【ITBEAR】8月31日消息，在亞馬遜的激烈競爭中，一位經驗豐富的賣家分享了他的選品心得，強調了“七分選品，三分運營”的黃金準則。他指出，在浩瀚的商品海洋中，精準選品是成功的關鍵，但這一過程并非一蹴而就，而是需要不斷的測試與優化。
該賣家表示，他的選品策略首先是確定一個大方向，然后每周挑選約10款新品進行市場測試。這些產品是通過市場調研和頭腦風暴選出的，借助工具如Shulex來輔助分析市場潛力。產品上架后，他會設定一個相對較高的初始價格，并根據銷售情況進行靈活調整。
據ITBEAR了解，這位賣家在選品過程中非常注重數據驅動。他通過小規模投放廣告來測試產品的市場反應，每款產品都會分配一定的廣告預算，以收集點擊率和出單量等數據。這些數據為他提供了寶貴的市場反饋，幫助他判斷哪些產品具有成為爆品的潛力。
在分析數據時，他會關注幾個關鍵指標。如果產品的點擊率低于1%，他會重新審視產品本身是否有問題；當點擊率超過3%時，這通常意味著產品有較高的市場接受度，值得進一步優化和推廣。同時，出單情況也是重要的參考指標，如果點擊率高但出單不佳，可能是價格策略需要調整。
對于表現優異的產品，他會增加廣告投入，進行更精細化的操作，以最大化利潤。而對于那些市場表現不佳的產品，他會及時放手，避免進一步的資源浪費。
此外，該賣家還提到了多賬號測品的重要性。通過運營多個店鋪來測試相同類目的產品，不僅可以攔截更多市場流量，還能從賬號角度檢測店鋪權重。然而，多賬號運營也帶來了店鋪防關聯的挑戰。為了解決這一問題，他推薦使用Maskfog指紋瀏覽器，該工具能夠為每個賬號建立獨立安全的環境，有效隱藏真實的操作背景，提高運營效率并降低被平臺懲罰的風險。
總的來說，這位賣家的選品策略充分體現了數據驅動和靈活調整的理念。在競爭激烈的電商市場中，這些策略無疑為其他賣家提供了寶貴的參考和啟示。
