聲明：本文來自于微信公眾號 百準(zhǔn)（ID：znrank），作者：陳十九，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
在視頻號每天發(fā)布的眾多作品當(dāng)中，有一類短視頻的畫風(fēng)不太一樣，打著“互聯(lián)網(wǎng)”的旗號，但內(nèi)容很少包含流行的互聯(lián)網(wǎng)元素。
以農(nóng)村、農(nóng)民、老人、鄉(xiāng)下、孩子、補(bǔ)貼為關(guān)鍵詞的這類視頻，明顯很難得到居住在城市的95后年輕人的喜歡，理論上，這樣的內(nèi)容很難在短視頻領(lǐng)域成為爆款。但事實(shí)上，有人就憑借這類短視頻作品，屢屢獲得10W+點(diǎn)贊，并以此賣課帶貨。
視頻號「明月教創(chuàng)業(yè)」就是其中的佼佼者，從5月開始，「明月教創(chuàng)業(yè)」就一直位居百準(zhǔn)指數(shù)月榜單前十，5月排名第五，6月沖到了榜首第一，7月排名第七，而且每個月都有多篇10W+作品。
按照「明月教創(chuàng)業(yè)」自我介紹，其作品關(guān)鍵詞為人生智慧、創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)、真善美、正能量等等，但是百準(zhǔn)數(shù)據(jù)顯示，其獲得10W+的作品很少包括上述關(guān)鍵詞，更多的是包含農(nóng)村、老人、農(nóng)民等關(guān)鍵詞。
在視頻內(nèi)容結(jié)構(gòu)上，絕大部分是先提出一個相關(guān)的問題，然后站在農(nóng)村老人、農(nóng)民的角度上述說觀點(diǎn)，最后以博取點(diǎn)贊和關(guān)注結(jié)尾。
比如在10W+作品“#農(nóng)村老人#養(yǎng)老金#農(nóng)民”作品中，主講人表示目前農(nóng)村養(yǎng)老金過低，不能保障農(nóng)民老年生活，隨后呼吁更多人關(guān)注農(nóng)村老人養(yǎng)老金問題，希望認(rèn)同的人點(diǎn)贊視頻，并關(guān)注視頻號。
在“#農(nóng)村#土地#土地撂荒#”作品中，主講人表示網(wǎng)上有人認(rèn)為土地撂荒農(nóng)民要承擔(dān)責(zé)任，隨后主講人在視頻中站在農(nóng)民的角度對該問題進(jìn)行了反問，并在視頻末尾問觀眾是否認(rèn)同。
這樣站在一定的利益面發(fā)聲，并在末尾帶有一定的互動性質(zhì)的視頻，獲得了很多相關(guān)利益者的評論認(rèn)同和點(diǎn)贊。
另外，在「明月教創(chuàng)業(yè)」的每一條視頻下面都有掛鏈導(dǎo)流至個人微信或企業(yè)微信，在視頻號簡介中也有導(dǎo)流，導(dǎo)流指向同一矩陣之下的其他視頻號，或同名公眾號，實(shí)現(xiàn)從視頻號流量沉淀至私域。
其變現(xiàn)手法也非常簡單，就是賣課，課程分為四類:19.9元的體驗(yàn)課程，199元的寶典課程，699元訓(xùn)練營課程以及1980元的黃金會員課程。從介紹來看，課程的主要內(nèi)容以視頻號變現(xiàn)、演說訓(xùn)練營、財富自由專欄、心靈自由專欄為主。
美其名曰是創(chuàng)業(yè)、賺錢等授課，其實(shí)就是靠收人頭費(fèi)的形式，層層收割。在進(jìn)入私域流量后，銷售先會分享免費(fèi)視頻給目標(biāo)，歡迎目標(biāo)加入大家庭，通過免費(fèi)課程和后續(xù)視頻一步步加深成功焦慮癥狀，最后通過販賣焦慮，先后將199元、699元、1980元課程賣給目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。
看到這里，可能有人會問，做這樣生意的「明月教創(chuàng)業(yè)」是如何做到月月熱度居高不下?10W+的點(diǎn)贊從何而來?它的課程又是賣給了誰呢?
| 不可忽略的互聯(lián)網(wǎng)下沉市場
「明月教創(chuàng)業(yè)」的思路很簡單，它所瞄準(zhǔn)的是互聯(lián)網(wǎng)下沉市場，即三線及以下城市、縣鎮(zhèn)與農(nóng)村地區(qū)市場，是我國人口基數(shù)最大、面積最大、潛力最大的市場。
從用戶畫像來說，這部分人群雖然主流月收入不超過5000元，接受高等教育比例較低，但是生活成本與生活壓力更低，空閑時間更多，且集中在18點(diǎn)-24點(diǎn)，可謂是“有錢有閑”。另外，這部分人群基于親戚、鄰居、好友的圈子，具有更好的熟人社交氛圍，且圈子特征特點(diǎn)相似。
在過去十年互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展過程中，下沉市場一直長期處于不被重視的狀態(tài)，理由很簡單，因?yàn)榕c下沉市場相比，一、二線城市互聯(lián)網(wǎng)化程度更高，企業(yè)提供服務(wù)成本較低，且一、二線城市用戶接手教育程度更高，更容易接受新鮮事物，收入水平和消費(fèi)能力也更強(qiáng)。
但是隨著我國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展不斷加快、加深，下沉市場逐漸的重要起來。根據(jù)歷次《中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》，互聯(lián)網(wǎng)在2015年前后就完成了對一、二線城市的普及，并在2016年開始向下沉市場滲透。
從職業(yè)結(jié)構(gòu)來說，從2010年到現(xiàn)在，學(xué)生一直是網(wǎng)民規(guī)模中占比第一的群體，占比從來沒有低于20%。從2018年開始，農(nóng)村外出務(wù)工人員、農(nóng)林牧漁勞動人員占比開始增長，并一度超過學(xué)生群體占比。
截至2020年末，農(nóng)村外出務(wù)工人員、農(nóng)林牧漁勞動人員占比達(dá)到了20.7%，只比學(xué)生群體少0.3%，如果算上退休人員、無業(yè)/下崗/失業(yè)人員，這部分人群占比已經(jīng)達(dá)到29.9%。
「明月教創(chuàng)業(yè)」的熱門視頻關(guān)鍵詞，農(nóng)村、農(nóng)民、老人、養(yǎng)老金、土地等可以精準(zhǔn)的命中這29.9%的下沉用戶群體，也是目前最大的網(wǎng)民群體，超過3億人群都是其內(nèi)容受眾。
從「明月教創(chuàng)業(yè)」熱門視頻下面評論可以看出，相關(guān)受眾對其內(nèi)容認(rèn)同程度很高，由于視頻號基于微信的熟人社交圈特性，被認(rèn)同的內(nèi)容會快速的在個人社交圈內(nèi)形成浪潮式傳播。
10W+點(diǎn)贊不能說輕而易舉，但是絕對要比其他更簡單。
| 抓住下沉市場的需求:成功焦慮
對于「明月教創(chuàng)業(yè)」來說，帶有農(nóng)村、農(nóng)民、老人、養(yǎng)老金、土地等關(guān)鍵詞的10W+作品更多的意義在于打造人設(shè)，即“一個具有10W+作品的視頻號老師”，這樣的人設(shè)將幫助其更好的賣課。
課賣給誰呢?其目標(biāo)依舊是下沉市場，關(guān)鍵詞出現(xiàn)在賬號的介紹里:創(chuàng)業(yè)、學(xué)習(xí)、正能量等等。
根據(jù)第47次《中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》，截至2020年末，月收入在3000元以下網(wǎng)民占比達(dá)到了51.1%，5000元一下占比高達(dá)70.7%。
網(wǎng)民中，大學(xué)本科及以上人群占比9.3%，專科學(xué)歷人群占比10.5%，初高中、中專技校學(xué)歷占比超過60%。
中低學(xué)歷、中低收入群體就是「明月教創(chuàng)業(yè)」的目標(biāo)，在這部分人群中，有相當(dāng)一部分人對成功迫不及待，并具有相當(dāng)?shù)慕箲]，渴望抓住每一個成功的可能，重點(diǎn)是，這部分人相信，成功是可以學(xué)習(xí)和模仿的。
因此對于這部分人群，「明月教創(chuàng)業(yè)」打出的創(chuàng)業(yè)、學(xué)習(xí)、正能量等關(guān)鍵詞擊中率會很高，成功的抓住了下沉市場的對成功的需求。
「明月教創(chuàng)業(yè)」對于下沉市場的需求把握得很精確，最重要的是，借助這個廣大的群體，收獲了龐大的流量，并沉淀轉(zhuǎn)化了課程的目標(biāo)用戶。
下沉市場已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的重要對象，電商、快銷、教育等等行業(yè)都在滲透下沉市場，換句話說，對于想要在下沉市場有所作為的企業(yè)來說，視頻號大有可為。
一方面，在內(nèi)容上，企業(yè)可以參考「明月教創(chuàng)業(yè)」思路，貼合目標(biāo)群體實(shí)現(xiàn)話題強(qiáng)共鳴，在需求上抓住目標(biāo)群體需求痛點(diǎn)，完成流量轉(zhuǎn)化沉淀。
另一方面，「明月教創(chuàng)業(yè)」的數(shù)據(jù)又說明了下沉市場對于高質(zhì)量視頻、文娛產(chǎn)品的需求，“有錢有閑”的他們，對于命中他們好球區(qū)的作品不會吝于點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)，這對于內(nèi)容創(chuàng)作者來說，無疑是一個大好的機(jī)會。
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