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朋友們！今天這個(gè)文章將為大家總結(jié)幾條關(guān)于OZON店鋪的干貨內(nèi)容，希望能給大家提供一些有價(jià)值的參考。
一、選品與季節(jié)的結(jié)合
俄羅斯入冬比較早，一般從 9 月下旬就開(kāi)始下第一場(chǎng)雪，隨后廣袤的國(guó)土便陸陸續(xù)續(xù)入冬，這個(gè)過(guò)程會(huì)一直持續(xù)到第二年的 4 月。對(duì)于大部分做跨境店鋪的人來(lái)說(shuō)，從有訂單到訂單發(fā)到顧客手里需要一定的時(shí)間，所以現(xiàn)在就應(yīng)該開(kāi)始上一些冬天需要的各種類(lèi)型的商品了。然而，很多人在選品時(shí)眼界太窄，思路不夠靈敏，除了能想到棉衣之外，就不知道該上什么其他商品了。如果你也陷入了這樣的困境，別著急，這里教你一些簡(jiǎn)單的辦法。可以直接在網(wǎng)上搜索國(guó)內(nèi)的購(gòu)物網(wǎng)站，輸入 “冬季好物” 進(jìn)行搜索。這樣你就能發(fā)現(xiàn)很多適合在俄羅斯冬季銷(xiāo)售的商品，比如保暖手套、圍巾、帽子、雪地靴、暖手寶、保溫杯等等。這些商品不僅能滿(mǎn)足俄羅斯消費(fèi)者在冬季的實(shí)際需求，而且在跨境銷(xiāo)售中也有很大的市場(chǎng)潛力。選品不僅僅是選擇商品，更是要了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求和趨勢(shì)。俄羅斯的冬季漫長(zhǎng)而寒冷，消費(fèi)者對(duì)于保暖用品的需求非常大。同時(shí)，隨著人們生活水平的提高，對(duì)于品質(zhì)和款式的要求也越來(lái)越高。因此，在選品時(shí)，我們不僅要考慮商品的實(shí)用性，還要注重商品的品質(zhì)和設(shè)計(jì)。可以選擇一些品牌商品或者具有特色的商品，這樣可以提高商品的競(jìng)爭(zhēng)力，吸引更多的消費(fèi)者。
二、初始利潤(rùn)率設(shè)置
很多新手在做店剛上品定價(jià)的時(shí)候，往往不舍得或者不敢把利潤(rùn)率定高一點(diǎn)，生怕定高了沒(méi)人看沒(méi)人買(mǎi)。但事實(shí)上，即使你定低了，也不能保證就有人搭理。而且，如果上品定價(jià)的時(shí)候把利潤(rùn)率定得過(guò)低，出了數(shù)據(jù)后就沒(méi)有空間再去做優(yōu)化了，一旦進(jìn)行價(jià)格優(yōu)化就會(huì)虧錢(qián)。所以，給大家一個(gè)建議，初始利潤(rùn)率可以搞到 50% 甚至更高。為什么要這樣設(shè)置呢？首先，我們要考慮到促銷(xiāo)活動(dòng)的因素。店鋪后臺(tái)推廣的促銷(xiāo)活動(dòng)里面一般有三個(gè)級(jí)別，叉 2、叉 3、叉 4，這屬于官方平臺(tái)給的初級(jí)活動(dòng)。不管是做網(wǎng)店還是搞實(shí)體，甚至是擺個(gè)地?cái)偅赇佊谢顒?dòng)都是很常見(jiàn)的。活動(dòng)就是一個(gè)噱頭，能夠帶來(lái)流量和轉(zhuǎn)化。而所有的活動(dòng)最終的指向都是價(jià)格。如果你的初始定價(jià)過(guò)低，在做促銷(xiāo)活動(dòng)降價(jià)的時(shí)候就沒(méi)有空間了。其次，我們要考慮到成本和利潤(rùn)的因素。在跨境銷(xiāo)售中，商品的成本不僅僅包括采購(gòu)成本，還包括物流成本、關(guān)稅、平臺(tái)費(fèi)用等。如果利潤(rùn)率定得過(guò)低，很可能會(huì)導(dǎo)致虧本。因此，我們需要在定價(jià)時(shí)充分考慮各種成本因素，合理設(shè)置利潤(rùn)率，以確保有足夠的利潤(rùn)空間。
三、促銷(xiāo)活動(dòng)
要參加店鋪后臺(tái)推廣促銷(xiāo)活動(dòng)是吸引顧客、提高銷(xiāo)量的重要手段。在OZON平臺(tái)上，店鋪后臺(tái)推廣的促銷(xiāo)活動(dòng)一般有三個(gè)級(jí)別，叉 2、叉 3、叉 4，這屬于官方平臺(tái)給的初級(jí)活動(dòng)。我們可以想象一下，不管是做網(wǎng)店還是搞實(shí)體，哪怕是擺個(gè)地?cái)偅l(shuí)店鋪沒(méi)有點(diǎn)活動(dòng)呢？活動(dòng)就是一個(gè)噱頭，能夠帶來(lái)流量和轉(zhuǎn)化。所以，我們一定要積極參加店鋪后臺(tái)推廣的促銷(xiāo)活動(dòng)。在參加促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，我們需要注意以下幾點(diǎn)：首先，要根據(jù)自己的商品特點(diǎn)和目標(biāo)客戶(hù)群體選擇合適的促銷(xiāo)活動(dòng)。不同的促銷(xiāo)活動(dòng)適合不同的商品和客戶(hù)群體，我們要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行選擇。其次，要合理設(shè)置促銷(xiāo)價(jià)格。促銷(xiāo)價(jià)格不能過(guò)低，否則會(huì)影響利潤(rùn)；也不能過(guò)高，否則會(huì)失去吸引力。我們要根據(jù)商品的成本和市場(chǎng)需求，合理設(shè)置促銷(xiāo)價(jià)格，以達(dá)到吸引顧客、提高銷(xiāo)量的目的。最后，要注意促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和期限。促銷(xiāo)活動(dòng)一般都有時(shí)間和期限限制，我們要在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成促銷(xiāo)活動(dòng)，以確保活動(dòng)的效果。
四、回款問(wèn)題
前幾個(gè)月的時(shí)候，關(guān)于OZON回款很多人有意見(jiàn)，不過(guò)近幾個(gè)月已經(jīng)少了很多不滿(mǎn)。給大家報(bào)告一下，最近一次回款是 8 月 7 號(hào)，回款的途徑是 GP。大家一定要記住，是 GP。回款問(wèn)題是做網(wǎng)店非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，關(guān)系到我們的資金流動(dòng)和經(jīng)營(yíng)效益。所以，我們要密切關(guān)注回款情況，及時(shí)處理回款問(wèn)題。如果遇到回款不及時(shí)或者出現(xiàn)問(wèn)題的情況，要及時(shí)與平臺(tái)客服聯(lián)系，尋求解決辦法。
五、商品價(jià)格管理
之前聊過(guò)一個(gè)很多人不太清楚的問(wèn)題，OZON會(huì)根據(jù)平臺(tái)同類(lèi)型商品的價(jià)格，結(jié)合他自己的算法，會(huì)自動(dòng)給賣(mài)家的商品降價(jià)。這個(gè)有點(diǎn)類(lèi)似于全托管模式，坑了不少賣(mài)家。它有兩種情況，一種是降價(jià)之后的差價(jià)變成積分，積分抵扣傭金這塊賣(mài)家不會(huì)虧錢(qián)；另外一種情況就得注意了，無(wú)積分降價(jià)，如果遇到了又沒(méi)有算價(jià)格就發(fā)貨，這單大概率是血虧。那么，這種情況怎么避免呢？我建議大家設(shè)置一下商品的最低價(jià)。比如說(shuō)以保本兒的 5% 的利潤(rùn)率算出一個(gè)最低價(jià)，然后在店鋪后臺(tái)點(diǎn)商品價(jià)格，接著單個(gè)商品右側(cè)有三個(gè)小點(diǎn)，繼續(xù)點(diǎn)價(jià)格管理進(jìn)去填一個(gè)最低價(jià)。把最低價(jià)填上去之后，除了你自己做活動(dòng)能降價(jià)，別人誰(shuí)都沒(méi)招。商品價(jià)格管理是做網(wǎng)店非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，關(guān)系到我們的利潤(rùn)和競(jìng)爭(zhēng)力。所以，我們要合理設(shè)置商品價(jià)格，避免被平臺(tái)自動(dòng)降價(jià)坑了。同時(shí)，我們也要密切關(guān)注市場(chǎng)價(jià)格變化，及時(shí)調(diào)整自己的商品價(jià)格，以保持競(jìng)爭(zhēng)力。
六、單品鏈接的規(guī)格設(shè)置
國(guó)內(nèi)電商單品規(guī)格非常多，但是新手初期做店選品的時(shí)候，單品的規(guī)格不要選那么多。我的一個(gè)原則是最多倆規(guī)格，很多時(shí)候都是一個(gè)規(guī)格。為什么要這樣設(shè)置呢？原因是前期要的是測(cè)款測(cè)數(shù)據(jù)，一個(gè)商品占用了過(guò)多的規(guī)格就擠壓了其他商品測(cè)款的空間，不如留出空間給別的商品一些機(jī)會(huì)。假如說(shuō)某個(gè)商品測(cè)出了數(shù)據(jù)，并且跑的相當(dāng)不錯(cuò)，你再去加規(guī)格，給顧客更多的選擇，可能就形成轉(zhuǎn)化了。我認(rèn)為這種方式比較明智。在設(shè)置單品鏈接的規(guī)格時(shí)，我們要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行選擇。如果是一些比較熱門(mén)的商品，可以適當(dāng)增加一些規(guī)格，以滿(mǎn)足不同顧客的需求；如果是一些比較冷門(mén)的商品，或者是新手初期做店選品的時(shí)候，最好不要設(shè)置太多的規(guī)格，以免影響測(cè)款和數(shù)據(jù)收集。同時(shí)，我們也要注意規(guī)格的描述和圖片展示，讓顧客能夠清楚地了解每個(gè)規(guī)格的特點(diǎn)和區(qū)別，以便做出選擇。
七、本土和跨境的選擇
但凡一個(gè)跨境平臺(tái)出來(lái)之后，都是跨境和本土之爭(zhēng)。有的人賺大錢(qián)，有的人被忽悠。我的原則是單方面說(shuō)本土或者跨境哪個(gè)更有優(yōu)勢(shì)，都是不準(zhǔn)確的，必須結(jié)合當(dāng)事人的實(shí)際情況。如果你的抗風(fēng)險(xiǎn)能力比較強(qiáng)，手里面資金比較多，有跨境或者是網(wǎng)店經(jīng)驗(yàn)，你可以選擇本土店。意思就是初始資金幾十萬(wàn)，賺了就賺了，虧了不心疼那種。我前幾天看到一個(gè)OZON本土的一個(gè)大賣(mài)家，他說(shuō)的更極端，手里面拿不出百幾十個(gè) W，你就別去碰。所以，有多少實(shí)力干多少實(shí)力的事兒，心不要太渴，這年頭賺錢(qián)都不容易，并且兜里面沒(méi)錢(qián)的大把，你連 8000 塊錢(qián)賺著都費(fèi)勁，考慮 8 萬(wàn)塊錢(qián)有意義嗎？先把跨境店鋪的月入 8000 塊錢(qián)賺到手再說(shuō)，不然真的是坑你啊。在選擇本土和跨境的時(shí)候，我們要綜合考慮自己的資金實(shí)力、經(jīng)驗(yàn)水平、風(fēng)險(xiǎn)承受能力等因素。如果資金實(shí)力雄厚，有豐富的經(jīng)驗(yàn)和較強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)承受能力，可以選擇本土店，以獲取更高的利潤(rùn)和市場(chǎng)份額；如果資金實(shí)力有限，經(jīng)驗(yàn)不足，風(fēng)險(xiǎn)承受能力較弱，可以選擇跨境店，以降低風(fēng)險(xiǎn)，逐步積累經(jīng)驗(yàn)和資金。同時(shí)，我們也要密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和政策變化，及時(shí)調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)策略，以適應(yīng)不同的市場(chǎng)環(huán)境。做OZON多店需要我們不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐，積累經(jīng)驗(yàn)，提高自己的運(yùn)營(yíng)水平。同時(shí)，我們也要保持敏銳的市場(chǎng)洞察力，及時(shí)把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，以實(shí)現(xiàn)更好的經(jīng)營(yíng)效益。
