【ITBEAR】在2023年的AI浪潮中，兩股力量嶄露頭角。一股是來自名校、擁有頂級期刊發表經歷和高端背景的精英團隊，他們的話題圍繞著AGI、超越OpenAI等宏大敘事。而另一股力量，則遠離北上廣深，活躍在更接地氣的地方，如義烏。
在義烏，AI的東風并未吹進高檔寫字樓，而是在餐廳包廂內，由拿著平板的年輕人向商戶展示AI生成商品圖技術。這里的衡量標準簡單直接：能否降本賺錢。
馮亞維帶著“套殼”GPT的辦公助手來到義烏，雖然他的履歷在北上廣深并不出眾，但義烏商家看重的是他的AI產品能否高效管理直播間流程。不到一小時，他帶來的200份業務介紹冊就被搶光。
下沉市場的AI創業者們，大多不理解精英口中的AI術語，但他們擁有更強的落地能力和做“臟活”的意愿。他們兜售的不僅是技術，還有情緒和“人味”。在大廠和明星創業者還在思考能否成功時，他們已經賺到了錢。
夏南，一個從香港回福建老家闖蕩多年卻屢戰屢敗的創業者，在2023年初的飯局上聽到MCN老客戶想用AI換臉做出海短劇的需求，立即行動。他只用了幾周時間，就將之前的業務改造成了AI換臉平臺，并在福建MCN圈中快速傳開，短劇業務呈幾倍增長。
在義烏，AI創業者們發現商機的路徑往往不是精密的市場調研，而是靠敏感度抓住鄰里街坊活生生的需求。他們更愿意從自己的現實需求出發，尋找創業方向。
張路宇，一個初二輟學的創業者，將他的AI公司Dify注冊在了蘇州。他認為，創業就是做不一樣的事，從自己過去的能力和未被滿足的需求出發。2022年11月31日，ChatGPT發布那晚，他與這個“硅基新物種”熱聊了一整夜，并意識到市場上缺乏輔助開發大模型應用的工具，于是決定創業。
Dify上線前一個月，張路宇試探性地見了兩三個投資人，但融資無門。他意識到，商業化不得不成為創業第一天的命題。于是，Dify選擇了出海，并在日本和美國市場上取得了不錯的成績。上線8個月后，Dify就實現了盈利。
然而，隨著大廠和明星公司的入局，草根AI公司想繼續“悶聲發大財”已經不行了。張路宇在面對字節跳動的Coze平臺競爭時，選擇了不降價，維持原價，篩選出有價值的、愿意長期合作的客戶。
一時失意的創業者們也在努力尋找新的生機。夏南經歷了三個風口后，最終找到了算力租賃和銷售代理的方向。馮亞維則將義烏作為自己理解PMF所交的學費，團隊很快重振旗鼓，尋找新的機會。
