【ITBEAR】9月14日消息，小紅書(shū)，作為生活決策的首選平臺(tái)，近日發(fā)布了《2024年小紅書(shū)種草：打好搜索投放基礎(chǔ) 助力客戶(hù)流量進(jìn)一步增長(zhǎng)》報(bào)告，深入剖析了搜索廣告在小紅書(shū)平臺(tái)上的重要營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值及其投放策略。報(bào)告指出，搜索在小紅書(shū)上的必投性日益凸顯，成為品牌與消費(fèi)者建立連接的關(guān)鍵橋梁。
據(jù)ITBEAR了解，小紅書(shū)上70%的月活用戶(hù)有搜索行為，其中88%的搜索是用戶(hù)主動(dòng)發(fā)起的，這表明搜索結(jié)果對(duì)用戶(hù)的決策產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響。搜索功能不僅助力品牌占據(jù)消費(fèi)者心智，提升品牌認(rèn)知度，還能有效提高深度種草的拉新效率，進(jìn)而推動(dòng)ROI、GMV等商業(yè)指標(biāo)的增長(zhǎng)。
報(bào)告詳細(xì)闡述了搜索廣告的基礎(chǔ)設(shè)置和概念，包括推廣計(jì)劃、推廣單元和廣告創(chuàng)意三個(gè)層級(jí)的構(gòu)建。搜索推廣計(jì)劃的搭建應(yīng)根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和推廣需求進(jìn)行精細(xì)化設(shè)置，利用關(guān)鍵詞規(guī)劃工具篩選出合適的關(guān)鍵詞。同時(shí)，搜索推廣單元的構(gòu)建要靈活運(yùn)用關(guān)鍵詞工具，開(kāi)啟短語(yǔ)匹配功能，以擴(kuò)大廣告的流量空間。在廣告創(chuàng)意層面，應(yīng)生成多維度的筆記內(nèi)容，并開(kāi)啟封面和標(biāo)題的優(yōu)選功能，以提升廣告的吸引力和點(diǎn)擊率。
針對(duì)新手投放者，報(bào)告提出了實(shí)用的搜索廣告設(shè)置最佳實(shí)踐。其中，“2計(jì)劃5筆記”被認(rèn)為是提升搜索跑量和留存的關(guān)鍵策略。通過(guò)增強(qiáng)搜索基礎(chǔ)設(shè)施，某些中小客戶(hù)已成功實(shí)現(xiàn)搜索日耗破千，賬戶(hù)跑量提升3至4倍。
此外，報(bào)告還介紹了DEEP搜索投放方法論及其成功案例。DEEP方法論包括分詞性（Divide）、鎖核心（Essential）、拓流量（Expand）和探藍(lán)海（Potential）四個(gè)步驟。通過(guò)這一方法論，品牌能夠從品牌詞到藍(lán)海詞進(jìn)行全面挖掘，實(shí)現(xiàn)破圈增長(zhǎng)。例如，某美護(hù)頭部客戶(hù)通過(guò)這一策略，成功實(shí)現(xiàn)消耗增長(zhǎng)5倍。對(duì)于中小客戶(hù)而言，通過(guò)低成本探索藍(lán)海流量和場(chǎng)景流量，也能實(shí)現(xiàn)顯著增長(zhǎng)。
綜上所述，小紅書(shū)的搜索廣告已成為品牌營(yíng)銷(xiāo)的重要陣地。通過(guò)精細(xì)化投放和DEEP方法論的應(yīng)用，品牌有望在小紅書(shū)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)流量的進(jìn)一步提升和心智的深度占位。
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