通常來(lái)說(shuō)，跨境電商上半年的3到5月，以及下半年的9到12月是旺季，而6、7、8月則是跨境電商的淡季。這個(gè)時(shí)間段，歐美地區(qū)消費(fèi)者基本上進(jìn)入了度假模式，消費(fèi)欲望也會(huì)隨之降低，獨(dú)立站的流量和訂單自然也會(huì)跟著下降。
但越是這個(gè)時(shí)候，跨境賣(mài)家越需要把空閑時(shí)間利用起來(lái)，優(yōu)化獨(dú)立站從而獲得更好地流量，為下一季的旺季到來(lái)做準(zhǔn)備。那么跨境賣(mài)家該如何把握這個(gè)彎道超車(chē)的好時(shí)機(jī)呢?IPIDEA今天就為大家分享一些方法，供各位跨境賣(mài)家參考。
網(wǎng)站的檢查與優(yōu)化淡季來(lái)臨后，網(wǎng)站流量下滑，這時(shí)候?qū)W(wǎng)站進(jìn)行調(diào)整，其所產(chǎn)生的影響也更小。因此獨(dú)立站賣(mài)家需要抓住這個(gè)時(shí)機(jī)，對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行全面的檢查與優(yōu)化，將網(wǎng)站存在的問(wèn)題進(jìn)行一一排除，使網(wǎng)站能以更好的狀態(tài)迎接下一個(gè)旺季。 同時(shí)，對(duì)于精品、品牌獨(dú)立站來(lái)說(shuō)，對(duì)SEO工作進(jìn)行檢查和復(fù)盤(pán)也非常重要。賣(mài)家需要檢查外鏈的有效性和關(guān)鍵詞的準(zhǔn)確性，并對(duì)SEO策略進(jìn)行復(fù)盤(pán)和調(diào)整。
市場(chǎng)推廣與品牌建設(shè)
品牌化是跨境電商獨(dú)立站未來(lái)的趨勢(shì)之一，打造屬于自己的品牌，不僅能夠提高利潤(rùn)空間，也有利于獨(dú)立站的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
淡季來(lái)臨時(shí)，賣(mài)家可以在這時(shí)候用更多的時(shí)間去建立自己的推廣矩陣，包括SEO、社交媒體、行業(yè)論壇等多種渠道，覆蓋更多潛在客戶;在社交媒體上發(fā)布高質(zhì)量的內(nèi)容，如產(chǎn)品干貨文章、產(chǎn)品視頻等，吸引用戶關(guān)注和分享。同時(shí)進(jìn)行廣告投放測(cè)試，積累數(shù)據(jù)并優(yōu)化廣告策略，為旺季的廣告投放做好準(zhǔn)備。
產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)化
產(chǎn)品和服務(wù)，是吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，提升消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)的關(guān)鍵，因此在淡季來(lái)臨時(shí)，賣(mài)家也需要對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行系統(tǒng)性的優(yōu)化。 產(chǎn)品方面，工廠型賣(mài)家可以對(duì)產(chǎn)品線、產(chǎn)品外包裝、產(chǎn)品缺陷進(jìn)行改進(jìn)升級(jí)，而運(yùn)營(yíng)型賣(mài)家，則可以考慮尋找更加優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商，并從各個(gè)細(xì)節(jié)來(lái)完善自己的供應(yīng)鏈。 服務(wù)方面，賣(mài)家則需要復(fù)盤(pán)過(guò)往的用戶評(píng)價(jià)，有針對(duì)性地對(duì)服務(wù)策略和服務(wù)體系，進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化，比如說(shuō)是否需要簡(jiǎn)化溝通流程、用戶反饋是否順利、是否需要引入智能客服系統(tǒng)等。
把握節(jié)日與促銷(xiāo)活動(dòng)
雖然淡季期間整體消費(fèi)欲望較低，但仍有一些節(jié)日盛典如父親節(jié)、美國(guó)獨(dú)立日等可以帶來(lái)一定銷(xiāo)量。因此，賣(mài)家要做好節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的準(zhǔn)備和策劃。在這些特殊日子，可以開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)、贈(zèng)送優(yōu)惠券或組織特別活動(dòng)，以吸引更多潛在客戶和提高轉(zhuǎn)化率。
獨(dú)立站淡季是新手進(jìn)行彎道超車(chē)的好時(shí)機(jī)，使用更專業(yè)的全球IP代理，加上多方面的努力，新手也許可以在淡季期間實(shí)現(xiàn)自我提升和突破，為旺季的到來(lái)做好充足的準(zhǔn)備。
