7月22日，一個(gè)重磅消息在零售投資界被引爆，零售巨頭國美零售與深圳國資背景的深投控資本和怡亞通簽署了三方戰(zhàn)略合作協(xié)議，三方將在資本、供應(yīng)鏈、渠道、產(chǎn)業(yè)鏈和品牌孵化等方面通力合作，國美將發(fā)揮全渠道、全場景流量整合資源以及開放式供應(yīng)鏈能力，怡亞通發(fā)揮大消費(fèi)供應(yīng)鏈領(lǐng)域和快消品分銷渠道的領(lǐng)先優(yōu)勢，深投控資本則發(fā)揮雄厚的資本賦能能力。此舉不僅有望重塑零售行業(yè)新格局，更助力國美18個(gè)月目標(biāo)加速實(shí)現(xiàn)。
深投控資本、怡亞通合作助力 18個(gè)月目標(biāo)或?qū)⑻崆巴瓿?/p>
今年四月，在國美零售全球投資人會議中，黃光裕明確提出了國美零售的18個(gè)月目標(biāo)，其中諸多量化指標(biāo)相繼浮出水面，包括門店數(shù)量達(dá)到6000家的拓店計(jì)劃、商品SKU數(shù)量達(dá)到50W+的拓品計(jì)劃、以及加速由單一家電賽道轉(zhuǎn)向“家·生活”賽道，從而由萬億體量紅海市場駛?cè)胧f億體量藍(lán)海市場。
在拓品計(jì)劃中，得益于國美零售長達(dá)34年的供應(yīng)鏈整合優(yōu)勢，誰也沒曾想到國美僅花費(fèi)幾天時(shí)間，就在416大促戰(zhàn)役中實(shí)現(xiàn)了50W+SKU的商品擴(kuò)容，并夯實(shí)了除家電以外的食品酒水、服飾鞋包、家居家裝、日用百貨、母嬰玩具、美妝個(gè)護(hù)六大類目商品采購平臺。在后續(xù)的五一大促、520大促和618大促三大節(jié)點(diǎn)，國美憑借“真快樂”APP發(fā)了全品類的真低價(jià)狂潮，讓消費(fèi)者對國美零售專營家電的固有印象大幅改觀，尤其是95后新生代用戶，更陶醉在“真快樂”獨(dú)創(chuàng)的“搶-拼-ZAO”娛樂化玩法中，這使得國美全網(wǎng)DAU迎來了189.11%的同比增長，在存量市場中找到了新變量。
此次深投控資本和怡亞通的助力，對于進(jìn)一步加速國美零售的拓品戰(zhàn)略起到了推動作用。公開資料顯示，怡亞通是供應(yīng)鏈整合為核心的平臺型企業(yè)，擁有20多年的供應(yīng)鏈沉淀，聚焦大消費(fèi)賽道，主要業(yè)務(wù)涵蓋快消品中的母嬰用品、日用百貨、食品和酒水。這也正是國美大力拓展的消費(fèi)品類，可以加速國美在快消品領(lǐng)域的縱向深耕，實(shí)現(xiàn)快消商品SKU的指數(shù)級增長，相信國美距離100W SKU的拓品“新目標(biāo)”近在咫尺。
此次合作，國美與怡亞通也將在未來通過采取研發(fā)定制、聯(lián)合直采、產(chǎn)品包銷乃至聯(lián)合開發(fā)自有品牌等多種方式合作。在不久前國美零售CFO方巍接受采訪時(shí)曾透露，國美在過去十多年不斷提升定制商品占比，目前純包銷定制款商品已由2009年的5%攀升至如今的47%，定制模式為國美零售的選品和控品提供了更大的把控力。而隨著怡亞通與國美零售的合作，對于提升國美零售定制品牌運(yùn)營能力與利潤率能起到推進(jìn)作用。
鞏固實(shí)體力量 “千城萬店”大幕拉起
在今年第二季度，由于電商反壟斷的深入，零售業(yè)的格局正在發(fā)生悄然變化。當(dāng)大量零售玩家收縮線下規(guī)模時(shí)，國美零售卻反其道而行，憑借手握100億現(xiàn)金的資本優(yōu)勢加速線下擴(kuò)張。截至目前，國美已擁有接近4000家線下門店，覆蓋近1300個(gè)城鎮(zhèn)，距離18個(gè)月拓展6000家門店的目標(biāo)更近一步。同時(shí)國美還在小型門店布局上發(fā)力，計(jì)劃明年年底前鋪設(shè)10000家“小而美”的國美驛站，向居民家庭生活的“最后一公里”滲透。
在物流平臺上，國美充分發(fā)揮了安迅物流的中央倉儲能力與送裝同步差異化服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了物流體系的開放、共享與共建，目前已擁有超過500萬平方米的倉儲面積與超過1600條的全國運(yùn)輸線路，成為了小米、京東與拼多多的第三方物流合作伙伴。如今通過與怡亞通的合作，有望發(fā)揮怡亞通六大區(qū)域集散中心的倉儲能力與深入1-6線城市的B2B/B2C配送能力，進(jìn)一步降低物流配送的成本，大幅度提升運(yùn)作效率。
在過去的第二季度，國美在拓品、拓店等階段性目標(biāo)上都交出了滿意的答卷，超過了行業(yè)的預(yù)期。如今在深國資的助力下，國美零售將加速邁向18個(gè)月的目標(biāo)，并在供應(yīng)鏈與物流鏈方面持續(xù)開放，攜手合作伙伴共同翻開零售行業(yè)的新篇章。
