“在青云科技成立的9年時(shí)間里，云計(jì)算行業(yè)中的產(chǎn)品、技術(shù)、用戶需求都發(fā)生了巨大變化。可以說(shuō)，云計(jì)算行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入深水區(qū)。”在CIC 2021云計(jì)算峰會(huì)上，青云科技產(chǎn)品與渠道副總裁林源說(shuō)到。
林源表示，在行業(yè)進(jìn)入深水區(qū)的過(guò)程中，青云科技的客戶開始越來(lái)越多的來(lái)自傳統(tǒng)行業(yè)，如何將專業(yè)的產(chǎn)品和技術(shù)翻譯成能夠直接為客戶所用的解決方案，是現(xiàn)階段的關(guān)鍵難點(diǎn)。由此，在青云科技推出的一系列新產(chǎn)品中，會(huì)不斷強(qiáng)調(diào)云原生、低代碼、開源、開放這些關(guān)鍵詞。公司希望聯(lián)合上下游廠商，共同推出成套的解決方案，賦能傳統(tǒng)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
同時(shí)值得注意的是，伴隨云計(jì)算行業(yè)發(fā)展不斷成長(zhǎng)的青云科技，也在今年3月16日正式登陸科創(chuàng)板，成為A股市場(chǎng)中的“混合云第一股”。林源坦言，科創(chuàng)板上市為公司的業(yè)務(wù)擴(kuò)張帶來(lái)助力。
比如原來(lái)青云科技跟很多大型企業(yè)的合作，可能只是涉及企業(yè)的某個(gè)業(yè)務(wù)部門。現(xiàn)在，這些企業(yè)客戶會(huì)主動(dòng)提出，讓青云科技跟企業(yè)更多的業(yè)務(wù)部門進(jìn)行合作，讓雙方形成更深度的綁定。“上市帶來(lái)的背書，增加了客戶對(duì)青云的信任感，對(duì)我們維護(hù)老客戶、開拓新客戶都帶來(lái)了幫助。”他說(shuō)。
聯(lián)合上下游合作伙伴，助力傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化
據(jù)了解，在青云科技最早做云計(jì)算業(yè)務(wù)時(shí)，主要面對(duì)的是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、金融行業(yè)的客戶。他們對(duì)IT領(lǐng)域有一定的理解和專業(yè)度，能夠提出明確的業(yè)務(wù)需求。他們需要的是具體的產(chǎn)品和技術(shù)，青云也可以直接提供給他們。
但現(xiàn)在，越來(lái)越多IT能力沒(méi)有那么強(qiáng)的傳統(tǒng)企業(yè)，開始成為青云科技的客戶。他們可能不那么懂云計(jì)算和存儲(chǔ)，但會(huì)提出一些具體的需求，比如需要城市的綜合治理平臺(tái)、農(nóng)業(yè)種植的天氣預(yù)警系統(tǒng)等。這些具體需求的落地，離不開云計(jì)算相關(guān)平臺(tái)的支撐，需要消耗計(jì)算、存儲(chǔ)、容器、物聯(lián)網(wǎng)等。
“傳統(tǒng)企業(yè)客戶在產(chǎn)業(yè)數(shù)字化過(guò)程中，需要的是具體解決問(wèn)題的方案。產(chǎn)品和技術(shù)是其中的重要一環(huán)，但對(duì)他們來(lái)說(shuō)可能很難理解。這就需要我們聯(lián)合上下游的合作伙伴，共同做出完整的解決方案給到客戶。”林源說(shuō)。
在林源看來(lái)，傳統(tǒng)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)數(shù)字化抽象來(lái)看需要的是一個(gè)啞鈴型的架構(gòu)。啞鈴的一端是包括傳感器、攝像頭在內(nèi)的終端設(shè)備，另一端是一些具體應(yīng)用。中間是一個(gè)大平臺(tái)作為樞紐，進(jìn)行統(tǒng)一管理和網(wǎng)絡(luò)流通、數(shù)據(jù)流通。青云想做的就是中間的大平臺(tái)，兩端的終端設(shè)備廠商、應(yīng)用開發(fā)商都是青云的合作伙伴，大家合力做出的一套解決方案提供給客戶。
在本次峰會(huì)上，青云科技發(fā)布端到端云原生戰(zhàn)略，包括KubeSphere容器生態(tài)家族、云原生塊存儲(chǔ)QingStor NeonIO、云原生分布式文件系統(tǒng)HydroFS、云原生數(shù)據(jù)庫(kù)RadonDB、低代碼全象云平臺(tái)在內(nèi)的云原生新品。這些新產(chǎn)品也更加強(qiáng)調(diào)低代碼、云原生、開放和開源的關(guān)鍵詞，倡導(dǎo)跟上下游廠商的合作概念。
數(shù)字化轉(zhuǎn)型是“一把手”工程，要小步啟動(dòng)、快速迭代
在幫助傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，青云如何與巨頭廠商開展競(jìng)爭(zhēng)？林源表示，不同行業(yè)的客戶對(duì)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化有不同的想法，所以這并不是一個(gè)巨頭廠商贏家通吃的市場(chǎng)。有些地方把產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的項(xiàng)目交給當(dāng)?shù)仄髽I(yè)去承接，這些企業(yè)會(huì)更愿意跟青云科技這樣的伙伴合作。
“這就是我們的機(jī)會(huì)，而且這是不小的機(jī)會(huì)。很多時(shí)候我們不會(huì)直接面對(duì)客戶，但是我們能夠很好地支持我們的合作伙伴。我們要充分讓利，同時(shí)干好自己應(yīng)該做的事情。”林源說(shuō)。
一些合作伙伴在面對(duì)跟巨頭廠商的合作時(shí)，可能既有欣喜又有恐懼。他們期待巨頭廠商帶來(lái)的流量，但又害怕哪天巨頭廠商自己開始做這件事，成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。青云更加開放的態(tài)度，更容易得到合作伙伴的信任。
“青云科技在商業(yè)合作過(guò)程中是有邊界感的，我們會(huì)提供盡可能豐富的產(chǎn)品和技術(shù)，但不會(huì)做上游的應(yīng)用，也不會(huì)做下游的終端設(shè)備和硬件，我們會(huì)是更加開放的心態(tài)。”林源說(shuō)。
林源也通過(guò)案例分享，總結(jié)青云助力傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的心得。首先，數(shù)字化轉(zhuǎn)型一定是“一把手”工程。因?yàn)閿?shù)字化轉(zhuǎn)型的過(guò)程中不會(huì)是一帆風(fēng)順，如果不是“一把手”有很堅(jiān)定的想法和信心，事情往往很難往下推動(dòng)。只有“一把手”堅(jiān)定做這件事，排除萬(wàn)難，才能帶領(lǐng)企業(yè)摸索適合自己的道路。第二，合作伙伴之間要有很好的彼此信任的關(guān)系，大家共同在新領(lǐng)域探索，互信才能達(dá)成目標(biāo)。第三，一定要小步啟動(dòng)，快速迭代。產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的規(guī)劃可以是三五年的長(zhǎng)期規(guī)劃，但具體做事要從小處落地，在不斷的摸索中快速調(diào)整和迭代。
