古訓有云：“小勝靠智 常勝靠和”，在競爭激烈的零售江湖，誰也不能消滅誰，唯有攜手并進，才能共贏發展。在2021上半年，國美積極推進“家·生活”戰略第二階段的延展升級，加速實現娛樂化+社交化轉型。而進入七月后，國美牽手深控投資本與怡亞通，在全渠道、全場景零售領域開疆拓土，讓資本市場關注，獲得持續認可。
就在國美官宣與深控投資本、怡亞通達成三方戰略“同盟”的前一天，國美零售CFO、國美資本總裁方巍接受了《證券時報》的專訪，回憶了昔日線下零售“美蘇爭霸”的崢嶸歲月，更透露了國美在“18個月目標”的有序推進中，不但有望重返巔峰，或將在合適的時機下為旗下“真快樂”平臺、“打扮家”平臺引入戰投，加寬國美在“家·生活”賽道的護城河。
開放的國美 正吸引更多同行者
“國美零售的前身是國美電器，最早以電器為主，2010年以后，國美零售逐步從零售公司向一個零售和供應鏈專業級公司進行拓展”，采訪中方巍表示電商和數字化的普及浪潮，對國美而言是個至關重要的轉折點。從行業發展的角度，家電屬于高價值的大件消費品類，對于供應鏈采購與銷售能力，以及物流配送履約能力的要求遠超小件商品。而國美正是歷經34年零售業深耕的淬煉，自建了完善的“真選”供應鏈體系與物流送裝體系，并有“余力”將供應鏈與物流能力向第三方開放。
在去年八月，國美就與京東聯合制定了300億規模的采購清單，實現了供應鏈能力的共享，讓庫存周轉更加高效。同時國美安迅物流早已成為京東、拼多多、小米等企業的合作伙伴，第三方業務占比已超3成。種種跡象都在表明，國美正加速開放自身在供應鏈、物流鏈等維度的核心能力，從而向著數字化時代的零售新基建邁步前進。
全渠道突擊 篤定18個月目標
在今年2月國美提出18個月目標之后，國美用了五個月時間，先后完成了六大數字化平臺的構建與50萬SKU商品的拓展目標。并通過“真快樂”切入娛樂化、社交化零售賽道，避開了傳統電商的咽喉要道；更以家電品類為牽引，全力打造出食品酒水、服飾鞋包、家居家裝、日用百貨、母嬰玩具、美妝個護六大品類采購平臺，既擺脫了家電的標簽，又實現了全品類的突擊。
618大促的一系列數據證明了“真快樂”探索的娛樂化零售在新時代的可持續發展性，尤其是全網DAU同比2019年增長270.32%，同比2020年增長189.11%，更是國美達成18個月目標的有力支撐。
如果再將時間放遠一點，國美從2017年末提出“家·生活”戰略以來，用了三年時間完成了全渠道用戶端、商品端、數據端的全面打通，并在2020年下旬以“一店一頁”形式實現了3400多家門店的線上平移，如今國美的門店數量逼近4000，朝著18個月目標中的6000家門店擴張又前進了一步。而方巍此前在樂居財經專訪時曾透露了另一則重磅消息，那就是國美計劃明年年底前，在全國鋪設一萬家小型化的國美驛站。
對于何時引入戰投力量，其實國美都是很謹慎的，方巍表示無論“真快樂”也好、“打扮家”也罷，都會在恰當的時機引入戰投，甚至在適當的階段重組分拆；甚至從長遠來看，“真快樂”有可能分拆上市，讓資本真正成為國美重返巔峰的推動力。
