近日，集海科技旗下的高端智能掃地機Neabot NoMo Q11在日本Makuake平臺成功完成眾籌，其眾籌總額突破1.83億日元，是初定目標金額的612倍以上，創(chuàng)下日本家電產(chǎn)品眾籌的最高金額記錄，引起Makuake平臺新舊用戶以及海外合作經(jīng)銷商的高度關注。
作為家居清潔行業(yè)的新晉DTC品牌，Neabot從2019年開始自主研發(fā)智能掃地機，并于2020年正式推出首款高端智能掃地機Neabot NoMo N1。隨后，集海科技針對不同的國家區(qū)域，分別在Indiegogo、Kickstarter、Makuake等海外眾籌平臺進行預售，全網(wǎng)眾籌金額累計超過1000萬人民幣。作為N1的升級款，今年推出的Q11有望創(chuàng)下更好的銷售成績，贏取更多海外用戶的認同。以Makuake平臺的數(shù)據(jù)為例，初代產(chǎn)品N1的眾籌成績?yōu)?114萬日元，而剛剛結束的Q11的眾籌金額突破1.83億日元，是初代產(chǎn)品眾籌金額的16.5倍，產(chǎn)品支持人數(shù)也暴漲11倍。
到底是什么原因?qū)е翹eabot品牌在海外掃地機市場擁有如此強勁的延續(xù)性?
和一般的跨境電商大賣相比，集海科技是一家集研發(fā)、營銷以及銷售于一體的創(chuàng)業(yè)公司，對海外消費者的差異化需求有過人的洞悉能力和實現(xiàn)能力。
在國內(nèi)，智能掃地機行業(yè)早已被業(yè)界視為紅海，廠商們主要圍繞導航、吸力、續(xù)航、噪音等參數(shù)進行“軍事競賽”，通過堆砌參數(shù)以及讓利定價吸引國內(nèi)用戶購買。這些企業(yè)布局海外市場的時候，絕大多數(shù)還是采取這種粗暴的銷售策略。相比之下，集海科技更愿意從智能掃地機的發(fā)明初衷出發(fā)，在“軍事競賽”中融入差異化的功能，以打造單品爆款的方式吸引高質(zhì)量用戶。
Neabot智能掃地機從第一代開始就集“掃、吸、拖”于一體，目的是讓自家品牌的掃地機以最高效率完成室內(nèi)地面的清潔任務，盡可能降低設備清潔作業(yè)對用戶日常生活的干擾。針對一線城市白領無暇顧及家居清潔的現(xiàn)狀，Neabot還標配“集塵寶”組件，它能自動清理掃地機塵盒里的灰塵、垃圾，并統(tǒng)一收集到塵袋里。在“集塵寶”的輔助下，用戶只需每月更換一次塵袋即可，徹底免去頻繁清理掃地機塵盒的步驟，進一步從家居清潔中釋放出來。自產(chǎn)品上市以來，Neabot相繼被cnet、ZDNet、GIZMODO等知名海外科技媒體報道，N1甚至被媒體列入“七款最佳自清潔掃地機”的榜單之中。Neabot智能掃地機還俘獲多位Youtube網(wǎng)紅博主種草推薦，在海外市場攢下很好的用戶口碑。
隨著Neabot品牌效應不斷增強，集海科技的海外銷售訂單逐月增加，繁忙季節(jié)出貨量可達20萬臺。然而，在智能掃地機行業(yè)擁有領先研發(fā)能力的集海科技并沒有滿足現(xiàn)狀，投入了更大的資源去提升Neabot的品質(zhì)。
N1作為Neabot的首款智能掃地機，其功能與品質(zhì)遠超同價位的競品。由于外置激光雷達的物理結構限制，相關硬件方案的掃地機普遍采用的“碉堡式”工業(yè)設計，置于機身頂部的外置激光雷達無法完全掃描到低于機身的物體，N1與競品在近距離識別矮小物件方面都存在一定的失誤。雖然它并不影響整體使用效果，但是集海科技非常希望自己能夠先于同行解決這個行業(yè)難題。
今年7月，集海科技推出全新的Neabot NoMo Q11智能掃地機，完美解決N1留下的一些難題。Q11采用行業(yè)最前沿的內(nèi)嵌式激光雷達，結合29個傳感器，能夠近距離智能識別口紅、拖鞋、寵物糞便等矮小物件，并實現(xiàn)8mm超短距離避障。與此同時，Q11能夠根據(jù)不同材質(zhì)的地面動態(tài)調(diào)整吸力，比如在地毯區(qū)域開啟更大的吸力，全面提升清潔效果，再次從應用場景的緯度拉開自己與傳統(tǒng)廠商的競爭優(yōu)勢。其他方面，Q11采用轉(zhuǎn)數(shù)超過2萬的日本進口電機，配合自主研發(fā)的“深V結構螺旋掃”等專利，提供4000pa超強吸力的同時還能將整體噪音控制在65db以下，遠超同價位競品的水平。
從現(xiàn)有的銷售數(shù)據(jù)來看，Q11的銷售情況已經(jīng)遠遠超過去年同階段的N1，這既歸功于Neabot的品牌積累，也歸結于集海科技不斷追求極致、打造爆款的決心。集海科技負責人表示，公司未來會繼續(xù)加大智能掃地機的研發(fā)投入和市場投入，把基于智能掃地機產(chǎn)品的使用場景打透，滿足更多的差異化需求，進而全面提升Neabot的海外市場份額。
