新規(guī)正式推行了!2020年10月9號是抖音直播全面禁止第三方商品外鏈的第一天。
8月26日，抖音發(fā)公告稱:10月9起，第三方來源的商品將不再支持進(jìn)入直播間購物車;小店平臺來源商品不受影響。
這則公告發(fā)布意味著抖音正式啟動抖音電商閉環(huán)，徹底剝離第三方平臺。
隨著新規(guī)正式推行，那么，商家和達(dá)人如何才能迅速適應(yīng)?又有哪些玩法可以嘗試?
聚核互聯(lián)建議商家抖音小店為第一選擇
1.頭部主播已快速替換抖音小店
業(yè)內(nèi)對抖音電商閉環(huán)的討論持續(xù)已久，抖音小店也早已成為不少頭部主播的第一選擇。
根據(jù)新榜發(fā)布的《TOP50抖音直播帶貨達(dá)人榜周榜》（2020.9.21-2020.9.27）
據(jù)新抖數(shù)據(jù)統(tǒng)計，主播近30天直播間商品來源抖音小店占比中，羅永浩70%、大狼狗鄭建鵬&言真夫婦72%、李誕86%、朱瓜瓜90%，除此之外，其他排行前10位的頭部主播，商品全部來自抖音小店。
抖音新規(guī)實行前，不少主播已經(jīng)提前做好準(zhǔn)備。據(jù)新抖數(shù)據(jù)統(tǒng)計的所有直播間商品來源，8月份抖音小店占比72%，9月份占比96%，10月份占比更是達(dá)到了99%。
抖音小店新玩法待出現(xiàn)
1.抖音小店需精細(xì)化運營
抖音直播間購物車不再支持第三方來源商品，這意味著想在抖音賣貨的商家必須入駐抖音小店，像運營淘寶店鋪一樣來運營抖音小店。
這個時候，抖音電商對商家來說不再是簡單粗暴的引流方式，抖音小店也不再是簡單的交易工具，將進(jìn)入精細(xì)化運營時代。
隨著入駐商家和功能需求的增多，抖音小店也勢必要承擔(dān)更多的電商功能。參考現(xiàn)在的淘寶，為了運營好店鋪，老板外出學(xué)習(xí)，員工熬夜開車（淘寶直通車成為常態(tài)），各種精細(xì)化運營手段更會層出不窮。如果想把抖音小店運營好，未來勢必也需要專門的團(tuán)隊來負(fù) 責(zé)。
抖音新政斷掉了第三方商家來抖音薅羊毛的路子，商家們要么花時間、精力深耕抖音，要么就只能放棄。
2.內(nèi)容玩法將是抖音小店重點
有別于淘寶、京東等電商平臺，抖音以內(nèi)容起家，大部分用戶在抖音停留仍然是因為內(nèi)容，購物只是順帶。這就要求在抖音賣貨必須精通內(nèi)容。
在淘寶開店，只要貨品好、會運營，通常銷量都不會太差，但在抖音，內(nèi)容是一個新要求。長遠(yuǎn)來看，不懂內(nèi)容，無法與粉絲建立情感鏈接，貨再好可能都無法在抖音生存。
如何靠內(nèi)容在抖音直播間賣貨?
抖音新政的一個結(jié)果是“逼迫”商家和主播把更多心思放在抖音小店上，不再把他當(dāng)成是簡單的交易工具。
未來隨著抖音小店的逐漸完善，或許短視頻+直播+小店將成為內(nèi)容賣貨的三個重要方式。
1.短視頻
相比起直播，短視頻不論是通過一個個劇情段子強化主播或霸道或軟萌的人設(shè)，還是通過高大上的產(chǎn)品宣傳片強化商品的品質(zhì)感，都有著自己獨特的優(yōu)勢。
目前抖音大部分短視頻仍然是娛樂休閑邏輯，但隨著抖音小店的不斷壯大，必然要產(chǎn)出一批深度結(jié)合產(chǎn)品特質(zhì)的短視頻。
優(yōu)質(zhì)的植入廣告可以和電影達(dá)成雙贏，短視頻同樣可以找到適合自己的內(nèi)容產(chǎn)出邏輯。
2.直播
大量觀察抖音直播后會發(fā)現(xiàn)，頭部主播的直播狀態(tài)更類似“賣貨機器”，因為直播任務(wù)重，粉絲購物需求旺盛，主播通常沒時間跟粉絲嘮嗑，基本是福利引流-商品介紹-商家賣貨的無限循環(huán)。
而小主播雖然有足夠的時間和粉絲嘮嗑，但內(nèi)容產(chǎn)出和帶貨能力又不是很理想。能把內(nèi)容和賣貨結(jié)合得很好的主播仍是少數(shù)。
隨著直播的進(jìn)一步發(fā)展，想必會出現(xiàn)一批把內(nèi)容和賣貨深度結(jié)合的主播。
3.小店
抖音直播間不再跳轉(zhuǎn)第三方后，消費者購物的流程將更加順暢，但相應(yīng)的，直播背后的一系列問題也都將由抖音承擔(dān)，售后，退換貨/款、品控等各種各樣的問題都需要解決。
但同樣的，當(dāng)用戶越來越多停留在抖音小店上時，運營空間就出現(xiàn)了。比如利用商品評論搞買家秀，在抖音小店玩秒殺，大把的營銷可以參考淘寶。
同時小店還有短視頻和直播來做內(nèi)容產(chǎn)出，可以大大增強與用戶的粘性。
