社交平臺(tái)帶來(lái)的消費(fèi)正在爆發(fā)式增長(zhǎng),過(guò)去1年中,微信、快手、抖音、微博等社交平臺(tái)產(chǎn)生的交易,已經(jīng)達(dá)到了兩萬(wàn)億的規(guī)模,在2021年上半年,有贊商家在微博上的成交額就超過(guò)了一億元。這是消費(fèi)者對(duì)于內(nèi)容消費(fèi)的原始需求在蓬勃發(fā)展,是關(guān)系鏈越來(lái)越流行,是場(chǎng)景激發(fā)的購(gòu)物需求在變得越來(lái)越普遍。
8月1日,有贊正式聯(lián)合微博發(fā)起「星推官計(jì)劃」,雙方將為商家、博主提供扶持政策,包括:微博的流量資源、現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、有贊開店服務(wù)期贈(zèng)送、傭金全免等權(quán)益。從而幫助商家建立自己的全域營(yíng)銷陣地。
三大核心權(quán)益,助力商家長(zhǎng)效增長(zhǎng)
一、有贊為所有參與活動(dòng)的用戶免費(fèi)發(fā)放最低價(jià)值¥566最高價(jià)值¥7300的大禮包。
二、微博為所有在7.5-9.30測(cè)試期內(nèi)(2個(gè)月)的簽約博主提供硬廣,流量,官方漲粉資源,并給予最高一萬(wàn)元的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。通過(guò)測(cè)試的博主可獲得持續(xù)的官方資源。
三、在8.1-8.31期間,所有帶話題詞#星推官計(jì)劃#的博主都可享受有贊和微博綁店及CPS免傭。
微博+有贊,公私域結(jié)合打造帶貨新陣地
微博的月活躍用戶已超過(guò) 5.5 億,用戶每月網(wǎng)購(gòu)3～5 次,微博+電商呈現(xiàn)出極強(qiáng)的爆發(fā)性,正在創(chuàng)造一個(gè)億級(jí)新市場(chǎng)。 2020 年 3 月,有贊正式接入微博小店,助力商家通過(guò)圖文、直播等方式在微博賣貨。
對(duì)商家來(lái)說(shuō),微博建立了品牌直達(dá)消費(fèi)者的通道,讓品牌可以更直接、高頻地與顧客交流互動(dòng),提高顧客粘性,同時(shí)降低顧客觸達(dá)成本。而有贊通過(guò)打通微博小店,幫助商家通過(guò)圖文、直播賣貨,用豐富的營(yíng)銷工具(如拼團(tuán)、紅包、抽獎(jiǎng)、分銷員等),一站式解決獲客、轉(zhuǎn)化、復(fù)購(gòu)等問題。同時(shí),有贊作為工具而非電商平臺(tái),可以保證粉絲購(gòu)買商品后不會(huì)流失到其他店鋪,從而更好地實(shí)現(xiàn)私域流量的運(yùn)營(yíng)。
此外,供應(yīng)鏈能力是變現(xiàn)環(huán)節(jié)中決定利潤(rùn)比的關(guān)鍵,因此大多商家對(duì)選品非常頭疼,而有贊擁有600 萬(wàn)注冊(cè)店鋪,覆蓋 150 個(gè)行業(yè)和類目,品牌商、微博博主可以通過(guò)有贊生態(tài)幫自己找到更多優(yōu)質(zhì)好貨,減少在供應(yīng)鏈上消耗的精力。
一方面,博主可以通過(guò)「有贊客」平臺(tái)實(shí)現(xiàn)貨源對(duì)接。有贊客作為有贊旗下的營(yíng)銷分傭推廣平臺(tái),集結(jié)了大批 KOL(包括網(wǎng)紅主播、自媒體等),優(yōu)質(zhì)商家可以找到與之相匹配的博主,通過(guò)博主進(jìn)行產(chǎn)品種草,促進(jìn)成交。而有流量、有內(nèi)容能力的博主也可通過(guò)有贊客合作優(yōu)質(zhì)商家,推廣安全可靠的產(chǎn)品。這種模式很好地鏈接了流量方和品牌商,既解決了博主的貨源和變現(xiàn)問題,也解決了供貨商缺流量和推廣渠道的問題。
另一方面,博主也可以通過(guò)有贊分銷市場(chǎng)選擇優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,直接上架到自己的店鋪,進(jìn)行分銷推廣。對(duì)此,有贊分銷市場(chǎng)提供了自動(dòng)結(jié)算、訂單同步等功能,讓分銷效率進(jìn)一步提高。
以「武漢劉正濤」為代表的財(cái)經(jīng)博主,以「直白美學(xué)」為代表的醫(yī)美類博主,都已經(jīng)在微博上接入有贊店鋪,形成一條「內(nèi)容圈粉+電商帶貨」的成熟模式。同時(shí),有贊相關(guān)負(fù)責(zé)人透露,去年至今,已有不少微博博主接入有贊店鋪后實(shí)現(xiàn)了日破百萬(wàn)的成績(jī)。
