7 月 21 日下午，國(guó)產(chǎn)品牌鴻星爾克宣布緊急捐贈(zèng) 5000 萬(wàn)元物資，馳援河南災(zāi)區(qū)，緊接著在次日晚上,微博話題“鴻星爾克的微博好心酸”突然沖上熱榜第一,網(wǎng)友也紛紛涌入鴻星爾克直播間,進(jìn)行下單購(gòu)物。根據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)后臺(tái)的實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè),在直播了2天5個(gè)小時(shí)之后,鴻星爾克的直播間終于破億。
這場(chǎng)直播還未結(jié)束截至發(fā)稿時(shí),鴻星爾克的直播間累計(jì)觀看人次已達(dá)1.6億次,人氣峰值87.1萬(wàn),已經(jīng)創(chuàng)造了抖音直播的多項(xiàng)紀(jì)錄。鴻星爾克成為品牌直播單場(chǎng)銷(xiāo)售額最高,還是抖音直播單場(chǎng)直播觀看人數(shù)最多的直播間。
這些的數(shù)據(jù)都還在持續(xù)增長(zhǎng),現(xiàn)在開(kāi)始的每一分每一秒鴻星爾克都在創(chuàng)造新的歷史。這些數(shù)據(jù)都證明了鴻星爾克直播間的火爆,但是,鴻星爾克是怎么火起來(lái)的呢?
鴻星爾克捐款5000萬(wàn) 迎來(lái)人氣大爆發(fā)
在前日,“鴻星爾克的微博評(píng)論好心酸”的話題登上熱搜榜一。
鴻星爾克備受關(guān)注的起因是:7月21日鴻星爾克通過(guò)微博發(fā)布消息稱,通過(guò)鄭州慈善總會(huì)、壹基金緊急為河南災(zāi)區(qū)捐贈(zèng)5000萬(wàn)元物資。
▲圖片來(lái)自微博
鴻星爾克官微連微博會(huì)員都沒(méi)開(kāi),低調(diào)捐款的行為引發(fā)網(wǎng)友的熱烈關(guān)注。網(wǎng)友紛紛留言“感覺(jué)你都要倒閉了還捐了這么多”,“怎么宣傳下啊寶,我都替你著急”“買(mǎi)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)吧,我怕你倒閉”,微博點(diǎn)贊數(shù)更是超過(guò)800萬(wàn)。
網(wǎng)友的心疼是有原因的,媒體報(bào)道鴻星爾克近年來(lái)的營(yíng)收情況其實(shí)并不理想,相比一線品牌,鴻星爾克的5000萬(wàn)捐助位列捐款企業(yè)前列,讓不少網(wǎng)友備受感動(dòng)。于是,網(wǎng)友不僅把鴻星爾克送上了熱搜,還紛紛進(jìn)入鴻星爾克各大電商平臺(tái)直播間,用實(shí)際購(gòu)買(mǎi)來(lái)支持鴻星爾克。
多個(gè)矩陣賬號(hào)同時(shí)開(kāi)播 各個(gè)賬號(hào)帶貨表現(xiàn)不俗
在鴻星爾克登上熱搜后不久,鴻星爾克的抖音直播間就被刷爆了,大量用戶涌進(jìn)直播間里下單。除了,鴻星爾克品牌官方旗艦的賬號(hào),抖音還有10多個(gè)鴻星爾克的矩陣賬號(hào)都開(kāi)啟了直播,并且多個(gè)賬號(hào)帶貨表現(xiàn)不俗。
▲蟬媽媽達(dá)人庫(kù)
鴻星爾克鞋服7月23日開(kāi)啟直播,單場(chǎng)直播的銷(xiāo)售額達(dá)到5138.4萬(wàn),觀看人次達(dá)到7570.5萬(wàn)。
▲數(shù)據(jù)來(lái)源于蟬媽媽
鴻星爾克官方旗艦店在7月22日直播,單場(chǎng)直播銷(xiāo)售額達(dá)到2331.7萬(wàn),觀看人次達(dá)到4722.6萬(wàn)。
▲數(shù)據(jù)來(lái)源于蟬媽媽
還有一個(gè)鴻星爾克童裝旗艦店,7月22日起開(kāi)播3天,累計(jì)銷(xiāo)售額已經(jīng)突破了1000萬(wàn)。
▲數(shù)據(jù)來(lái)源于蟬媽媽
此外,鴻星爾克在抖音還有一大批的矩陣賬號(hào)在同時(shí)開(kāi)播,都在這輪熱度加持下增長(zhǎng)明顯。
多個(gè)國(guó)貨品牌大爆發(fā) 抖音直播成品牌增長(zhǎng)新陣地
一方有難,八方支援,河南受災(zāi),感人事跡一個(gè)又一個(gè)上演。前有鴻星爾克,后有匯源果汁。鴻星爾克捐了5000萬(wàn)的物資,直播間爆了;匯源果汁捐了100萬(wàn)的物資,直播間也爆了。如果說(shuō)鴻星爾克窮的話,那么匯源果汁已經(jīng)窮到了極點(diǎn)。已經(jīng)在申請(qǐng)破產(chǎn)的匯源果汁,在這個(gè)時(shí)候,匯源果汁能夠捐出100萬(wàn)元的物資,著實(shí)不易,值得網(wǎng)友為它瘋狂下單。
網(wǎng)友們的購(gòu)買(mǎi)力也毫不示弱,根據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示,匯源果汁7月23日的單場(chǎng)直播銷(xiāo)售額高達(dá)3179.3萬(wàn)。
▲數(shù)據(jù)來(lái)源于蟬媽媽
今天7月24日匯源果汁開(kāi)播數(shù)據(jù)更上一層樓,截止發(fā)稿前匯源果汁的單場(chǎng)直播銷(xiāo)售額已經(jīng)超過(guò)了3000萬(wàn)。目前,匯源的直播間已經(jīng)沒(méi)有現(xiàn)貨銷(xiāo)售,直播間評(píng)論也都是不需要贈(zèng)品,讓人非常感動(dòng)。
除此之外,貴人鳥(niǎo)同樣迎來(lái)了暴漲。有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn),貴人鳥(niǎo)也給河南捐款了3000萬(wàn)元物資,但是他們的官方賬號(hào)卻只字未提。
在網(wǎng)友知道貴人鳥(niǎo)默默捐款之后,立刻下單了貴人鳥(niǎo)的產(chǎn)品,用自己的實(shí)際行動(dòng)來(lái)支持貴人鳥(niǎo)。根據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示,貴人鳥(niǎo)7月23日的直播間銷(xiāo)售額突破100萬(wàn),今天的直播銷(xiāo)售額截止發(fā)稿前已經(jīng)超過(guò)了900萬(wàn)。
▲數(shù)據(jù)來(lái)源于蟬媽媽
多個(gè)國(guó)貨品牌大爆發(fā) 抖音直播成品牌增長(zhǎng)新陣地
此外,這次的河南受災(zāi)還有蜜雪冰城、白象等多個(gè)國(guó)貨品牌都伸出了援手,并且被網(wǎng)友們贊賞有加。這些品牌對(duì)河南災(zāi)情施以援手,不僅體現(xiàn)了國(guó)貨品牌的社會(huì)責(zé)任感,更是代表了國(guó)貨品牌的強(qiáng)勢(shì)崛起。在“新疆棉”事件問(wèn)題上,國(guó)人對(duì)國(guó)貨的喜愛(ài)更是提升了N個(gè)檔次,國(guó)產(chǎn)品牌在市場(chǎng)中的受歡迎程度,也是空前的。
而這些品牌的增長(zhǎng)更離不開(kāi)抖音直播的助力,在抖音直播大趨勢(shì)下的企業(yè)自播,國(guó)貨品牌占盡優(yōu)勢(shì)。這次鴻星爾克等國(guó)貨品牌能在抖音爆發(fā),證明抖音已經(jīng)成為了用戶認(rèn)可的購(gòu)物平臺(tái)。對(duì)于其他傳統(tǒng)品牌而言,有很大的借鑒意義,要更加重視抖音平臺(tái)對(duì)品牌和銷(xiāo)量提升的影響力。
根據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示,6月份抖音企業(yè)自播榜有多個(gè)國(guó)貨品牌排名前列。其中,太平鳥(niǎo)女裝單月銷(xiāo)售額達(dá)到近9000萬(wàn),百麗單月銷(xiāo)售額突破7000萬(wàn),還有華為、妖精的口袋、中國(guó)黃金等國(guó)貨品牌占據(jù)榜單的頭部;花西子、薇諾娜等品牌長(zhǎng)期霸占美妝銷(xiāo)量前列的佼佼者。不止如此,國(guó)內(nèi)眾多新興品牌銷(xiāo)售額已經(jīng)成功破億,比如玉澤、至本、璦爾博士等品牌銷(xiāo)售額都超過(guò)2億元。
可以說(shuō),國(guó)貨品牌已經(jīng)崛起,勢(shì)必對(duì)風(fēng)靡一時(shí)的外來(lái)品牌持續(xù)發(fā)起沖擊,而抖音將是國(guó)貨品牌增長(zhǎng)新的主陣地。
