓小紅書在疫情后線下消費(fèi)的復(fù)蘇回溫中充分發(fā)揮了平臺(tái)價(jià)值。在促進(jìn)在線經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大背景下，上海市發(fā)起“五五購(gòu)物節(jié)”系列活動(dòng)，以“開張啦，跟我來探店”活動(dòng)為開端，小紅書將在未來進(jìn)行更多線上種草打通線下消費(fèi)的探索和嘗試。
據(jù)悉，此次探店打卡活動(dòng)從4月25日開始，將延續(xù)到5月10日結(jié)束。期間，網(wǎng)友可在上海BFC、TX淮海、K11，以及武漢、廣州、沈陽的K11商圈內(nèi)，通過在小紅書發(fā)布圖文、視頻、Vlog等形式的探店打卡筆記，獲得商鋪專門為小紅書用戶提供的專屬禮品或優(yōu)惠券。
