【ITBEAR】在瓶裝水市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，各大品牌紛紛推出新策略以搶占市場(chǎng)份額。今年，瓶裝水市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)尤為引人注目，尤其是農(nóng)夫山泉推出的綠瓶純凈水，直接將單品價(jià)格拉至1元以下，引發(fā)了一場(chǎng)價(jià)格大戰(zhàn)。
根據(jù)灼識(shí)咨詢的數(shù)據(jù)，純凈水占據(jù)瓶裝水市場(chǎng)的半壁江山，市場(chǎng)份額達(dá)到千億規(guī)模。前五大品牌——怡寶、娃哈哈、今麥郎、景田、康師傅，紛紛推出優(yōu)惠促銷活動(dòng)，集體步入1元時(shí)代。
不僅僅是純凈水，礦泉水市場(chǎng)也開(kāi)始挑戰(zhàn)低價(jià)底線。山姆、東方甄選等渠道品牌推出的自營(yíng)礦泉水，價(jià)格低至1.2元甚至更低，迅速受到消費(fèi)者青睞。
低價(jià)策略背后，是企業(yè)對(duì)運(yùn)營(yíng)效率和市場(chǎng)份額的激烈爭(zhēng)奪。怡寶積極沖擊港股IPO，旨在融資提高產(chǎn)能和強(qiáng)化供應(yīng)鏈；娃哈哈則通過(guò)招標(biāo)擴(kuò)大終端渠道；百歲山也在積極擴(kuò)建生產(chǎn)基地，以期在市場(chǎng)中占據(jù)更大份額。
然而，低價(jià)并非長(zhǎng)久之計(jì)。沒(méi)有足夠的資金和實(shí)力支撐，以及持續(xù)精細(xì)的運(yùn)營(yíng)策略，品牌很難在市場(chǎng)中長(zhǎng)久存活。因此，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)和差異化策略成為品牌們的共同選擇。
一些品牌開(kāi)始挖掘特色水源，如火山水、堿性水等，以期通過(guò)獨(dú)特的水源地和產(chǎn)品功效吸引消費(fèi)者。同時(shí)，開(kāi)創(chuàng)細(xì)分品類也成為新的入局姿勢(shì)，如涼白開(kāi)、泡茶水、運(yùn)動(dòng)水等，都成功切入了特定消費(fèi)場(chǎng)景。
在包裝和營(yíng)銷上，品牌們也玩出了新花樣。大包裝水、BIB包裝形式的出現(xiàn)，解決了傳統(tǒng)包裝的便捷性和環(huán)保問(wèn)題。而Liquid Death等品牌則通過(guò)獨(dú)特的營(yíng)銷方式和包裝設(shè)計(jì)，成功吸引了追求個(gè)性和叛逆的年輕消費(fèi)者。
總的來(lái)說(shuō)，瓶裝水市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，品牌們需要不斷創(chuàng)新和尋找差異化策略以脫穎而出。無(wú)論是挖掘特色水源、開(kāi)創(chuàng)細(xì)分品類還是玩轉(zhuǎn)營(yíng)銷魔法，都需要企業(yè)具備深厚的運(yùn)營(yíng)實(shí)力和敏銳的市場(chǎng)洞察力。
