聲明:本文來自于微信公眾號  新榜（ID:newrankcn），作者: 檸檬，授權轉載發布。

小紅書從不缺穿搭博主。

甜美風、辣妹風、雅痞風、中性風、復古風等風格各異的博主數量龐大，而隨著ins大火的OOTD（“Outfit of the Day”的縮寫，意思為今天的穿搭），更是激發了普通人分享每日個性穿搭的欲望。

女性時尚穿搭博主多如牛毛，內容創作也早已成為競爭激烈的紅海。

在小紅書輸入“穿搭”，就有1353萬+篇筆記，但仔細觀察，會發現熱門的穿搭風格主要集中在這幾種:

緊身包臀裙+馬丁靴=辣妹出街;

圖源:小紅書博主“sasa拿鐵”、“橙C很甜”

各式各樣的碎花連衣裙就營造出了法式浪漫風;

全身寬松肥大的毛衣/襯衫配上寬大的褲子就是青春慵懶休閑風。

個性張揚、時尚青春的裝扮，受到眾多少女追捧。

相對而言，穿搭博主“劉小被兒不是蓋的”（下文簡稱“小被兒”）走的是優雅淑女的穿搭風，講究實用接地氣，視頻風格清新簡潔，并以此在小紅書吸粉近220萬，贊藏數121.6萬。

據新榜全新推出的小紅書全場景AI數據平臺“新紅”顯示，自2017年入駐小紅書以來，小被兒已發布834個筆記，與20余品牌達成合作。

今年春節后首場直播，小被兒創下單場GMV超百萬的成績，并獲得新榜大會“新銳新媒體獎”。

自稱“長相普通、身材普通”的小被兒，是如何做好普通日常穿搭內容的?

把平平無奇的基礎款穿出彩，

她在小紅書吸粉220萬

用同一件牛仔外套，如何實現10組多風格搭配?穿搭博主 “劉小被兒不是蓋的”給出了她的答案。

搭配碎花長裙，俏皮優雅;

搭配西裝褲、連帽衫，干練雅致;內搭穿個稍微長于外套的T恤，再配上黑色打底褲，青春活潑。

這條視頻，讓她的小紅書賬號收獲了2萬贊和1.6萬收藏，粉絲稱“每一套都好好看”。

發布于去年12月的視頻“冬季羽絨服大衣搭配，不露腿才是真保暖”中，小被兒展示了6套保暖又好看的冬季羽絨服大衣搭配，這條視頻給她的小紅書賬號帶來了5.9萬點贊，3.7萬收藏和2500+條評論。

憑借簡單、實用、借鑒性強的穿搭教程，“劉小被兒不是蓋的”在小紅書收獲了近220萬粉絲。

賬號的運營者小被兒留一頭短發，長相神似演員宋軼，笑容甜美有親和力，從2017年至今，做穿搭博主已經5年。

小被兒推崇“用最少的單品打造出最多的造型”，所以她的穿搭以基本款為主，極少穿網紅爆款，也避免繁復的款式。

從早期的“每日穿搭”圖片，到后來的“膠囊衣櫥”“一衣多穿”“一條褲子/裙子/外套的X種穿法”等穿搭視頻，小被兒把一件單品穿出了不同的風格。

同時，她比較注重色彩、材質、版型和飾品的選擇，追求舒服、接地氣的穿搭。

也擅長用耳飾、胸針、腰帶、絲巾、發箍、項鏈等小物件，營造出簡單又不失優雅的氛圍。

除了從視覺上展示穿搭， 小被兒會仔細講解衣服面料、購買方法和穿著場景，為粉絲提供更多干貨內容。

作為小紅書大部頭內容之一，穿搭內容與美妝、個護內容一樣多元而內卷。

青春甜美風、歐美休閑風、甜酷辣妹風、微胖顯瘦風、法式復古風、優雅通勤風等等，每個人都可以找到自己喜歡的風格進行模仿。

小被兒主要分享通勤搭配，系統地傳達搭配技巧。不論是初入職場還是已經混跡多年的職場老手，都能在她的穿搭分享較為系統地觀摩她的穿搭心得。

目前來看，她簡單大氣、可模仿的穿搭，既有穿搭借鑒性又不會用力過猛，吸引了不少上班族和寶媽的注意力。不到一年，其小紅書粉絲突破100萬，2020年8月，達200萬。

據新榜旗下“新紅”顯示，“劉小被兒不是蓋的”粉絲中，約94.3%是女性，粉絲年齡分布占比最大的在24~30歲，一二線城市女性為主。

左:粉絲性別分布  右:粉絲年齡分布（小紅書賬號“劉小被兒不是蓋的”）

小被兒認為，自己吸引關注最主要的原因就在于“穿搭簡單，容易模仿”。評論區也常有粉絲表示，“你的搭配方法是我們普通人可以借鑒的”。

從兼職到全職，

清新穿搭照片是如何拍出來的

在去年年底回國之前，小被兒一直兼職做穿搭博主。她和丈夫勾勾兒在美國工作生活了近十年，是一名對外漢語老師。

因為喜歡穿搭，熱愛分享，2016年，小被兒開始在北美一華人社交平臺上傳日常穿搭照片。

收到不錯反響后，小被兒開始成為一名兼職穿搭博主，將圖文內容同步分發在國內的小紅書、微博，每周更新3~4次日常穿搭。

她的丈夫兼攝影師勾勾兒并非專業攝影師，在不斷的拍攝過程中摸索出適合小被兒的照片風格。這些圖片整體飽和度較低，色調明亮，對比度高，與小被兒的整體穿搭風格相得益彰。

早期，這些照片大多數拍攝于小被兒家車庫前，主要是利用上下班和周末空閑時間拍攝的。

隨著短視頻的發展，小被兒開始創作視頻內容，并探索更加豐富的內容形式，包括“穿搭干貨 一衣多穿”、“包首飾衣服鞋合集”“護膚 美妝 發型”、“開箱視頻”、“日常生活VLOG”、“拍照技巧”和情侶日常分享等。

這些視頻沿襲了早期圖文清新明朗的色調，配樂輕快，與小被兒輕熟、溫柔的搭配風格相得益彰。

他們會在每次拍攝前提前設定拍攝主題和腳本，標注臺詞、分鏡、說話的語氣和停頓等等。服裝的搭配也需要提前做好功課，了解品牌用料和設計點。

對于沒有特別需要講解知識點的配飾比如發箍，小被兒會選擇直接分享，以呈現更加親切自然的交流感。

最初的兩年時間里，穿搭、拍攝、修圖剪輯到品牌對接都是由她和勾勾兒兩個人完成。

因為長期在國外，小被兒與品牌方的交流存在諸多不便。

2019年，小被兒正式簽約MCN機構“仟人仟面UNIKOL”，后者是新榜旗下專注于小紅書的MCN機構，在美妝時尚、 生活方式、運動健康等領域提供優質流量和內容服務，目前旗下KOL百余位，粉絲超兩千萬。

仟人仟面主要幫助小被兒處理商務、廣告事宜，此外也會協助她對接直播品牌、直播選品，在內容創作方面提供指導和建議。

“我們其實在簽約之前一直聊了一年多，對方一直很耐心地告訴我他們的優缺點，能夠給我提供的資源和幫助，當時對比下來，我覺得這家公司給我的感覺最舒服。”小被兒說。

小紅書單場直播帶貨百萬

作為一名種草KOL，在小紅書直播功能開通之前，小被兒主要依靠品牌推廣進行商業變現，主要集中在穿搭、護膚、家居。

仟人仟面MCN經紀負責人安安告訴新榜，在給小被兒接推廣前，一般會考慮賬號調性和內容方向，充分了解、試用合作產品后，再推薦給粉絲。

據新紅數據顯示，截至發稿前，小被兒已經與20余個品牌建立合作。

去年4月，小紅書直播功能正式上線，并同步推出百億流量向上計劃。小被兒緊跟潮流開通了直播。

頭兩個月，為了熟悉直播功能，培養直播的鏡頭感，小被兒沒有直接開始帶貨，而是先做了兩個月穿聊天分享直播。

聊天直播每周一次，每次會確定一個主題，比如包包合集、洗護合集、書單分享等等。

而帶貨直播則保持一個月一到兩次的頻率，目前，小被兒在小紅書共直播50余常，其中帶貨直播占80%，平均銷售額70萬元。

2021年開春，小被兒開啟了新年第一場直播，直播品類為衣服、鞋、包三大類，共上架30個產品鏈接。

這場直播直播全程6個多小時，場觀人數4萬。單場GMV達一百萬，創下了小被兒到目前為止最高帶貨紀錄。

起初，整個直播團隊僅小被兒和丈夫兩人。今年4月，增加了兩名直播助手。

直播前，小被兒會花2-3周進行選品和體驗，試穿衣服和鞋的舒適性、搭配度，并把即將出現在下次直播間的產品提前在圖片和視頻中分享，增加產品露出。

考慮到粉絲粘性和平臺屬性，目前小被兒只在小紅書平臺開通了直播。小紅書錄制和回放功能的上線，也讓她可以更好地對每場直播進行復盤。

如今，除了品牌推廣，小被兒推出了三個聯名品牌，將自己對于穿搭、審美的想象變成了現實。

不過，她并不打算成立自己的品牌，也不打算將全職博主當作長久工作。

“我還是希望未來有一份別的工作或者事業，能夠跟現在做的事情有一個區分，這樣就會給我更多的新鮮感和激情。”