電子煙行業(yè)經(jīng)過多年高歌猛進(jìn)的發(fā)展，數(shù)據(jù)顯示， 2013 年中國電子煙市場規(guī)模為5. 5 億元， 2020 年市場規(guī)模增至83. 8 億元，八年年均復(fù)合增長率達(dá)到了72.5%，預(yù)計(jì) 2021 年有望超過 100 億元。但隨著產(chǎn)品形態(tài)日趨成熟，創(chuàng)新的空間也越來越窄，品牌的先發(fā)優(yōu)勢對銷售的拉動(dòng)作用逐漸減弱，產(chǎn)品同質(zhì)化所帶來的惡性競爭卻在日趨加重。此時(shí)，集合店的渠道優(yōu)勢越來越明顯。
Hea-in海音作為電子煙集合店的頭部品牌，立足深圳，盡享電子煙產(chǎn)業(yè)鏈的核心資源。立意高遠(yuǎn)，以年輕用戶運(yùn)營為核心，在成立半年多的時(shí)間里，迅速吸引了一批志同道合的人才加盟團(tuán)隊(duì)，他們分別來自于茅臺(tái)、華為、騰訊、街電、真味生物、建滔集團(tuán)等，并在市場拓展方面取得了令人矚目的階段性成果。
目前，Hea-in海音的連鎖門店已遍布河南、山東、安徽、江蘇、湖南、湖北、廣東、福建、遼寧等省份，覆蓋華中、華東、華南、東北等地。
海音線下門店圖片（部分）
這些成果，來自于Hea-in海音創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)業(yè)之初對電子煙行業(yè)的深刻理解，對渠道發(fā)展趨勢的清醒認(rèn)知。
Hea-in海音創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)堅(jiān)定認(rèn)為：集合店，才是電子煙零售渠道的必然趨勢。單品牌專賣店只是行業(yè)發(fā)展階段性的產(chǎn)物，其背景是 2019 年 11 月的政策變化疊加 2020 年初的新冠疫情爆發(fā)，才形成當(dāng)下的局面，而不是由需求驅(qū)動(dòng)，因此其不符合市場發(fā)展的客觀規(guī)律。
接下來，讓Hea-in海音創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)來解讀“為什么集合店才是電子煙零售渠道的必然選擇？”
一、集合店更能滿足C端用戶多元化的需求。
傳統(tǒng)卷煙的用戶，對于口感的需求是穩(wěn)定不變的，所以才會(huì)出現(xiàn)抽慣紅塔山的一直抽紅塔山，抽慣芙蓉王的一直抽芙蓉王。但電子煙的用戶群體明顯不同，他們是年輕人，年輕人需要的是變化，是時(shí)尚，是不同的體驗(yàn)，是個(gè)性化的滿足和彰顯。電子煙作為電子產(chǎn)品，在客觀上實(shí)現(xiàn)了變化的可能性。所以，電子煙無論是外觀、功能，還是口感，和傳統(tǒng)卷煙完全不同，它是以多樣性的變化來吸引年輕用戶的。
所以，我們認(rèn)為，對于變化的需求，對于個(gè)性化的表達(dá)和滿足，才是年輕用戶選擇電子煙的核心邏輯。所以，Hea-in海音在行業(yè)內(nèi)第一個(gè)提出“多品牌、全品類”的概念，目前已經(jīng)被很多同行所認(rèn)可和借鑒。
二、集合店能為終端門店增加營收和利潤，同時(shí)規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。
1、多品牌集合店可以滿足用戶多元化的需求，為加盟店店主增加營收和利潤，與同質(zhì)化嚴(yán)重的單品牌專賣店形成差異化競爭。
單品牌專賣店因其品牌和產(chǎn)品的局限性，既難以滿足用戶多元化的選擇需求，也難以滿足加盟店店主利潤最大化的經(jīng)營需求。 2019 年 11 月，受“斷網(wǎng)”政策的影響，電子煙銷售渠道從線上被迫轉(zhuǎn)到了線下，一線品牌為了快速占領(lǐng)市場，采取了加盟模式，同時(shí)對加盟店給予大力度的補(bǔ)貼支持，所以出現(xiàn)了品牌方主導(dǎo)的專賣店模式。這在行業(yè)發(fā)展的初期階段毫無疑問是正確的，因其對市場的培育和消費(fèi)者的教育起到了極大的幫助。但是，隨著所有品牌都在線下瘋狂發(fā)力，今年年初，已經(jīng)有柚子、魔笛、鉑德、小野，至少四個(gè)品牌提出了新增 1 萬家門店的擴(kuò)張計(jì)劃，頓時(shí)讓整個(gè)市場陷入了無序競爭的白熱化狀態(tài)，客觀上造成了加盟店店主的盈利能力直線下降。為了賺錢，為了生存，他們必然作出改變和選擇。以更豐富的產(chǎn)品品類來滿足更多用戶的需求是最直接的訴求，而不是寄希望于單一品牌的強(qiáng)勢勝出。相對于單品牌專賣店，這些正是集合店的天然優(yōu)勢。這和當(dāng)年國美、蘇寧取代各大品牌專賣店，成為電器領(lǐng)域的主流渠道在邏輯上并沒有本質(zhì)的區(qū)別。
2、多品牌集合店相對于單品牌專賣店能更好地規(guī)避政策風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。
3 月 22 日，相關(guān)部門發(fā)布了征求意見稿，提出來電子煙的監(jiān)管要參照傳統(tǒng)卷煙。具體怎么參照，我們不得而知。但是，政策的變化和監(jiān)管的不確定性是整個(gè)行業(yè)面臨的最大風(fēng)險(xiǎn)，關(guān)乎每一個(gè)從業(yè)者的存活。那么，作為加盟店店主，一旦在產(chǎn)品品牌的選擇上出現(xiàn)了誤判，后果不堪設(shè)想。集合店不同，它可以選擇與那些取得牌照和資質(zhì)的品牌合作，去避免被關(guān)店的極端風(fēng)險(xiǎn)。
退一步講，即便沒有政策風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)造成一個(gè)品牌的消亡。電子煙是一個(gè)快速變化的行業(yè)， 2017 至 2019 年曾經(jīng)出現(xiàn)過“千煙大戰(zhàn)”的壯觀場景，但是，受各種因素的影響，目前有很多品牌在市場上已經(jīng)不復(fù)存在。集合店作為純粹的渠道，有選擇合作品牌的機(jī)會(huì)，這是它的天然優(yōu)勢。
三、多品牌集合店正在成為趨勢。
7 月底，藍(lán)洞做了一次調(diào)研，統(tǒng)計(jì)了 1200 家電子煙門店，從數(shù)據(jù)上看，集合店的占比已經(jīng)超過了11%，這在半年以前是不可想象的。還有10%左右的所謂“其他門店”，就是把自己實(shí)際上做成了集合店的雜牌軍，只是他們不像Hea-in海音，有獨(dú)立的渠道品牌。從 3 月 22 日的監(jiān)管政策到現(xiàn)在，終端門店的真實(shí)生存狀態(tài)是在不斷惡化的，他們有改善經(jīng)營現(xiàn)狀的壓力和動(dòng)力，這個(gè)時(shí)候，誰能幫他們賺錢，誰就是歷史的選擇。至于品牌忠誠度，在賺錢面前不堪一擊。在實(shí)際經(jīng)營過程中，已經(jīng)有很多品牌專賣店把自己做成了集合店，”春江水暖鴨先知“，我們作為渠道，已經(jīng)切身感受到了這個(gè)變化。
結(jié)論：產(chǎn)品品牌VS渠道品牌，哪個(gè)更重要？
都重要！但從長遠(yuǎn)看，Hea-in海音創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)認(rèn)為渠道品牌更重要。一言以蔽之——“鐵打的營盤流水的兵“。
1、 年輕用戶的多元化需求所決定的，單一品牌注定無法滿足；
2、 產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的競爭格局所決定的，產(chǎn)品品牌不掌握核心技術(shù)是電子煙行業(yè)的基因缺陷；
3、 終端門店店主的利益最大化訴求所決定的，有賺錢效應(yīng)的時(shí)候就有品牌忠誠，否則怎么賺錢怎么來。
此外，其它行業(yè)的發(fā)展歷史已經(jīng)多次證明這個(gè)客觀規(guī)律，電子煙行業(yè)也不會(huì)是一個(gè)例外。強(qiáng)如諾基亞、摩托羅拉，都已紛紛退出主流的歷史舞臺(tái)，但是手機(jī)銷售渠道的品牌依然健在。京東、拼多多對蘇寧、國美的超越，和產(chǎn)品品牌無關(guān)，只是成本更低、效率更高的新興渠道對傳統(tǒng)渠道的超越。
零售業(yè)態(tài)，渠道為王，亙古不變。
最后：Hea-in海音為什么是電子煙集合店的最佳選擇？
1、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)配置。Hea-in海音核心團(tuán)隊(duì)分別來自于茅臺(tái)、華為、騰訊、街電、真味生物、建滔集團(tuán)等。Hea-in海音將持續(xù)補(bǔ)強(qiáng)團(tuán)隊(duì)，誠邀各行各業(yè)的優(yōu)秀人才加盟，共襄盛舉。
2、強(qiáng)大的系統(tǒng)支持。Hea-in海音在行業(yè)內(nèi)率先提出了“陸海空“的立體發(fā)展模式，以線下門店為依托，輔助售賣終端，將Hea-in海音打造為年輕用戶的全球運(yùn)營平臺(tái)。
3、持續(xù)的運(yùn)營賦能。Hea-in海音商學(xué)院正在籌建，我們希望能夠?yàn)榧用说瓿掷m(xù)輸送經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)的專業(yè)人員。在有余力的情況下，我們希望能為整個(gè)電子煙行業(yè)賦能，幫助行業(yè)解決發(fā)展速度過快、專業(yè)人員尤其是一線銷售人員短缺的困局。
4、天然的資源優(yōu)勢。Hea-in海音坐落全世界的“霧都”——深圳，我們希望把電子煙產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢資源分享給更多的用戶和合作伙伴。
Hea-in海音將持續(xù)深耕渠道，不斷為用戶和合作伙伴帶來更多驚喜！
