隨著越來(lái)越多品牌親自下場(chǎng)做自播，如何克服冷啟動(dòng)困難，成為不少品牌亟待解決的一大問(wèn)題。傳統(tǒng)印象里，在強(qiáng)調(diào)私域的快手平臺(tái)做品牌自播需要前期進(jìn)行大量鋪墊，先花時(shí)間做人設(shè)，為后期帶貨積累粉絲基礎(chǔ)。但今年七月，“雅鹿品牌服飾”卻在快手從零開(kāi)始，開(kāi)店16天便達(dá)成自播GMV累計(jì)突破1000w、累計(jì)漲粉30w+的成績(jī)。
雅鹿的“速成”，除了依托其過(guò)去在其他公域流量平臺(tái)做自播積攢的經(jīng)驗(yàn)，快手磁力金牛提供的商品銷(xiāo)量、粉絲數(shù)、直播熱度和ROI的綜合解決方案更是發(fā)揮了重要作用。這也印證了，快手磁力金牛公域投流的玩法可以賦能品牌在快手迅速實(shí)現(xiàn)冷啟動(dòng)。
雅鹿攜自播經(jīng)驗(yàn)入局快手，“主播+場(chǎng)控”拉升直播間熱度
作為雅鹿的頭部經(jīng)銷(xiāo)商，“雅鹿品牌服飾”于2020年開(kāi)始布局直播電商，在抖音的自播賬號(hào)很快做到了月GMV破千萬(wàn)，并整理出了一套做自播的經(jīng)驗(yàn)寶典。
2021年，由于留意到快手電商重點(diǎn)布局品牌自播，且很多品牌取得了不俗成績(jī)，“雅鹿品牌服飾”的直播負(fù)責(zé)人青松決定，帶著在其他平臺(tái)經(jīng)過(guò)歷練的原班人馬入駐快手。
基于過(guò)去積累的經(jīng)驗(yàn)，青松的團(tuán)隊(duì)通過(guò)數(shù)據(jù)篩選出作為爆品的產(chǎn)品，搭配買(mǎi)29.9元的短袖送15元的襪子的粉絲福利，讓消費(fèi)者感受到品牌產(chǎn)品質(zhì)量靠譜、性?xún)r(jià)比高，滿(mǎn)足粉絲對(duì)實(shí)惠好物的需求，使其產(chǎn)生回購(gòu)欲望。
在直播風(fēng)格上，團(tuán)隊(duì)從其他平臺(tái)帶來(lái)的主播具有親和力，人設(shè)風(fēng)格也和品牌定位貼近，做到了人貨匹配。同時(shí)直播間用場(chǎng)控報(bào)貨品數(shù)量的方式來(lái)刺激消費(fèi)，“主播+場(chǎng)控”的組合進(jìn)一步帶動(dòng)了直播間的熱度。
但光有自播寶典還不夠，再好的直播間若是沒(méi)有粉絲也無(wú)法實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期發(fā)展。在冷啟動(dòng)階段，如何快速漲粉依舊是一大問(wèn)題，品牌需要設(shè)法獲取更多流量扶持。為此，雅鹿選擇快手磁力金牛作為自己快速出圈的幫手。
快手磁力金牛低成本投流，幫助雅鹿快速度過(guò)冷啟動(dòng)期
在零粉開(kāi)播前，“雅鹿品牌服飾”并沒(méi)有單投漲粉，而是基于高承接的直播間和人貨場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了零粉開(kāi)播的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化，并累積了30多萬(wàn)粉絲。
青松提到，各個(gè)公域平臺(tái)的投放邏輯其實(shí)基本上是一樣的，“開(kāi)始都是以付費(fèi)流量來(lái)帶動(dòng)直播間的成交和轉(zhuǎn)化，后期有了一波粉絲、直播間有一定權(quán)重之后，平臺(tái)會(huì)自動(dòng)把自然的推薦流量池給打開(kāi)”。 因此在自播前期，雅鹿選擇借助快手磁力金牛進(jìn)行激進(jìn)投流。
事實(shí)證明，在已經(jīng)取得一定的粉絲量和直播熱度后，投入快手磁力金牛可以幫助提升商品的銷(xiāo)量;同時(shí)高額的成交又能帶來(lái)新的關(guān)注，助力品牌在后續(xù)進(jìn)一步漲粉，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
在以周為單位的投放總額固定的情況下，雅鹿的運(yùn)營(yíng)并不會(huì)精準(zhǔn)到每天需要投放多少錢(qián)，而是選擇在能承受的預(yù)算范圍內(nèi)多做嘗試。其激進(jìn)的投流最終帶來(lái)了顯著回報(bào)，從7月3日零粉開(kāi)播，到僅一周后的7月9日，雅鹿純自播總GMV就突破了350萬(wàn)，單場(chǎng)GMV突破100萬(wàn)，粉絲更是從零漲到10萬(wàn)+，全店ROI大于2。
同時(shí)，快手磁力金牛提供的返點(diǎn)優(yōu)惠政策也降低了品牌的投入成本。在入駐快手16天的時(shí)間里，“雅鹿品牌服飾”以300多萬(wàn)的投放最終收獲千萬(wàn)級(jí)GMV。除去快手磁力金牛的投放返點(diǎn)優(yōu)惠和快手電商SKA商家的返點(diǎn)優(yōu)惠，“雅鹿品牌服飾”在快手的實(shí)際投放成本其實(shí)要更低。
此外，快手磁力金牛還能直接優(yōu)化投產(chǎn)比，在保障ROI的前提下提升跑量能力。目前“雅鹿品牌服飾”日播依舊穩(wěn)定投放快手磁力金牛，平均全店ROI已經(jīng)超過(guò)3。
快手磁力金牛打造私域流量池，助力品牌長(zhǎng)期發(fā)展實(shí)現(xiàn)價(jià)值滾雪球
基于快手磁力金牛的助力，雅鹿在冷啟動(dòng)期通過(guò)公域流量獲取了粉絲和熱度，也逐漸沉淀出自己的私域流量池。青松提到，和其他平臺(tái)不同，快手擁有真正的私域流量，直播觀眾粘度大，不少粉絲不僅每天都會(huì)看直播，還會(huì)給主播提意見(jiàn)，這樣高粘度的粉絲群無(wú)疑提升了店鋪的流量復(fù)購(gòu)。
為了給雅鹿提供更精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)推廣，幫助其打造自己的私域，快手磁力金牛還策劃了與品牌自身商品緊密聯(lián)動(dòng)的廣告投放計(jì)劃，結(jié)合品牌定位，打造商家陣地與推廣站內(nèi)轉(zhuǎn)化閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)用戶(hù)的全面覆蓋和精準(zhǔn)到達(dá)。專(zhuān)業(yè)版快手磁力金牛的投放鏈路還允許品牌對(duì)各模塊進(jìn)行自主設(shè)定，真正做到營(yíng)銷(xiāo)推廣精準(zhǔn)可控。
7月3日-18日，“雅鹿品牌服飾”快手賬號(hào)的自然流量從14%漲到了36%，雪球越滾越大，店鋪的ROI和出貨量也都得到切實(shí)提升。
高黏性的粉絲還為品牌每次開(kāi)播的基礎(chǔ)銷(xiāo)量打下基礎(chǔ)，也更利于長(zhǎng)期盈利。基于此，“雅鹿品牌服飾”在快手電商推出的各類(lèi)活動(dòng)中也取得了不錯(cuò)的成績(jī)。例如，在最近的快手“奪金特賣(mài)季”活動(dòng)中，“雅鹿品牌服飾”在品牌總榜上最高排到第三名，擴(kuò)大銷(xiāo)量的同時(shí)也借此拓寬了自身私域。
品牌取得亮眼成績(jī)的背后，也離不開(kāi)快手官方方法論的指導(dǎo)。快手此前提出的STEPS方法論，旨在幫助品牌度過(guò)從新店破0到爬坡、KA、SKA的一個(gè)完整的店鋪生命周期，快手磁力金牛對(duì)應(yīng)的便是其中公域流量和私域復(fù)購(gòu)運(yùn)營(yíng)兩大要素。通過(guò)打通快手電商平臺(tái)的公私域流量，快手磁力金牛精準(zhǔn)滿(mǎn)足了商家漲粉和提升GMV、ROI的綜合需求，幫助商家前期冷啟動(dòng)和培養(yǎng)高黏性粉絲。
在直播電商2.0時(shí)代，以快手磁力金牛為加速器，快手不斷探索電商營(yíng)銷(xiāo)一體化模式，幫助品牌擴(kuò)充公域流量，沉淀私域流量。未來(lái)，更多品牌將在快手磁力金牛的賦能下達(dá)成品銷(xiāo)雙突破，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效發(fā)展。
