【ITBEAR】近日，一份關于2024年小紅書職業教育行業營銷通案的研究報告引起了廣泛關注。該報告全面剖析了小紅書在職業教育領域的營銷策略與實踐。
報告首先概述了職業教育行業的現狀，指出在后疫情時代，隨著就業競爭的加劇和國家對職業教育發展的鼓勵，相關市場規模正不斷擴大，涵蓋了職業資格考試和職業技能培訓等多種類型。同時，報告也揭示了用戶需求的變化，成年人為了提升就業競爭力，在校學生和社會人士出于不同的學習原因，均展現出較高的付費意愿，并對品牌口碑和師資力量等因素尤為看重。
針對小紅書平臺，報告指出，職業教育內容在小紅書上搜索熱度持續高漲，內容豐富多樣，營造了濃厚的學習氛圍。用戶畫像顯示，主要用戶群體為19至25歲尋求發展的年輕人，他們地域分布廣泛，興趣多元，特別關注職場及教育類博主，對體制內工作學習需求尤為強烈。
報告進一步分析了小紅書職業教育行業的競爭態勢，指出部分領域尚處于競爭藍海，營銷紅利顯著。用戶對職業資格考試和職業技能培訓的需求迅速增長，關注熱點明確，對培訓機構的訴求則更傾向于地域推薦和口碑評價。
在解決方案方面，報告提出了一套系統的營銷策略，包括洞察產品機會、定義產品策略、擊穿品類賽道以及沉淀品牌資產等關鍵步驟。同時，報告也強調了內容營銷的重要性，指出應掌握高贊筆記的特征和內容創意方向，合理圈選達人，并采用產品種草組合投放方式。還需根據品牌發展階段合理分配站內資源，注重品牌口碑和IP營銷，建立私域陣地并利用王牌資源進行曝光。
報告還分享了兩個成功案例，高途課堂通過垂直業務和矩陣號布局實現了降本增效；英孚英語則通過自產和合作內容影響目標人群，憑借良好的口碑提高了留資效率。
通過這些深入的分析和成功的案例，該報告為職業教育行業在小紅書平臺上的營銷提供了有力的指導和借鑒。
