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" 想不到榮耀恢復(fù)速度這么快。" 約半個(gè)月前的 7 月中旬，一位供應(yīng)鏈人士對(duì)華爾街見(jiàn)聞?wù)f，"本周（7 月 12 日 -18 日）榮耀國(guó)內(nèi)市占率整體已超過(guò)小米。"
這位人士說(shuō)，一旦榮耀 Magic3 和 X20 上市，預(yù)計(jì)很快會(huì)超過(guò)榮耀在華為體系內(nèi)曾達(dá)到的 16.7% 最高市場(chǎng)份額，并將在今年年底成為國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市占率排名第一的品牌商。
事實(shí)上，隨著供應(yīng)鏈的恢復(fù)，榮耀銷量正快速走出底部，出現(xiàn)大幅反彈并重新?lián)尰厥サ氖袌?chǎng)份額。
據(jù) Counterpoint 剛剛發(fā)布的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，6 月在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額達(dá)到 8.4%，而榮耀也于今年 Q2 回到國(guó)內(nèi)出貨量第五位置。
榮耀恢復(fù)速度如此之快，原因何在？榮耀 CEO 趙明在 6 月 16 日，對(duì)包括華爾街見(jiàn)聞在內(nèi)的媒體做出關(guān)于他理解中的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的解釋，或許就是答案。
趙明表示，" 配置和硬件規(guī)格不等于價(jià)值和體驗(yàn)，消費(fèi)者始終購(gòu)買的是產(chǎn)品的體驗(yàn)和價(jià)值，而非簡(jiǎn)單的、缺乏優(yōu)秀調(diào)校的硬件堆疊。"
榮耀 50 大賣助推市占率爆增
隨著品牌新戰(zhàn)略全面開(kāi)啟沖刺以及榮耀 50 系列的成功發(fā)布，榮耀正在加速回歸 C 位。
數(shù)據(jù)來(lái)源：Counterpoint Market Pulse
據(jù) Counterpoint 披露的智能手機(jī)追蹤數(shù)據(jù)，6 月 21 日至 7 月 4 日，榮耀銷量較前一個(gè) 14 天增長(zhǎng) 36%，周銷市場(chǎng)份額也隨后穩(wěn)定在 12% 左右。
事實(shí)上，華爾街見(jiàn)聞在 7 月初曾經(jīng)從供應(yīng)鏈獲悉，榮耀在國(guó)內(nèi)的周度市占率已突破 11%。兩周后即在 7 月第二周（7 月 12 日 -18 日），榮耀當(dāng)時(shí)的周度市占率已達(dá) 14.4%。7 月 27 日，榮耀內(nèi)部發(fā)文透露，其周度市場(chǎng)份額為 14.6%，排名恢復(fù)至國(guó)內(nèi) Top 3。
當(dāng)時(shí)供應(yīng)鏈人士對(duì)華爾街見(jiàn)聞?wù)f，" 榮耀產(chǎn)品力很強(qiáng)，這超過(guò)了我們之前的預(yù)判。我們和（銷售）渠道溝通下來(lái)發(fā)現(xiàn)，榮耀 50 在線下賣得很好。這還真被趙明說(shuō)對(duì)了，（榮耀）50 確實(shí)稱得上爆款。"
6 月 16 日，榮耀發(fā)布新品 " 榮耀 50" 系列。當(dāng)時(shí)趙明沒(méi)有對(duì)華爾街見(jiàn)聞透露榮耀 50 的備貨量情況，但趙明很明確地表示，" 榮耀 50 系列毫無(wú)疑問(wèn)會(huì)是爆品當(dāng)中的爆品 "。
8 月 5 日，有媒體消息稱，" 榮耀 50 系列賣爆，已新增 50% 產(chǎn)線，同時(shí)對(duì)鏡頭、芯片和屏幕等榮耀 50 核心元器件的采購(gòu)也放量提速。"
據(jù)賽諾 7 月份最新周度（年度 25-28 周）數(shù)據(jù)顯示，在第 28 周，榮耀同比增幅接近 20%，超過(guò)蘋果、華為、OPPO 系、vivo 系和小米同期出貨量增幅。
華爾街見(jiàn)聞注意到，榮耀 50 于 6 月 16 日發(fā)布，而年度第 25 周是 6 月 20 日至 6 月 26 日。這就說(shuō)明，榮耀 50 上市是榮耀在第 28 周出貨量同比增幅超越國(guó)內(nèi)其他智能手機(jī)商的主要原因。
7 月 14 日，華爾街見(jiàn)聞從從二三線城市的線下渠道獲悉，榮耀正在大力擴(kuò)充線下門店。
" 榮耀補(bǔ)貼力度較大，單店盈利水平開(kāi)始好轉(zhuǎn)，（目前）與小米門店差不多。" 四川成都一家榮耀門店店主對(duì)華爾街見(jiàn)聞?wù)f，" 榮耀 50 的爆發(fā)性很強(qiáng)，產(chǎn)品定位和定價(jià)很有競(jìng)爭(zhēng)力。我們開(kāi)的兩家榮耀門店，在今年 5 月前陷入虧損。今年 6 月底開(kāi)始，這兩家店從嚴(yán)重虧損變成盈利，提升幅度達(dá)到 39.8%。"
據(jù)華爾街見(jiàn)聞了解，榮耀在省會(huì)城市的線下門店毛利率約 15%，商品結(jié)構(gòu)是智能手機(jī)和 IoT 融合產(chǎn)品，單店銷售額平均區(qū)間為 50 萬(wàn) -100 萬(wàn)。長(zhǎng)沙一家榮耀門店店主告訴華爾街見(jiàn)聞，" 榮耀現(xiàn)在有保護(hù)措施，在同一個(gè)區(qū)域內(nèi)，不能開(kāi)兩家榮耀門店。" 但這位店主沒(méi)有透露區(qū)域范圍。
值得一提的是，供應(yīng)鏈非?？春脴s耀在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)份額。" 榮耀在 WK52 周（今年內(nèi)），市占率很可能會(huì)達(dá)到國(guó)內(nèi)第一。"
發(fā)布 Magic3+X20= 榮耀封神？
在榮耀 50 系列剛發(fā)布時(shí)，市場(chǎng)對(duì)該系列手機(jī)是否能爆賣，存在分歧。
在發(fā)布會(huì)當(dāng)天，華爾街見(jiàn)聞隨機(jī)和業(yè)界（包括渠道商、供應(yīng)鏈、基金經(jīng)理和專業(yè)觀眾）交流結(jié)果就顯示了這種分歧：參加榮耀發(fā)布會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)渠道商對(duì)榮耀 50 系列較為樂(lè)觀；部分專業(yè)觀眾對(duì)榮耀 50 系列不是十分樂(lè)觀，未必會(huì)有良好的市場(chǎng)效果，也有部分專業(yè)觀眾認(rèn)為 " 一定會(huì)爆賣 "；有基金經(jīng)理則擔(dān)心榮耀 50 備貨量不足。
若以當(dāng)前市場(chǎng)反饋效果看，渠道商的預(yù)判符合事實(shí)。" 畢竟是在一線最直接面對(duì)用戶的群體啊。" 一位供應(yīng)鏈人士對(duì)華爾街見(jiàn)聞感嘆。
榮耀數(shù)字系列定位中高端，定價(jià)區(qū)間約在 2500 元 -4000 元。榮耀 50 爆賣說(shuō)明市場(chǎng)對(duì)榮耀產(chǎn)品力接受度較高，據(jù)賽諾調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，榮耀品牌連續(xù)兩周在線上市場(chǎng)的 2500-4000 元價(jià)格段內(nèi)領(lǐng)先于所有其他品牌，份額一度達(dá)到 17.9%。
就目前供應(yīng)鏈的預(yù)期而言，除了對(duì)榮耀接下來(lái)在 8 月即將發(fā)布的高端旗艦機(jī)榮耀 Magic3 抱有高度期待之外，也十分看好榮耀 X 系列。
獨(dú)立后的榮耀，將產(chǎn)品線劃分為三個(gè)系列：Magic 系列、數(shù)字系列和 X 系列，再加上線上子品牌 Play。
其中，Magic 系列代表極致科技，定位榮耀最高技術(shù)水平的旗艦機(jī)，將帶給用戶最尖端的技術(shù)水平和功能，數(shù)字系列定位悅享科技屬于中端機(jī)型系列，X 系列則定位普惠科技，強(qiáng)調(diào)極致性價(jià)比。
此前歷代 X 系列產(chǎn)品的品質(zhì)、口碑或銷量都有上佳表現(xiàn)，并屢出爆款。
榮耀最新 X 系列（X20）和 Magic3 將同于 8 月 12 日發(fā)布。供應(yīng)鏈人士表示，" 榮耀新機(jī)還沒(méi)上市，增速就這么快。一旦 Magic3 和 X20 系列上市，每周再加個(gè)七八十萬(wàn)，榮耀差不多可以封神吧？這下小米壓力可就大了。"
當(dāng)下榮耀最受市場(chǎng)廣泛關(guān)注的還是 Magic3 系列。6 月 16 日趙明在發(fā)布榮耀 50 系列新品時(shí)對(duì)此也曾有過(guò)劇透：" 榮耀 Magic3 無(wú)論在設(shè)計(jì)、性能體驗(yàn)上以及我們說(shuō)拍照設(shè)計(jì)上都有領(lǐng)先和獨(dú)到的地方。"
8 月 4 日，新華社用一段視頻曝光了 Magic3 更多的信息，而趙明也透露了該系列新品更多信息，如 AI 性能，工藝信息，防水、跌落、散熱和通話測(cè)試過(guò)程和結(jié)果。
在手機(jī)信號(hào)測(cè)試中，趙明稱榮耀 Magic3 能把 5G、4G、WiFi、2.4G WiFi 和 5G WiFi 融合在一起，讓手機(jī)始終處于良好連接狀態(tài)。在同樣信號(hào)強(qiáng)度下，榮耀 Magic3 通訊速率和聲音質(zhì)量體驗(yàn)良好。
調(diào)校能力：走向高端的殺招
雖然供應(yīng)鏈也很期待 X20 系列，但市場(chǎng)卻對(duì)榮耀引領(lǐng)國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)高端市場(chǎng)，更為關(guān)注。
趙明在解釋榮耀高端定位時(shí)表示，" 高端產(chǎn)品需要能具備高于行業(yè)水平的創(chuàng)新能力和引領(lǐng)能力，才會(huì)不斷地贏得（市場(chǎng)）尊重。Magic 系列高于原有榮耀數(shù)字系列和榮耀 V 系列。在軟件系統(tǒng)方面，我們的技術(shù)能力能很好的結(jié)合硬件和軟件并做好優(yōu)化，以達(dá)成使用的流暢性和高度的用戶體驗(yàn)。"
出于眾所周知的原因，國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)空缺的最大受益者是蘋果而非國(guó)內(nèi)智能手機(jī)商，而榮耀在未來(lái)也將和其國(guó)內(nèi)競(jìng)對(duì)一樣，采用無(wú)差別硬件如高通和聯(lián)發(fā)科主芯片。
如此就產(chǎn)生一個(gè)問(wèn)題，榮耀會(huì)以何種手段去和蘋果爭(zhēng)奪智能手機(jī)的國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)？
事實(shí)上，趙明早在 6 月 16 日就已對(duì)這個(gè)問(wèn)題做出了回答。
" 不能把別人的硬件當(dāng)做自己的技術(shù)能力。我們到市場(chǎng)上，把各家最好的硬件都買過(guò)來(lái)，組裝后就有了最好的手機(jī)？" 趙明說(shuō)，" 配置不等于品質(zhì)，但市場(chǎng)習(xí)慣于將這兩者劃等號(hào)，這種認(rèn)知應(yīng)該改變。"
趙明說(shuō)，" 在過(guò)去幾年，整個(gè)產(chǎn)品核心系統(tǒng)設(shè)計(jì)能力被割裂，不受重視。所謂的好產(chǎn)品，就等于各種硬件功能和配置的堆砌。如果是這樣，蘋果賣 6000 元的手機(jī)是在嘲笑所有人？蘋果的硬件并不特別出色，配置也不是最頂級(jí)的。但蘋果的系統(tǒng)體驗(yàn)和調(diào)校能力，蘋果的算法能力，成為支撐蘋果高端品牌地位的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。"
趙明表示，榮耀將和蘋果一樣，不會(huì)把主要精力放在硬件配置方面，會(huì)轉(zhuǎn)而注重用戶體驗(yàn)，以技術(shù)能否帶給用戶真實(shí)的使用價(jià)值和良好體驗(yàn)，作為榮耀進(jìn)軍高端市場(chǎng)的最高行為準(zhǔn)則。" 我們?yōu)槭裁床蛔龅酶?？如果（?guó)內(nèi)市場(chǎng)）內(nèi)卷成只看硬件規(guī)格，不管消費(fèi)者體驗(yàn)，這打造不出高端產(chǎn)品。"
事實(shí)上，榮耀 50 系列就硬件配置而言，確實(shí)稱不上頂級(jí)。就以最受用戶關(guān)注的 5G SoC 芯片為例，榮耀 50 搭載的高通驍龍 778G 5G SoC 芯片非驍龍現(xiàn)階段頂級(jí)旗艦級(jí)芯片。以其參數(shù)看，驍龍 778G，整體性能不如驍龍 780G，屬于 780G 的降頻版，相當(dāng)于聯(lián)發(fā)科天璣 1000+ 的檔次。
但經(jīng)過(guò)榮耀工程師調(diào)校，榮耀 50 竟成爆款，這充分說(shuō)明趙明的 " 調(diào)校體驗(yàn)論 " 確有市場(chǎng)需求和合理性。
在趙明此種主張的加持下，榮耀對(duì)標(biāo)蘋果爭(zhēng)奪國(guó)內(nèi)高端智能手機(jī)市場(chǎng)的勝算，很可能并不算小。
