道德經(jīng)第六十章有云：“治大國如烹小鮮”，這是一種戰(zhàn)略思維，也是一種辯證思想。上升到國家層面，在黨的十六大曾構建經(jīng)濟建設、政治建設、文化建設與社會建設“四位一體”的總體布局，為中國高質量、可持續(xù)發(fā)展奠定了理論基礎。而下沉到企業(yè)層面，以國美為代表的零售巨頭，憑借數(shù)字化、平臺化、娛樂化和生態(tài)化四位一體的“家·生活”模型，同樣走在高質量、可持續(xù)發(fā)展的康莊大道上。
數(shù)字化賦能雙平臺策略 “人氣”擋都擋不住
在今年上半年，國美開創(chuàng)性融合線上線下雙平臺模式，以“真快樂”APP作為數(shù)字化零售新載體，開啟了“家·生活”第二階段的星辰大海。其主張打通線上與線下全渠道流量，以全量商品展示、家生活延伸與家娛樂為核心，實現(xiàn)本地生活的線上化升級。用戶不僅可以在“真快樂”APP上“云瀏覽”全國近4000家門店的消費信息，更結合LBS位置服務與“閃店送”配送服務提升了“云購物”的時效性體驗，從下單到收貨全流程最快至30分鐘內，不但全程免費，而且大部分訂單由店員親自“護送”，安全性與私密性極高。
國美還在年初喊出了“新國美·解碼真快樂”的主題口號，正式宣布開啟娛樂化新征程，這也被媒體解讀為挖掘95后Z世代增量的關鍵戰(zhàn)役。在“真快樂”APP首頁，除了“秒搶”和“拼團”兩大社交零售玩法外，還通過ZAO動團與ZAO直播等娛樂化方式，讓購物全程變得更快樂。
在618大促，國美在多地掀起了“快樂ZAO城”市集活動，為Z世代搭建了各式各樣的沉浸式體驗空間，助力“人貨場”在此交集。根據(jù)戰(zhàn)報顯示，國美618全網(wǎng)DAU同比增長189.11%，全網(wǎng)新增訪客量總占比高達78.83%。部分財經(jīng)媒體更是大膽推測，今年國美線上線下會員在去年2億+基礎上會有進一步的驟增。
開放的國美生態(tài)擁有無窮的潛力
在今年第一季度，國美憑借雙平臺互通助力全網(wǎng)GMV同比增長近4倍，開創(chuàng)了自疫情以來的單季GMV最大增幅。并且月活穩(wěn)定在4千萬規(guī)模，活動單日日活也由百萬級邁入千萬級大關，吸引了眾多第三方商家爭先入駐，反哺商品SKU和利潤率直線上升。
根據(jù)國美公開的拓品規(guī)劃，曾預想通過自營+聯(lián)營并行策略，在明年內完成50萬+SKU的拓品目標，結果卻因聯(lián)營模式的巨大成功在今年416大促提前告捷。并涵蓋了除家電以外，食品酒水、服飾鞋包、家居家裝、日用百貨、母嬰玩具、美妝個護六大高頻次、低單價、高復購率的品類，助力五一大促國美GMV提升123%之多，并為下半年GMV再度增長囤積了糧草。
在生態(tài)化方向，國美除了“真快樂”這張娛樂化零售王牌外，還在第二季度打出了“打扮家”與“折上折”這兩張新王牌。其中“打扮家”已吸引了4000多個設計師與海量建材品牌加盟，并與國美強大的供應鏈體系與安迅物流體系深度綁定，成為國美深挖3億家居家裝市場的重要抓手。而“折上折”也在8月迎來了公測體驗版，通過共享發(fā)券渠道、觸達C端的社群、娛樂化營銷體系與雙平臺模式打造國美“折上折”生態(tài)圈，繼而推動實體商戶的數(shù)字化轉型。
從國美的一系列積極舉措與良好業(yè)績數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，國美踐行的“家·生活”戰(zhàn)略既助力企業(yè)自身轉型升級，又通過數(shù)字化、平臺化、娛樂化和生態(tài)化賦能加快“家·生活”行業(yè)增長，最終有望成為零售新賽道的頭部玩家。
