【ITBEAR】在中國(guó)跨境電商的浪潮中，拼多多旗下的Temu平臺(tái)以其獨(dú)特的出海策略吸引了廣泛關(guān)注。自2022年9月在美國(guó)首次亮相以來(lái)，Temu已迅速擴(kuò)展至70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，吸引了過(guò)億海外消費(fèi)者下載使用。
Temu的成功，得益于其連接的制造業(yè)產(chǎn)業(yè)帶上的中小企業(yè)與全球消費(fèi)者。通過(guò)平臺(tái)，這些企業(yè)得以直接觸達(dá)海外市場(chǎng)需求，而全球消費(fèi)者也能享受到中國(guó)制造的高性?xún)r(jià)比商品。
Temu的出海之路并非一帆風(fēng)順。面對(duì)海外市場(chǎng)的政策波動(dòng)、電商行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力以及供應(yīng)商、消費(fèi)者與平臺(tái)之間的平衡問(wèn)題，Temu不斷探索高質(zhì)量發(fā)展的道路。
拼多多集團(tuán)執(zhí)行董事、聯(lián)席CEO趙佳臻表示，借助自身優(yōu)勢(shì)，拼多多決定出海，將中國(guó)制造帶向全球。這一決策背后，是拼多多在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的長(zhǎng)期積累和對(duì)海外市場(chǎng)的深入了解。
Temu以“Team up, Price down”為理念，通過(guò)社交裂變玩法和實(shí)惠的消費(fèi)模式，迅速在北美市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。如今，其App下載總榜和新用戶(hù)增速保持第一，覆蓋超70個(gè)國(guó)家和地區(qū)的消費(fèi)者。
Temu推出的“全托管模式”降低了中小企業(yè)出海的門(mén)檻。以廣東汕頭的睡衣生產(chǎn)企業(yè)為例，通過(guò)Temu平臺(tái)，該企業(yè)迅速適應(yīng)了海外市場(chǎng)需求，日訂單量已達(dá)700至800單。
Temu的買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)成為匹配供需的橋梁，他們敏感捕捉消費(fèi)趨勢(shì)，為商家提供市場(chǎng)反饋，助力產(chǎn)品調(diào)整和優(yōu)化。同時(shí)，平臺(tái)還提供全鏈路通道服務(wù)，確保配送時(shí)效，打通了上萬(wàn)個(gè)中國(guó)商家匯聚到Temu平臺(tái)的通道。
然而，Temu也面臨著商品質(zhì)量參差不齊的挑戰(zhàn)。為了平衡消費(fèi)者、商家和平臺(tái)的關(guān)系，Temu正在積極探索新的解決方案，如推出半托管模式，給予商家更靈活的定價(jià)權(quán)，同時(shí)加強(qiáng)平臺(tái)治理，完善生態(tài)建設(shè)。
Temu的努力不僅關(guān)乎自身生存，也為中國(guó)企業(yè)在全球化競(jìng)爭(zhēng)中積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)鞏固核心優(yōu)勢(shì)，建立與商家、消費(fèi)者的信任關(guān)系，Temu正努力在“求變”中“求存”，探索高質(zhì)量發(fā)展的道路。
