【ITBEAR】9月12日消息，在當(dāng)今社交媒體盛行的時(shí)代，新品營(yíng)銷的成功與否往往取決于其能否激起廣泛的討論和關(guān)注。從《黑神話：悟空》的火爆討論中，我們不難看出，討論激烈的產(chǎn)品更容易在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，而寂靜無(wú)聲的產(chǎn)品則可能面臨被遺忘的命運(yùn)。
營(yíng)銷討論的破圈效應(yīng)成為新品成功的關(guān)鍵。要想實(shí)現(xiàn)破圈，營(yíng)銷必須經(jīng)歷內(nèi)部討論圈、行業(yè)討論圈和大眾討論圈這三個(gè)重要階段。像阿里巴巴這樣的巨頭，其內(nèi)部員工和合作方的討論就能形成第一個(gè)小破圈，而像《誰(shuí)是佩奇》這樣的案例，則在廣告、市場(chǎng)等行業(yè)內(nèi)引發(fā)了廣泛討論，成功實(shí)現(xiàn)了第二個(gè)階段的破圈。然而，真正的挑戰(zhàn)在于如何突破專業(yè)圈層，讓營(yíng)銷信息進(jìn)入大眾視野，形成廣泛的社會(huì)影響。
據(jù)ITBEAR了解，近年來(lái)，越來(lái)越多的品牌開(kāi)始嘗試將產(chǎn)品與熱門話題、公共熱點(diǎn)相結(jié)合，以此來(lái)提升產(chǎn)品的討論度和關(guān)注度。例如，養(yǎng)生話題的興起催生了“一整根”這樣的爆款飲料，而玄學(xué)話題的火熱則讓“運(yùn)氣奶”成為新晉網(wǎng)紅。這些品牌敏銳地捕捉到了市場(chǎng)趨勢(shì)，將話題討論的勢(shì)能成功轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品勢(shì)能，從而實(shí)現(xiàn)了銷售的大幅增長(zhǎng)。
在公共熱點(diǎn)中尋找產(chǎn)品營(yíng)銷的結(jié)合點(diǎn)，也是品牌們常用的策略之一。通過(guò)巧妙地將產(chǎn)品融入公共話題的討論中，品牌不僅能夠獲得大量的自然流量，還能夠提升品牌的親和力和知名度。例如，敷爾佳在“爾濱”話題熱潮中，自稱“爾濱”的妹妹“爾佳”，成功地將公共話題的流量引導(dǎo)至品牌和產(chǎn)品的討論中，實(shí)現(xiàn)了品牌與消費(fèi)者的有效溝通。
此外，綁定特定的討論場(chǎng)景進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷，也是品牌們提升討論度和關(guān)注度的重要手段。無(wú)論是麥當(dāng)勞在高考期間的早餐營(yíng)銷活動(dòng)，還是vivo通過(guò)與演唱會(huì)場(chǎng)景的深度綁定來(lái)推廣其手機(jī)產(chǎn)品，都成功地引發(fā)了消費(fèi)者的廣泛討論和關(guān)注。這些品牌通過(guò)場(chǎng)景化的營(yíng)銷策略，將產(chǎn)品與消費(fèi)者的實(shí)際需求和生活場(chǎng)景緊密結(jié)合起來(lái)，從而提升了產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
值得注意的是，品牌在營(yíng)銷過(guò)程中不應(yīng)回避爭(zhēng)議。爭(zhēng)議往往意味著公眾對(duì)真相的渴望和對(duì)品牌的關(guān)注。通過(guò)積極參與和引導(dǎo)爭(zhēng)議話題的討論，品牌有機(jī)會(huì)展示其真誠(chéng)和透明的一面，從而提升品牌形象和用戶喜好度。波司登在面對(duì)羽絨服價(jià)格爭(zhēng)議的案例中，就成功地通過(guò)科普和討論扭轉(zhuǎn)了負(fù)面聲量，提升了品牌的正面形象。
綜上所述，社交媒體時(shí)代的新品營(yíng)銷需要注重話題討論的勢(shì)能和破圈效應(yīng)。通過(guò)將產(chǎn)品與熱門話題、公共熱點(diǎn)相結(jié)合，綁定特定的討論場(chǎng)景以及積極參與爭(zhēng)議話題的討論等策略，品牌可以有效地提升產(chǎn)品的討論度和關(guān)注度從而實(shí)現(xiàn)銷售的大幅增長(zhǎng)并鞏固其市場(chǎng)地位。
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