【ITBEAR】隨著保險(xiǎn)業(yè)步入四季度，2025年的“開門紅”戰(zhàn)役已悄然拉開序幕。北京商報(bào)記者調(diào)研發(fā)現(xiàn)，與往年相比，今年的“開門紅”活動(dòng)啟動(dòng)時(shí)間更早，部分保險(xiǎn)公司分支機(jī)構(gòu)自9月起便開始籌備，以期搶占市場(chǎng)先機(jī)。
作為保險(xiǎn)業(yè)的年度重頭戲，“開門紅”通常從10月持續(xù)到次年2月，被視為全年業(yè)績(jī)的風(fēng)向標(biāo)。在此期間，保險(xiǎn)公司會(huì)推出一系列高收益、類理財(cái)?shù)膬?chǔ)蓄型產(chǎn)品，并通過(guò)各種優(yōu)惠政策吸引消費(fèi)者。
2025年的“開門紅”面臨著諸多挑戰(zhàn)。一方面，人身險(xiǎn)產(chǎn)品預(yù)定利率的調(diào)整使得產(chǎn)品供給更加多元，不再局限于“開門紅”專屬產(chǎn)品；另一方面，股市的回暖也吸引了投資者的目光，如何留住客戶成為保險(xiǎn)代理人的一大難題。
有法律專家指出，保險(xiǎn)公司提前啟動(dòng)“開門紅”是為了更早搶占市場(chǎng)份額，帶動(dòng)銷售節(jié)奏。然而，在存款利率下行和股票市場(chǎng)行情爆發(fā)的背景下，2025年的“開門紅”能否如愿“紅”起來(lái)，成為業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點(diǎn)。
與此同時(shí)，也有部分保險(xiǎn)公司選擇淡化“開門紅”，轉(zhuǎn)而注重常態(tài)化經(jīng)營(yíng)和銷售。這一策略的轉(zhuǎn)變與行業(yè)轉(zhuǎn)型和監(jiān)管規(guī)范市場(chǎng)行為密切相關(guān)。監(jiān)管部門已要求各人身險(xiǎn)公司優(yōu)化負(fù)債質(zhì)量，防止激進(jìn)發(fā)展。
盡管面臨挑戰(zhàn)，但“開門紅”對(duì)于多數(shù)保險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō)仍然具有重要意義。資深精算師表示，部分保險(xiǎn)公司仍在蓄勢(shì)待發(fā)，預(yù)計(jì)將在11月底或12月加入“開門紅”戰(zhàn)役。
在預(yù)定利率下調(diào)的背景下，保險(xiǎn)公司開始通過(guò)提供更完善的增值服務(wù)來(lái)吸引客戶，如鎖定養(yǎng)老社區(qū)入住資格、贈(zèng)送健康管理權(quán)益等。這些“保險(xiǎn)+服務(wù)”的一體化方案有望進(jìn)一步激發(fā)客戶需求。
也有保險(xiǎn)公司在“開門紅”期間推出了分紅型產(chǎn)品，以應(yīng)對(duì)利率下行周期資產(chǎn)配置的壓力，并在投資行情較好時(shí)給予客戶更多回報(bào)。
