聲明:本文來自于微信公眾號 十里村（ID:shilipxl），作者:村長住在十里村，授權轉載發布。
想擺地攤賺錢，但沒手藝，沒口才，可以做點什么好?
村長之前和一些村民分析賣辣條、襪子、手機貼膜、泡椒鳳爪等等，而最近快遞盲盒很流行。
有些村民想去試一下，所以今天村長來和各位分析一下，擺地攤賣盲盒能不能賺錢?從哪里進貨?有什么參考的意義?
01
盲盒激發好奇心
其實盲盒的玩法一點都不稀奇，特別容易理解，花錢拆盒得到一個結果。
和我們線下買彩票、大轉盤抽獎只是在形式上不一樣而已。
但是為什么有人愿意玩嗯?主要是利用了人性的好奇和貪婪。
其一參與的成本很低，速度快，每次也就5-10塊錢，掏錢立享。
其二確定性，100%中獎，彌補了一些用戶內心的遺憾，這和套圈、娃娃機、買彩票不同。
其三更大的機會，總是希望自己能夠以小博大，獲得最好的。
其四從眾心理，只要現場有人圍觀，拆到了價值較高的商品，就會有人參與。
02
貨源從哪里來
那么既然要去擺地攤，先要解決一個問題，就是盲盒從哪里來?
這里分享三個最為靠譜的渠道:
1、1688
作為中國最大的網上批發商城，1688幾乎能滿足你對貨源的一切需求。
既有小物件，也有專門用于包裝的盒子，價格也比較合適。
找幾家評分較高，款式好的商家直接下單就行。
2、本地小商品市場
如果想要再快一點的話，直接去本地的小商品批發市場看看，尤其是廣州、杭州、福州這類省會城市的市場，商品的種類更多。
現場選貨，包裝，當天晚上就可以營業了。
3、義烏
如果你想做長期的生意，那么建議你直接去義烏待幾天。
其一是商品更豐富，其二親自體驗產品的質量，其三價格更有優勢，其四一些供應鏈專門做盲盒的，發貨等效率比較好。
我了解過一些從業者都是先去幾次義烏，業務穩定之后，再直接由賣家發貨。
整體來說，盲盒的成本比較低，一般在3-5塊錢，性價比很高，如果要做高端的盲盒價格高的也有。
比如網上賣幾十上百塊錢的面膜，批發價也就10塊錢而已。
03
應該怎么選品?
有些商家是你只管掏錢定數量，剩下所有的包裝、商品都由他們一條龍搞定的。
但是我個人建議你，在商品上自己把把關，親自挑選組合一下。
一定要讓用戶拆開之后有驚有喜，拆盲盒絕對不是做一次性生意。
為什么套圈、買彩票用戶會持續性的去玩，盡管結果不確定，用戶都會把結果歸結自己運氣差。
但是花5元、10元拆盲盒，拆除一卷垃圾袋，一支筆的話，稍微多一兩個人，別人就說你套路，是騙子，絕對沒有回頭客了。
所以一定要讓用戶拆開之后，覺得有價值感。
因為拆盲盒玩法雖然和買彩票類似，但本質不同，拆盲盒的本質是賣貨!
賣貨就要物有所值，否則用戶寧愿拿5元、10元去店里買其他的東西。
所以記住幾個選品的關鍵詞:要大不要小，要重不要輕，要多不要少，要新不要舊。
比如原本超市賣13塊錢5包的方面，你的成本價也就5塊錢，用戶直接花8塊錢就能拆出5包來，這樣的價值感就很強了，數量多價格低。
像紙巾、垃圾袋、小面包都可以用這種玩法。
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04
應該怎么擺地攤
等商品到貨之后，接下來就是去擺地攤的環節，要注意以下三個方面:
1、選址
目前來看，晚上擺攤是沒有多大的問題，許多城市都有一些步行街、廣場、夜市之類的。
有的也許要收費，一晚價格可能就在50-200之間，不算高。
核心要選擇人流量比較多的地方，其實有些大學城附件也是可以的。
2、定價
一般是兩種價格，單獨拆一個和拆三個、四個的套餐價。
我個人的建議是一次5-10塊錢的門檻，太高了用戶內心接受不了，太低了你賺不到錢，用戶也覺得沒有什么好東西。
另外自己也要大概核算一下總體投入的成本在多少錢，正常來說50%—150%的利潤定價，如一個4塊錢可以定價8塊，20塊錢3個。
但是并不代表高價盲盒一定不好賣!核心還是取決于你里面的東西是什么。
如果你里面的商品都是耳機、珍珠、充電寶之類的，你賣三五十都有人參與，而且這也算是另辟蹊徑。
3、工具
如果只是支個攤，擺上盲盒，效果一定很差，一定要學會利用工具。
其一喇叭是為了幫助你做吆喝的，吸引別人注意力的。
其二最好有個廣告牌或者橫幅，上面把有價值的產品列出來，引發用戶的期待。
其三如果條件允許，先出去發一圈傳，淘寶上1000張傳單才幾十塊錢。
其四要準備一些拆開的空盒子擺在旁邊，讓用戶覺得有人已經玩過了。
其五如果你有精力的話，掛個小蜜蜂，每次有人拆到禮物時，大聲的說出來，這樣才能形成圍觀的效應。
只要能做到以上幾點，剩下的就靠運氣了。
05
真的能月入過萬嗎?
最后我們再來算一筆賬吧，看看每天要賣多少盲盒才能賺錢。
假設一個盲盒成本4元，一個賣8元，一晚上賣100個，營業額是800元。
如果有場地租金算100元，那么一晚的利潤是800-400-100=300元。
所以這里面的變量在于你賣出多少個盲盒以及是否有場地租金，如果一晚賣出50個，場地租金還是100元的話，那利潤僅有100元，你還會做嗎?
另外想實現月入過萬還有一個重要的因素，就是持續性。
每天能不能順利擺攤，用戶對這個玩法是否會一直感冒?
這就取決于你的選址人流量多不多，以及你的選品對于用戶有沒有吸引力了。
否則旁邊只要開一個特價商品的地攤，那你的生意注定會變差。
所以村長個人認為，想靠擺地攤賣盲盒實現月入過萬的普遍性不大。
但是對于收入較低的朋友想低成本創業，每月多賺兩三千塊錢我覺得可行!
06
對我們有什么啟發
賣盲盒這件事情許多運營的人都不會去做，但是對于我們有什么啟發呢?在我們工作上有什么可以借鑒的呢?我給大家舉兩個例子。
其一是做用戶的留存，可以把開盲盒與平臺的積分結合在一起，用戶通過簽到獲取積分，然后獲得抽盲盒的機會，對應著平臺的試用、免單、現金等。
其二是促進用戶的轉化，比如把原本直接領券變成盲盒抽券，不定期給用戶發一些大額券，做單品或專場的成交。
其三是做用戶的福利，這個適合在線下成交互動，比如用戶下單之后可以直接大轉盤抽獎，選一個禮品之類的，以前買房砸金蛋就是類似的。
完全可以在線下做一面紅包墻，消費過的用戶可以直接去抽取。
對于收到快遞的用戶，也可以做掃碼領紅包的玩法。
以上只是村上隨口說的一些想法，有些可能已經在用了，但一定有很多的場景是可以結合的，大家可以來延展。
