聲明:本文來自于微信公眾號(hào)淘榜單（ID:taocharts），作者:楊潔，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
“重大利好來了，直播行業(yè)變天”。在2021年4月的淘寶直播年度盛典現(xiàn)場(chǎng)，一位商家曾這樣感嘆。
這項(xiàng)被稱為“重大利好”的措施是淘寶直播改革了“坑位費(fèi)”收取模式:主播和商家通過阿里V 任務(wù)合作后的收費(fèi)模式不再“一刀切”，而是新增了坑位費(fèi)與銷量直接掛鉤，并等比例進(jìn)行結(jié)算的彈性方式。
現(xiàn)如今，坑位費(fèi)改革已逾三個(gè)月，推行進(jìn)度和效果如何?
今年天貓618期間是坑位費(fèi)“等比例結(jié)算模式”的第一波集中推行期。包括薇婭、林依輪、李靜、小奶牛歐洲購(gòu)等約60位核心主播都做了嘗試。數(shù)據(jù)顯示，試行的1萬多個(gè)上架鏈接，幫商家節(jié)省了近數(shù)千萬元的預(yù)算，商家投產(chǎn)ROI（銷售額/坑位費(fèi)）提升較多，平均一個(gè)商家節(jié)省數(shù)萬預(yù)算。
淘榜單遍訪部分商家、主播和平臺(tái)，詳細(xì)看看等比例結(jié)算模式的具體施行效果和優(yōu)劣;以及平臺(tái)深度介入商家和主播的交易環(huán)節(jié)中，具體幫商家?guī)砹四姆矫娴奶嵘?/p>
最新消息是，在阿里v任務(wù)升級(jí)的大背景下，平臺(tái)即將推出等比例結(jié)算2.0及相關(guān)打榜賽，以進(jìn)一步完善整個(gè)交易鏈條。據(jù)淘寶直播小二透露，升級(jí)后的等比例結(jié)算模式將給到商家主播更多的權(quán)益:例如額外獎(jiǎng)勵(lì)、基礎(chǔ)結(jié)算升級(jí)等。
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軒媽食品:降低試錯(cuò)成本
“這款蛋黃酥下午我已經(jīng)吃了兩個(gè)了，里面的蛋黃是烘烤打散之后融入黃油組成的，外面包裹著雪媚娘，含糖量不高，口感也更好。”618期間，在“潮流生活品質(zhì)日”直播中，淘寶主播、主持人李靜上架了軒媽家的低糖版蛋黃酥。
緊接著，主播“四火姐姐張琰琰”的直播中也上架了軒媽蛋黃酥。而且這些產(chǎn)品鏈接，都采用了V任務(wù)所推出的結(jié)算新模式。
整個(gè)618期間，軒媽食品上了近50場(chǎng)直播，其中等比例模式的合作場(chǎng)次約為5場(chǎng)，包括李靜和四火姐姐張琰琰的兩場(chǎng)。按照此前約定的銷量，按照新結(jié)算模式合作的主播都完成了目標(biāo)銷量。
軒媽食品是一家2015成立的食品品牌。在軒媽食品的走紅之路上，直播電商可謂功不可沒;拳頭產(chǎn)品“軒媽蛋黃酥”在過去一年里頻頻上架李佳琦、烈兒寶貝、陳潔kiki等頭部主播直播間。特別是李佳琦直播間，平均每個(gè)月都要上架1~2次。
“其實(shí)等比例結(jié)算的新規(guī)出來后，我們一開始是觀望的;因?yàn)椴恢佬Ч绾危膊恢乐鞑?huì)不會(huì)抵觸”。軒媽食品相關(guān)部門負(fù)責(zé)人向淘榜單表示。
但需求是存在的。自2019年接觸直播電商以來，即使已經(jīng)積累了一定的品牌認(rèn)知度，在不斷尋求新主播合作的過程中，軒媽食品也踩過一些“雷”。
“在淘內(nèi)，我們已經(jīng)和大主播、垂類的優(yōu)質(zhì)食品主播達(dá)成合作，但在挖掘其他垂類目主播中，還是遇到了一些問題;例如日常播服飾和美妝的主播，對(duì)產(chǎn)品不熟悉，有時(shí)候就會(huì)生硬的讀賣點(diǎn)，產(chǎn)出也可想而知了，投入產(chǎn)出比甚至不到十分之一。”軒媽食品相關(guān)部門負(fù)責(zé)人表示。
觀望了一段時(shí)間后，在主播團(tuán)隊(duì)的溝通下，軒媽食品嘗試使用了結(jié)算新模式。
“等比例結(jié)算的模式，有效的幫助我們降低了風(fēng)險(xiǎn)。”據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，此前在主播的拓新過程中，品牌有一定的試錯(cuò)成本。而按照銷量結(jié)算的新模式，對(duì)于商家來說，帶來了實(shí)實(shí)在在的好處，節(jié)省了成本，基于對(duì)賭的模式商家在設(shè)置坑位費(fèi)上也不再猶豫。
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薇諾娜:賣不動(dòng)貨就退錢
在節(jié)省成本的同時(shí)，品牌也可以更有效率地篩選出銷售和運(yùn)營(yíng)能力強(qiáng)、且缺少好貨品的中腰部主播，達(dá)成長(zhǎng)期合作。
除了軒媽食品，在618期間，薇諾娜也和林依輪、小奶牛歐洲購(gòu)等主播試行了等比例結(jié)算的模式。
對(duì)于美妝品牌來說，大促節(jié)點(diǎn)不止是產(chǎn)品銷量的增量場(chǎng)，更是品牌力爆發(fā)的秀場(chǎng)。大量開播的同時(shí)，品牌也在平衡投入產(chǎn)出比。
2012年正式登陸天貓商城，2019年布局新媒體和直播電商，薇諾娜迅速成長(zhǎng)為“國(guó)貨龍頭”。
據(jù)薇諾娜達(dá)人直播負(fù)責(zé)人介紹，2019年年初起，品牌就開始大量尋求達(dá)人合作，通過各大主播的直播打響品牌知名度，啟動(dòng)品牌直播轉(zhuǎn)化流量。
到目前為止，薇諾娜基本實(shí)現(xiàn)了從頂流主播到中腰部主播的覆蓋，一個(gè)月的開播場(chǎng)次接近80場(chǎng)，投放的產(chǎn)品也更多樣化。
但在投放腰部主播和足部主播的過程中，也遇到了投入產(chǎn)出不對(duì)等的問題。“我們甚至遇到過一單沒賣的情況，坑位費(fèi)照吃不誤，品牌只能認(rèn)了賠本賺吆喝。”薇諾娜達(dá)人直播負(fù)責(zé)人說。
顯然，等比例結(jié)算的模式是對(duì)商家更為友好的合作方式。
以小樂小主為例，據(jù)薇諾娜方介紹，此前品牌在V任務(wù)上選擇合適的主播，直播完成后，達(dá)人可一次獲取全部坑位費(fèi);現(xiàn)在通過在V任務(wù)后臺(tái)設(shè)置目標(biāo)銷量，賣不動(dòng)就退錢保證品牌的利益。
“尤其是針對(duì)初次合作的主播，我們可以更加大膽的去嘗試。”薇諾娜達(dá)人直播負(fù)責(zé)人介紹，之前一些初次合作的主播產(chǎn)出不高，品牌就會(huì)直接放棄合作會(huì)選擇直接不合作了。但在新模式下，多了平臺(tái)保障之后，針對(duì)這些單次效果不好的主播，品牌可以再合作，從中高效的篩選出真正適合自己品牌的主播。
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等比例結(jié)算2.0，升級(jí)了什么?
毫無疑問，坑位費(fèi)“等比例結(jié)算模式”的推出，給直播電商行業(yè)帶來了一次大的風(fēng)向轉(zhuǎn)變。一方面能給到商家更多的保障，讓整個(gè)交易更加的公平，;另一方面，新的模式也能展現(xiàn)主播的賣貨實(shí)力，真正專業(yè)度高的主播其實(shí)并不會(huì)受影響。
試行三個(gè)月后，淘寶直播平臺(tái)決定推出等比例結(jié)算模式2.0版本以及等比例結(jié)算打榜賽，以進(jìn)一步完善整個(gè)交易鏈條。
相較于之前，升級(jí)后的等比例結(jié)算模式，給到了商家、主播更多的權(quán)益:
額外獎(jiǎng)勵(lì)，直播最終結(jié)算比例不設(shè)置上限，即超過目標(biāo)銷量100%部分可獲得額外獎(jiǎng)勵(lì)。
基礎(chǔ)結(jié)算升級(jí)，上調(diào)第一次結(jié)算周期比例（即目標(biāo)銷量20%門檻會(huì)進(jìn)一步上調(diào)）。
合理性校驗(yàn)任務(wù)目標(biāo)銷量，去保證雙方的權(quán)益。
同時(shí)，平臺(tái)還推出了等比例結(jié)算打榜賽，邀請(qǐng)所有V任務(wù)主播參加打榜，贏取百萬流量券。打榜賽中，進(jìn)入高結(jié)算率主播和高ROI主播榜單的主播，將獲得淘系核心商家渠道曝光資源。
這也是在阿里V任務(wù)平臺(tái)整體升級(jí)的大背景下推行的新版本。據(jù)淘寶直播小二透露，阿里V任務(wù)平臺(tái)的升級(jí)和規(guī)范，主要體現(xiàn)在對(duì)報(bào)價(jià)、結(jié)算、交付三個(gè)環(huán)節(jié)。
在報(bào)價(jià)環(huán)節(jié)，平臺(tái)將根據(jù)主播實(shí)際情況，分配每個(gè)主播的結(jié)算權(quán)類型，實(shí)時(shí)考核主播情況動(dòng)態(tài)調(diào)整;商家可以選擇最終得結(jié)算類型，例如一口價(jià)、等比例、純傭等;在結(jié)算環(huán)節(jié)，官方將規(guī)范化v任務(wù)報(bào)價(jià)類型和主播交付。
通過v任務(wù)平臺(tái)交易，平臺(tái)將更加深度的介入商家和主播的交易環(huán)節(jié)當(dāng)中，對(duì)于交易的全流程有了更強(qiáng)的掌控力。
利好主播和商家的點(diǎn)也很明確:
通過V任務(wù)合作，主播可獲得更加精準(zhǔn)的免費(fèi)流量扶持。
主播獲得更多維更優(yōu)質(zhì)榜單推薦（如淘榜單/千牛/生意參謀）等后臺(tái)。
將強(qiáng)引導(dǎo)全量主播通過V任務(wù)交易，商家可通過V任務(wù)獲得更多純傭類主播/垂類主播等推薦。
平臺(tái)加強(qiáng)對(duì)坑位費(fèi)亂象的治理，讓商家投產(chǎn)比的確定性更強(qiáng)。
平臺(tái)定規(guī)則規(guī)范、持續(xù)的升級(jí)交易模式，市場(chǎng)各方參與者擁抱規(guī)則規(guī)范;如是，直播電商這個(gè)火到爆炸的行業(yè)才能走向持續(xù)健康發(fā)展，而不是最終走出一場(chǎng)曇花一現(xiàn)。
