【ITBEAR】辛巴距離實(shí)現(xiàn)其“超市夢(mèng)”的目標(biāo)再次邁近一步。在胖東來(lái)創(chuàng)始人于東來(lái)的引領(lǐng)下，辛巴及其團(tuán)隊(duì)近日參觀了河南胖東來(lái)時(shí)代廣場(chǎng)店，此舉引發(fā)了廣泛關(guān)注，并有人猜測(cè)胖東來(lái)是否將成為辛巴下一個(gè)合作目標(biāo)。然而，胖東來(lái)方面在接受大河報(bào)·豫視頻《看見》欄目采訪時(shí)明確否認(rèn)了這一猜測(cè)，表示目前暫無(wú)與辛巴團(tuán)隊(duì)合作的計(jì)劃。
辛巴對(duì)超市業(yè)態(tài)的興趣早已顯現(xiàn)，他曾多次在直播間表達(dá)這一愿望，并表示如果一切順利，“辛選超市”有望在2024年重新面世。辛巴還透露了將胖東來(lái)視為學(xué)習(xí)榜樣的意愿。
辛選并非首個(gè)試水超市賽道的頭部直播電商企業(yè)。東方甄選和小楊哥背后的MCN機(jī)構(gòu)三只羊也已在超市領(lǐng)域有所布局。東方甄選在新東方總部北樓內(nèi)部開設(shè)了智能零售柜，被視為其走出“對(duì)標(biāo)山姆”的第一步；而三只羊旗下的“小楊甄選”超市也已在安徽開業(yè)。
在電商流量紅利逐漸消退的背景下，超市業(yè)態(tài)成為頭部主播探索新增長(zhǎng)點(diǎn)的重要嘗試。然而，與直播帶貨相比，超市的經(jīng)營(yíng)管理模式更為復(fù)雜，要想在零售行業(yè)中脫穎而出，“辛巴們”還需付出更多努力。
辛巴和團(tuán)隊(duì)已開始布局線下零售業(yè)務(wù)。他們與孩子王達(dá)成了合作，共同推進(jìn)新家庭電商直播零售及線下新零售業(yè)務(wù)。孩子王在全國(guó)擁有近1200家門店，這為辛選發(fā)力線下提供了有力的渠道支持。
盡管辛巴曾斥資在廣州白云區(qū)打造了“辛選超市”，但該超市實(shí)為直播間場(chǎng)景，并非真正的線下實(shí)體超市。辛選相關(guān)人士也對(duì)此進(jìn)行了澄清，表示辛巴只在直播間表達(dá)過(guò)想開超市的愿望，并未真正在線下開設(shè)過(guò)超市。
頭部主播紛紛布局線下超市業(yè)態(tài)，這既是對(duì)行業(yè)痛點(diǎn)的回應(yīng)，也是面對(duì)直播流量紅利日漸式微的必然選擇。然而，開設(shè)線下超市面臨著諸多挑戰(zhàn)，包括門店選址、運(yùn)營(yíng)成本、庫(kù)存管理、供應(yīng)鏈等環(huán)節(jié)的問(wèn)題。與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)商超市場(chǎng)已然飽和，甚至上演“關(guān)店潮”，這對(duì)于初嘗超市模式的頭部主播而言無(wú)疑是一大考驗(yàn)。
有業(yè)內(nèi)人士指出，線上和線下的渠道變現(xiàn)邏輯完全不同，這意味著主播們?cè)诰€下渠道的打法需要有所變化。線上直播帶貨追求速度和效率，以流量變現(xiàn)為盈利核心；而線下實(shí)體零售則更注重服務(wù)品質(zhì)和顧客體驗(yàn)。因此，對(duì)于主播和他們的團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，線下轉(zhuǎn)型并非易事，需要周詳部署和精心運(yùn)籌。
