【ITBEAR】酒仙網(wǎng)再度登頂“中國(guó)酒類(lèi)流通品牌價(jià)值”榜首，這家起步于酒類(lèi)流通的企業(yè)，經(jīng)過(guò)十余年的發(fā)展，正逐步向綜合型企業(yè)轉(zhuǎn)型。去“網(wǎng)”化、孵化直播團(tuán)隊(duì)、打造專(zhuān)銷(xiāo)產(chǎn)品等舉措，反映了酒類(lèi)流通企業(yè)在發(fā)展中所面臨的壓力與挑戰(zhàn)。
酒仙網(wǎng)創(chuàng)始人郝鴻峰提出，力爭(zhēng)2024年GMV突破150億元，并計(jì)劃在香港或美國(guó)上市。他還希望將容大醬酒打造成“中國(guó)性?xún)r(jià)比醬酒的第一品牌”。
酒仙網(wǎng)的轉(zhuǎn)型之路并非一帆風(fēng)順。早在2011年，酒仙網(wǎng)就開(kāi)始籌備上市，但直至2022年才正式從新三板摘牌，并更名為“酒仙控股集團(tuán)股份有限公司”。郝鴻峰坦言，上市計(jì)劃曾耽誤了公司五年的黃金發(fā)展期。
盡管如此，酒仙網(wǎng)并未放棄上市夢(mèng)想。郝鴻峰表示，目前公司已將業(yè)務(wù)放在首位，上市次之。他透露，公司已做好積極準(zhǔn)備，一旦國(guó)家政策、產(chǎn)業(yè)政策放開(kāi)，六個(gè)月內(nèi)即可實(shí)現(xiàn)上市。
在酒類(lèi)流通行業(yè)，酒仙網(wǎng)面臨著來(lái)自名酒自建電商平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。如茅臺(tái)的“i茅臺(tái)”平臺(tái)，其銷(xiāo)售業(yè)績(jī)已輕松超越多家酒類(lèi)垂直電商。為了應(yīng)對(duì)這一挑戰(zhàn)，酒仙網(wǎng)早早地布局了直播帶貨業(yè)務(wù)，并孵化了相關(guān)團(tuán)隊(duì)。
然而，直播帶貨雖然為酒仙網(wǎng)帶來(lái)了新的增長(zhǎng)點(diǎn)，但酒類(lèi)產(chǎn)品在線(xiàn)上渠道、直播場(chǎng)景的毛利率卻較線(xiàn)下更低。這主要是由于線(xiàn)上消費(fèi)者更看重產(chǎn)品的優(yōu)惠力度，而電商平臺(tái)在重要節(jié)日的促銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì)對(duì)酒類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格體系造成沖擊。
為了增強(qiáng)自身的綜合實(shí)力，酒仙網(wǎng)開(kāi)始打造自有品牌產(chǎn)品，如容大醬酒、莊藏等。其中，容大醬酒被寄予厚望，郝鴻峰稱(chēng)其為醬酒中的“小米”，并希望其能成為“中國(guó)性?xún)r(jià)比醬酒的第一品牌”。
然而，容大醬酒也面臨著市場(chǎng)的質(zhì)疑和爭(zhēng)議。有人對(duì)其“全坤沙”的真實(shí)性表示懷疑，也有人認(rèn)為其定價(jià)策略不合理。對(duì)此，酒仙網(wǎng)CMO范晉宇表示，這些質(zhì)疑主要來(lái)自于別有用心的人的攻擊。
除了市場(chǎng)質(zhì)疑，容大醬酒還面臨著消費(fèi)者認(rèn)知的挑戰(zhàn)。長(zhǎng)期以來(lái)，醬酒在消費(fèi)者心中占據(jù)著較為高端的消費(fèi)場(chǎng)景。而容大醬酒作為百元價(jià)格帶的醬酒，是否能打破這一認(rèn)知，尚需時(shí)間檢驗(yàn)。
盡管如此，酒仙網(wǎng)仍在努力推動(dòng)容大醬酒的銷(xiāo)售。據(jù)范晉宇透露，容大醬酒（全坤沙）從上市至今已銷(xiāo)售近4萬(wàn)箱。而郝鴻峰也表示，容大醬酒是公司的戰(zhàn)略重點(diǎn)，并希望其能成為中國(guó)性?xún)r(jià)比醬酒市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。
在酒類(lèi)流通行業(yè)日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的背景下，酒仙網(wǎng)的轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新舉措無(wú)疑為其帶來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇。然而，無(wú)論是上市計(jì)劃還是打造自有品牌產(chǎn)品，酒仙網(wǎng)都面臨著諸多挑戰(zhàn)和考驗(yàn)。未來(lái)，酒仙網(wǎng)能否順利實(shí)現(xiàn)其戰(zhàn)略目標(biāo)，尚需時(shí)間觀(guān)察。
